Как продвигать товары на Этси — реклама листингов (Promoted Listings), мой опыт

Как продвигать листинги, платная реклама. мой опыт Etsy

В первой части статьи Как продвигать товары на Etsy я проводила вводный экскурс, в котором мы с вами знакомились с инструментом Promoted Listings и его настройками. Во второй части я обещала рассказать о своём опыте и о том, была ли выгодна платная реклама для моего магазина.

Запуск

В самом начале запуска рекламы я решила выставить самую минимальную стоимость одного клика — $0.01. Я очень боялась, что спущу все выделенные средства за первые несколько дней, именно поэтому стоимость клика была низкой.

Каково же было моё удивление, что при 140 показах в первый день, не было ни одного клика. И тут я подумала, как хорошо, что в Promoted Listings средства списываются только за клики — иначе я бы разорилась 🙂

Результат платной рекламы в первый день Etsy

На изображении вы видите:

  • статистику за 30/03/2016 (среда, первый день запуска рекламы)
  • количество показов 140 (Impressions)
  • 0 кликов (Clicks)
  • по временной шкале можно понять, в какое время идёт большее число показов/запросов (с 8 до 10 вечера).

Небольшое увеличение бюджета

Через 2 дня я решила увеличить стоимость клика. Я понимала, что если цена клика небольшая, то мои листинги отображаются где-то там на дальних страницах поисковой выдачи. А это значит, что не каждый покупатель сможет до них добраться. Стоимость клика было решено увеличить до $0.05.

Количество показов увеличилось в 2-3 раза. Со 140 в первый день до 266 в третий. И в этот же день я получила 3 своих первых клика.

Результат платной рекламы в третий день Etsy

На изображении вы видите:

  • статистику за 01/04/2016 (пятница)
  • количество показов 266 (Impressions)
  • 3 клика (Clicks)
  • по временной шкале можно понять, в какое время идёт большее число показов/запросов (с 2 до 6, а также в районе 11 вечера).

Кстати, здесь же я могу увидеть, на какие листинги кликнули «покупатели» (третий листинг не нашла, возможно, он продан).

Самые кликабельные листинги в третий день Etsy

Что таить, результаты меня не радовали. Я снова решила увеличить стоимость клика. Я планировала добиться увеличения числа показов и, как следствие, увеличения числа кликов. И если будут клики, то я была уверена, будут и продажи.

Повторное увеличение бюджета

Следующей стоимостью клика стала сумма в $0.25. И да, число показов взлетело.

Статистика за 5 апреля - Etsy

На изображении вы видите:

  • статистику за 05/04/2016 (вторник)
  • количество показов 1216 (Impressions)
  • один клик (Clicks)
  • по временной шкале можно понять, в какое время идёт большее число показов/запросов (с 4 до 6, а также в районе 11 вечера).

Анализирую

После того, как количество показов зашкалило, но число кликов не сдвинулось с мертвой точки, я стала искать статистику показов/кликов среди других магазинов. Я понимаю, что нелогично сравнивать эти показатели, но мне хотелось понять — сколько требуется в среднем показов, чтобы получить 1 клик.

Буду цитировать:

соотношение числа показов и кликов etsy соотношение числа показов и кликов etsy соотношение числа показов и кликов etsy соотношение числа показов и кликов etsy соотношение числа показов и кликов etsy соотношение числа показов и кликов etsy

Мы видим, что отношение числа показов и кликов у всех разное. Но в среднем это 1 клик на 400 показов.

Затем мне пришли на ум 3 основных причины. Были и другие, но огласить решила только эти:

  • Покупателям не нравятся мои фотографии/товары, либо они не выделяются на фоне других товаров.
  • Покупатели, вводя поисковый запрос, планируют получить в выдаче результатов иной товар. Возможно, я не совсем корректно прописала свои названия/теги — поэтому мои листинги не соответствуют запросами покупателей.
  • Посетители площадки по какой-то причине предпочитают не кликать на рекламные объявления.

Итоги спустя 30 дней рекламы

Спустя 30 дней я могу сказать, что на самом деле опыт платной рекламы, или Promoted Listings, оказался бесценным. Благодаря платной рекламе я смогла понять,

  • какие листинги попадают в поисковую выдачу чаще остальных – значит их заголовки/теги прописаны более-менее верно
  • какие листинги отображаются совсем редко – значит их заголовки/теги требуют немедленной корректировки
  • на какие листинги чаще всего кликают
  • на какие листинги ни разу не кликнули – с ними предстоит большая работа

Итоги платной рекламы Etsy

На изображении вы видите:

  • статистику за период 30/03/2016 – 29/04/2016 (за последние 30 дней)
  • количество показов 18066 (Impressions)
  • 76 кликов (Clicks)
  • $9.29 я потратила за 1 месяц платной рекламы
  • $10.90 я заработала с продажи одного рекламного листинга. Но если быть совсем честной, то эта транзакция была отменена по просьбе покупателя с полным возвратом денежных средств 🙂 Итог — заработано $0.
  • по временной шкале можно понять, в какие дни было больше всего показов/запросов (5, 9, 10, 15, 23 и 26 апреля).

Запросы покупателей

Также с помощью Promoted Listings я хотела найти новые поисковые запросы для продвижения. Эти данные показываются в статистике объявлений: какие фразы вводили покупатели, когда мои листинги попадали в поисковую выдачу. Их можно смотреть как по отдельным листингам, так и в целом по всему магазину (Search term analytics).

Etsy promoted listings популярные запросы

И тут меня ждало большое разочарование. Этси показали мне единицы этих запросов. Сложив все показы из таблицы выше, у меня получилась цифры 800. То есть в статистику запросов попало всего 800 показов объявлений из 18000. Это всего 4,5 процента. То есть абсолютное большинство запросов, которые вводят покупатели, мне так и остались неизвестны.

Например, для самого популярного по числу показов товара я узнала только 1 запрос. То есть на 866 показов всего 1 запрос! Максимум среди всех листингов — это 4 поисковых фразы. А есть и такие, у которых на 500 показов нет ни одного найденного запроса. Даже с учётом кликов по ним.

Почему так происходит?

  • как пишут Этси, статистика обновляется с задержкой в пару дней. Но рекламная кампания идёт уже целый месяц, поэтому нельзя назвать это основной причиной.
  • в статистику попадают запросы, показанные более 5 раз. То есть Этси не расскажет вам о редко запрашиваемых фразах.
  • так как около половины просмотров Etsy идёт с мобильных устройств, то все эти данные также проходят мимо продавцов. Это можно заметить в общей статистике заходов в магазин — строчка Etsy App в источниках переходов почти всегда есть, но при этом сами поисковые запросы показаны только для переходов с сайта.

Что ж, остаётся надеяться, что со временем — через 2-4 месяца — накопится больше данных и Этси приоткроют мне ещё немного тайн своих запросов.

Заключение

Буду ли я еще рекламировать свои листинги? Думаю, что да. По крайней мере данная опция всё еще включена, хоть стоимость клика и снижена до $0.12. Я планирую добавить больше товаров в свой магазин, также уделить еще больше внимания написанию заголовков, тегов и описаний листингов, снова переделать большую часть свои фотографий.

Но я точно не планирую останавливаться. Дорогу осилит идущий. И раз я выбрала такую конкурентную нишу на Etsy, то значит я просто обязана приложить максимум усилий, чтобы наконец-то добиться значительных результатов.

В свою очередь расскажите вы мне о своих результатах, запускали ли вы уже платную рекламу? Если да, то какие результаты у вас? Если нет, то собираетесь ли и почему? Ребята, я всегда рада обратной связи — вашим дополнениям и вопросам 😉

Ссылки на дополнительные материалы из этой статьи:

Настольная книга Etsy-продавца

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

73 thoughts on “Как продвигать товары на Этси — реклама листингов (Promoted Listings), мой опыт

  1. Ирина, добрый день! Спасибо вам за огромную работу!! Как можно связаться с вами? Спасибо!

  2. Во первых спасибо за все что ты нам розжевываешь,потому что самим это трудно понять,возможно,но возьмет намного больше времени и язык всетаки преграда.Хотела спросить,я только одно не поняла,с рекламы еще может идти прибыль? Это если ктото кликнул на товар и купил его?или как?

    • Вика, привет!
      Когда посетители кликают на рекламное объявление и покупают этот товар — это видно в статистике (отчетах). Таким образом можно отследить — насколько успешно прошла рекламная акция (принесли ли продажи рекламные листинги). Если в графе Revenue по нулям — значит мы не окупили наши затраты (прибыль не была получена).
      Вот так 🙂
      Если остались другие вопросы — всегда рада на них ответить!!

      А еще хочу поблагодарить, Вика, что находишь время на блог. Очень здорово, когда есть единомышленники — не передать словами мою радость!

      • Ты на самом деле замечательно пишешь,это твое и мне кажется в этом тебе тоже нужно двигаться.Ты не только все отлично обьясняешь и конечно грамотно(извини за ошибки,не живу в России немного с грамматикой трудно), но и находишь правильные слова. Удачи тебе во всем и пусть этот блог станет твоим началом побед!

        • Вика, спасибо большое за добрые слова.❤ Они очень много значат для меня, вселяя больше уверенности, что я движусь в нужном направлении!

  3. Спасибо за статью! Я думала что только у меня не работает реклама. Но сравнительно у меня еще ничего так.. Самые искренние пожелания скорейших и успешнейших продаж!

    • Валентина,доброго вечера!
      А не поделитесь вкратце своим опытом, как будет свободная минутка? Какое у вас отношение кликов/показов/продаж?
      Буду очень-очень благодарна!!!

  4. Добрый вечер, Ирина. После всего написанного вами, хочется сказать :» Ой!» Вы такая грамотная во всех делах! Ой, что же остается нам делать, тем, кто только начал и толком не разбирается в работе торговых площадок? Начинаю понемногу разочаровываться в Етси. Много времени провожу в магазине, постоянно кого-нибудь лайкаю, просматриваю. И, как я понимаю, ко мне заходят лишь те, к кому я заходила. то есть такие же продавцы. А где же покупатели или просто любопытные?

    • Лариса, здравствуйте.
      Знания приходят с опытом! Я уверена, что вы тоже совсем скоро во всем разберетесь и продажу пойдут одна за другой! У вас прекрасные работы. Главное не переставайте верить в свои силы!!!
      Нужно постараться больше внимания уделять заголовкам/тегам — это одни из главных факторов привлечения посетителей (потенциальных покупателей).

      Приведу пример:
      ваш листинг https://www.etsy.com/listing/289077487
      мне очень нравится эта ваша работа, потрясающие цвета!
      И если бы я хотела приобрести картину, мне было бы проблематично найти именно её…Давайте подумаем почему..
      Я совсем неопытна в этом деле, но наверное, я бы стала искать картину по оттенкам (или чем еще руководствуются люди, которые хотят украсить свою комнату?.. Может размерами картины… тем, что там изображено…)
      Мне нравится сочетание бирюзы, красного, оранжевого. Хорошо бы это отразить основные оттенки в названии. Так, дальше, это абстракция… Это тоже нужно указать в названии.
      Также в названии указать, что это за товар (картина). Укажите ее размеры…
      У вас указаны неплохие теги у этого листинга — все это можно написать и в заголовке.

      Заголовок и теги должны работать в паре. Если, например, в названии мы пишем art abstract ,то и в тегах нужно писать это ключевое слово.
      Лучше писать ключевые фразы в тегах из 2 или 3 слов (так можно будет уместить больше ключевых фраз).
      Ключевая фраза — это комбинация слов, которую вводит покупатель в строке поиска.

      Введите для примера какую-то фразу в поиске (например, art abstract ) и посмотрите, что предлагает Этси… Просмотрите первые 2-4 стр., обратите внимание, как продавцы пишут заголовки/теги и описания.

      А потом проанализируйте свои листинги.

      Я уверена, что у вас всё получится. Если будут вопросы — пишите мне. Постараюсь вам помочь!
      Главное, не сдавайтесь!

      • Ирина, спасибо огромное. Буду пересматривать свои названия. Я думала, что больше внимания надо тегам уделять. Спасибо за советы.

        • Всегда пожалуйста, Лариса.
          Да, на Этси поиск очень замудрённо работает. И чтобы попадать в выдачу, нужно обязательно делать акцент на заголовках и тегах (на совместной их работе), а также на качественных фотографиях.

          • Ирина ,здравствуйте!!
            Я тоже запустила рекламу,только за 1 месяц у меня всего 3 клика((
            Фотографии я поменяла,описание товара тоже переделала,не знаю уже что не так!!!
            Посмотрите пожалуйста мой магазин,как говорится глазами покупателя)Может вы подскажите,что не так!!
            https://www.etsy.com/shop/SunshinyFlower?ref=hdr_shop_menu

  5. Анастасия, здравствуйте.
    Я написала вам личное сообщение на Этси, с парой уточняющих вопросов.

    • Добрый день Ирина!

      Я на этси пользуюсь платной рекламой — а тольку 0.
      Могли бы Вы посмотреть мой магазин, и опытным взглядом прикинуть что в магазине может быть не так?
      Что я только не делал, никак не могу найти причину застоя.
      Буду благодарен за ответ.

      • Роман, здравствуйте.
        Большое спасибо за обратную связь.
        Посетила ваш магазин и возникло несколько вопросов. Роман, подскажите, пожалуйста, сколько времени длится реклама в магазине? Сколько всего показов и кликов за этот период? Какова стоимость клика и менялась ли она в течение времени (увеличивали или уменьшали)?

        Первое, что мне бросилось в глаза — это схожие друг с другом заголовки, а также использование не всех 13 тегов в листингах. Я думаю, что главная причина кроется в этом. Если кратко — то у ваших листингов одинаковые ключевые фразы, и вам сложно конкурировать с самим собой (по правилам Этси 1 листинг от магазина отображается на одной странице).

        Когда будете переписывать заголовки, помните, что они работают вместе с тегами (если в заголовке есть фраза Red Wedding Invitation, то и в тегах лучше всего прописывать её также).

      • Роман, а может вам на главном фото оставить только лицо открытки и очень крупно? Покупателям может быть просто лень кликать, чтобы разглядеть детали. Разворот можно пустить вторым фото.

  6. Тоже решила попробовать запустить рекламу — за 2 дня 330 показов и 8 кликов, буду наблюдать дальше 🙂
    Спасибо за статью, все подробно и понятно!

    • Оксана, здравствуйте!
      У вас отличное отношение показов и кликов! Желаю скорейших продаж!!

  7. Ирина , добрый день ! Спасибо Вам большое за все Ваши разъяснения — это такая большая помощь, просто не передать.Я так рада , что обнаружила Ваш сайт и с нетерпением ожидаю Ваши расылки. Не могли бы Вы заглянуть в мой магазин , когда у Вас будет время — что-то в последнее время у меня как-будто все остановилось и я с другого аккаунта не могу себя найти .А когда смотрю статистику — то посетители все те же продавцы из команд и не одного серого лица ( аватара покупателей). И если можно , расскажите в дальнейшем все о Wanelo.
    Спасибо Вам большое и огромной удачи!!!

    • Наташа, здравствуйте.
      Большое спасибо за приятные и добрые слова!
      Если вы не будете против, то давайте наметим беседу по поводу магазинчика на понедельник.
      И большое спасибо вам за идею для новой статьи по поводу сервиса Wanelo. Постараюсь собрать информацию и написать статью на эту тему.
      Хороших выходных и до понедельника!

  8. Ирина, у Вас самые хорошие статьи! Вы очень большая молодец!!!!!!
    Изучаю. Наверное, надо попробовать и рекламу, хотя бы для знания статистики)
    Можно и моему магазину пару слов? Я его постоянно поправляю. Прочитаю в статье и поправлю)
    https://www.etsy.com/ru/shop/Alinabears?ref=hdr_shop_menu

    • Алина, спасибо вам за приятные слова 🙂

      Заглянула в магазинчик и обратила внимание на основные ключевые моменты — теги/заголовки, а также страницы About и Policies.
      Если вдруг еще не видели эту статью, рекомендую 🙂 http://proetsy.ru/osnovnyie-etapyi-chtobyi-stat-uspeshnee-na-etsy/

      Теги и заголовки работаю в паре, если вы написали ключевую фразу в заголовке, то она же должна быть в тегах в том же составе.
      А если в заголовке только 2 слова присутствует, а в тегах одиночные фразы — то маленькая вероятность, что ваш листинг найдут по среднестатистическим запросам…
      Поэтому, Алина, рекомендую начать с переписывания заголовков/тегов, затем оформить Policies (чуть развёрнутее, обратите внимание какая информация указана в новом формате и по примеру распишите правила в своём магазине), а затем добавьте страницу о себе с историей и фотографиями. Это основное, что должно быть в магазине по моему опыту и мнению.

  9. Ирина, прочитав статью рискнула попробовать рекламу с бюджетом 1.20$ в день. За сутки 282 показа, 0 рекламных кликов, продолжаю.

    Зато кто-то пришел на мою страничку с Pinterest. Я не пользуюсь этим сервисом, но задалась вопросом, не стоит ли использовать этот канал для продвижения магазина. Вы еще не думали про этот способ?

    • Виолетта, у меня тоже периодически есть переходы из Пинтерест, не часто, но они есть… Я веду эту социальную сеть, но пока больше для поиска вдохновения, нежели для рекламы. И вот в последние дни я стала размещать в Инстаграм посты не только на русском языке, но и на английском, указывая стоимость в рублях и долларах. А также упоминаю об активной ссылке в профиле.. И также стали появляться переходы с Инстаграм…
      Вы все правильно писали, что нужно по возможности везде светиться..чем больше активности, тем выше результат!

      • У меня в магазине еще 14 товаров, рекламируются все. Этси автоматом распределил мой 1 доллар 20 центов на 14 товров. У некоторых товаров клик по 0.25, у некоторых 0.07, 0.08, 0.11, 0.15, 0.17, 0.20…..Конечно же больше показов у товаров со стоимостью клика от 0.15. За неимением статистики и опыта я решила не исправлять предложенные суммы, пока понаблюдаю 🙂

        • Ага, поняла. Согласна с вами, свой собственный опыт — ни с чем не сравнить! Я вот тоже только с опытом смогла определить свою золотую середину.
          Кстати, Виолетта, на показах еще очень сказываются ренью листингов. Попробуйте какой-нибудь обновить (самый старый, например) и посмотреть, как это на нём скажется.

          • Это допустим, подправить что-нибудь в описании товара или откорректировать название / тэги?

        • Не совсем, в смысле не редактировать листинг, а именно обновить/сделать ренью.
          У него обновится дата выхода и он по рекламным запросам будет выше тех конкурентных листингов, что давно не обновлялись.

  10. Ирина, здравствуйте!
    Хочу попробовать(пару или несколько дней) платную рекламу. Столкнулся с тем, что не очень – то и ясно как отключить функцию платной рекламы товаров. Поискал на других ресурсах ответ на этот вопрос и не нашёл. Многие пользователи жалуются на какую – то проблему с отключением…или на конкретном листинге…или вообще функцию…или отключение происходит не сразу(толком не разобрался т.к. ресурсы англоязычные), но какие – то недовольства есть!
    Можете подсказать чётко и ясно?!
    Не сердитесь если здесь это обсуждалось! Мог пропустить)
    Спасибо!

    • Здравствуйте!
      Хм, кажется у меня с отключением этой функции проблем не было… В любом случае, чтобы отключить рекламу нужно нажать на кнопку Settings, а затем выбрать пункт «Off, not currently promoting your listings».
      На первом скриншоте в этой статье указан зеленый значок ON (это значит, что реклама работает/включена), а когда вы ее отключите, на месте ON будет указана серая надпись OFF.

      А вот здесь по шагам я рассказывала о разных дополнительных настройках, вдруг пригодится http://proetsy.ru/kak-prodvigat-tovaryi-na-etsi-reklama-listingov/

      Спасибо за идею, решила в статьях отдельным пунктом еще и про отключение дописать! 🙂

      • Спасибо большое за ответ!
        После активации столкнулся с новым вопросом, однако, об этом через день — два…если не разберусь сам))

        • …и всё — таки не совсем получается ждать))
          Итак…часов в 16.00 активировал платную рекламу(ПР)
          — Promoted Listings (вкл)
          — Daily Budget (установил)
          — Maximum Cost Per Click (установил)
          — Automatically Promote New Listings (галку убрал)
          — Сохранил
          …далее…
          — в Listing stats and bid management, сразу после слова «Status» активировал кнопку c рупором «Promote». Рупор светло — зелёный(вероятно кнопка активна))).
          — затем в правом верхнем углу, у каждого нужного мне товара(около 30) …активировал рупор(стал светло — зелёным).
          — установил стоимость Bid(у всех выбранных товаров)

          Казалось бы «ура!», однако спустя 5 часов полная тишина! В принципе ничего ужасного, НО:
          а) в штатной статистике магазина просмотрели 1 омеченный мной товар, а в статистике ПР тишина
          б) за 5 часов действия ПР в разделе Impressions — 0 (странно!)
          в) вбил в поиск теги для пары своих работ…и ни одна из них не была помечена ярлыком «Ad»

          Поучается, я просто не активировал ПР. Тогда почему вижу зсветло — зелёную кнопку «ON» в Promoted Listing?)).
          Меня сбивает с толку и то, что ты писала о статистике Этси, о задержке обновления в пару дней. Значит ли это, что я смогу мониторить только через пару дней?
          А с другой стороны и то, что отмеченный товар сразу начинает рекламироваться(точные слова не помню)))
          Возможно статистика не происходит «в прямом эфире», а обновляется раз в сутки(этого я не знаю))

          Надеюсь, тебе тут будет всё понятно)) …и конечно… хочется твоего дельного совета!

          • да-да, всё отлично объяснено, всё поняла 🙂
            А как сейчас дела со статистикой? Увеличились ли показы/клики?
            Я сейчас решила тоже пробно запустить рекламу, чтобы понять насколько быстро появляются первые показы и изменения в статистике (т.к. уже не помню, как там все было).
            Про задержку обновлений — это что касается поисковых запросов. Что не все отображаются (Search term analytics)
            Листинги начинают рекламироватьcя не мгновенно, а как пишет Этси, в течение 30 минут. Я вот сейчас запустила рекламу, хочу как раз проверить..насколько быстро появится мой листинг в рекламе…и как часто меняется статистика в разделе Promote.

          • Вот только что перепроверила, рекламный листинг отобразился почти через 5 минут (может даже меньше).
            Я снова выставила крошечную стоимость клика, и поэтому смогла обнаружить рекламный листинг только при очень неконкурентом запросе (mandala flower brooch)
            Но, например, вводя запрос red flower brooch обычный, не рекламный листинг, находился на первой стр., а рекламный я так и не нашла…
            Поэтому вся эта статистика зависит от конкурентности запроса и стоимости клика…

          • И да, в таблице, где отображается число показов и кликов, напротив только этого одного листинга, который я просмотрела сама, уже стоит 1. Значит эти данные фиксируются мгновенно.
            Но поисковую фразу он так и не показывает…

          • На данный момент статистика изменилась. И даже вчера уже начала меняться, правда странным образом т.к. 4 товара, которые были включены в рекламу, в ней не отобразились. Думаю, просто надо спокойно наблюдать какое — то время. Что касается задержки статистики поисковых запросов — понял!
            Никак не пойму почему на рекламируемых товарах нет ярлыка «Ad» (находил работы в поиске сайта…и как пользователь сайта и как сторонний ользователь)

            Спасибо!!!))

          • Если нет ярлыка, значит это не рекламный листинг, а обычный. А рекламный где-то на другой странице находится..более дальней, вероятнее всего.
            А 4 товара, по которым нет статистики, имеется в иду, что у них нет показов?

          • 1) «Если нет ярлыка, значит это не рекламный листинг, а обычный. А рекламный где-то на другой странице находится..более дальней, вероятнее всего» — и подумать не мог, что товар «дублируется». Решил, что при начале рекламы конкретного товара на нём появляется ярлык «Ad» и всё. А оказывается…всё сложно))
            Нашёл один из рекламируемых товаров на первой странице, но как оказалось — это обычный листинг(без ярлычка), а вот с ярлычком оказался…где — то за 10-ой страницей(и это если учесть, что не использовал low bid!)
            Странноая стратегия рекламы)))
            2) «А 4 товара, по которым нет статистики, имеется в иду, что у них нет показов?»
            Эти 4 товара отображены в штатной статистике магазина, а в платной вообще нет хоть какого — либо намёка на них. Хотя, как писал в первом пункте…если товар «дублируется», то эта тема стала ясна(мол, кто — то нашёл обычный листинг и кликнул, а до рекламируемого(с ярлыком) даже не добрался).

          • Я много раз видела, когда один и тот же листинг отображается на одной странице дважды, в первом случае обычный, а во втором случае рекламный 🙂 Но это по одному за просу. А вот по другому этот же листинг, обычный, может находиться на 10, а рекламный на 2-й или 30-й..всё зависит от его конкурентности и стоимости клика.

            Поделись, потом опытом (через пару-тройку дней), соотношением показов/кликов, если не сложно 🙂

          • Конечно напишу)
            Однако пока…приуныл т.к.выяснилось, что совершенно не ясно каким образом вообще до меня доходили люди(в графе impressions ну совсем всё печально)))

          • Попробуй в некоторых листингах изменить стоимость клика (чтобы отследить, как изменятся его показатели).
            Но если посетители есть магазине, значит они переходят не с рекламных листингов, а с обычных. Что, как мне кажется, совсем не плохо! 🙂

          • Здравствуй)
            Итак…за этот месяц рекламы: impressions — 204; clicks — 2; Это УЖАС!!!))
            Обычных(не рекламных) просмотров(товар, магазин) — 139, из них 11 сердечек(товар, магазин). Без продаж.
            1 клик — 15 центов(максимальная цена за клик), 2ой клик — 2 цента(минимальная цена за клик).
            Search term analytics с момента запуска рекламы нашёл всего 2 «словосочетания/тега». Другими словами…даже не представляю, что вбивали люди в строку поиска)). Если вспомитать твой опыть рекламы(сотни и тысячи impressions)), то в моём случае ситуация никакущая! В общем — в связи с этим я в тупике!

            С удовольствием выслушаю любые(или почти любые) идеи))

    • Здравствуйте, Светлана!
      Невероятно классные результаты! Я очень рада, что реклама для вас стала отличным источником новых продаж!

      Подскажите, а вы как-то экспериментировали с ней? Может пробовали разные варианты ставок, дневной бюджет?

      • Здраствуйте Ирина,

        Ваш блог очень интересный и полезный 🙂

        Скажите пожалуйста, где можно посмотреть статистику изображений и кликов?

        • Здравствуйте, Юлита. Спасибо вам!
          Уточните, пожалуйста, о какой статистике вы спрашиваете? Сколько было показов и кликов по листингам в Promoted Listings?
          Etsy не так давно поменяли внешний вид страницы статистики. И теперь для просмотра подробной статистики по каждому листингу нужно нажать на ссылку «Manage» или перейти по ссылке https://www.etsy.com/your/shops/me/advertising/promoted-listings/manage

  11. еще раз хочу поблагодарить Вас за работу и доступ к Вашим знаниям на понятном языке)
    и как ответ на Ваш вопрос — да, я думаю, что я тоже пойду по Вашему пути в оплате кликов…чуть позже, так как я совсем «зеленая» и не на что там еще кликать))

    • Полина, спасибо за ответ.
      Если у вас будут какие-то вопросы, не стесняйтесь обратиться!

  12. Большое спасибо за обстоятельный рассказ. Сам также недавно разместил свои изделия (мебель для кукол) на Etsy и запустил рекламу, но результат очень плохой — практически нет показов за все время (около месяца уже порядка 100 показов, кликов естественно нет вообще), хотя дневной бюджет поставил 3$. Не подскажете в чем может быть дело? Ссылка на магазин https://www.etsy.com/ru/shop/RadostGifts?ref=hdr_shop_menu

    • Александр, здравствуйте.
      Я отвечу вам на эл.почту, потому что есть несколько моментов, на которые нужно обратить внимание.

    • Я не Ирина и не гуру, но предположу, что у Вас проблема с тегами и названиями.
      Попробуйте для эксперимента в один из товаров вставить тег с высоким запросом, например, For girls или что-то в этом духе. Зато станет понятно в чем проблема- с тегами или с самим магазином.
      Ну и не ленитесь сделать фото для англоязычной аудитории. Не знаю как они воспринимают «зеленая горошина», например…
      По мне так очень симпатичные фото, магазин и грамотные теги.
      Успешных продаж!

  13. Здравствуйте, Ирина!
    Я уже читала эту статью ранее и экспериментировала с рекламой, однако, не могу найти листинги, на которые кликнули покупатели, как у Вас на картинке.
    Мой опыт рекламы меня не радует, хотя все показатели отличные.
    Поставила стоимость клика $0,22, на каждые 100-200 просмотров один клик.
    А после НГ решила продвинуть несколько своих товаров, немного изменив теги и снизив цену.
    И сейчас получаю 1 клик на 50 просмотров. И мне это категорически не нравится, потому что покупок так и нет.
    Появилось подозрение, что рекламу «скликивают» конкуренты или другие нехорошие люди, но нет- по карте клики приходят из разных стран.
    Я вижу статистику просмотров, но на что именно кликнули люди по рекламе на ней не отмечено.
    У меня два вопроса- где искать статистику по рекламе? Что показали, кому показали, на что кликнули?
    И каковы могут быть предположения о рекламной активности моих листингов? Я проверяю статистику довольно часто, поэтому смогла выяснить, что кликают не на один товар и даже не из одной категории. И даже не только на те, на которые снижена цена…
    Писала вопросы в поддержку Етси, ответили, но ничего нового не сказали(
    Благодарю за Вашу работу! С уважением, Дина

    • Здравствуйте, Дина.
      У Этси всё довольно-таки запутанно в разделе рекламных листингов — сама нередко забываю, куда они поместили ту или иную страницу.

      Если вы хотите посмотреть статистику по кликам на конкретные листинги, то это можно сделать по ссылке https://www.etsy.com/your/shops/me/advertising/promoted-listings/manage
      Чтобы на неё попасть, нужно выбрать Advertising Dashboard и ссылку Manage вверху рядом с кнопкой включения/выключения Promouted Listings.
      Попробуйте, пожалуйста, и напишите, получится или нет.

      Что касается перехода количества в качество (кликов в продажи) — тут не предугадаешь. Какой-то товар могут просмотреть 30-40 раз и купить. А какому-то понадобится и 300-400, чтобы он наконец-то обрёл своего хозяина. И клики по рекламным объявлениям в этом плане ничем не лучше обычных просмотров. Поэтому остаётся только заложить некую сумму на рекламу в стоимость товара. И считать, окупаются ли расходы.

      Ну и плюс рекламные листинги могут показываться по тем запросам, которые вам не очень-то нужны. Например, это могут быть слишком общие фразы (например, «bracelet»). Просмотров много, а кликов может не быть совсем. Если бы Etsy, как несколько лет назад, позволяли показывать рекламу только по конкретным фразам — было бы проще. А так приходится работать с тем, что есть.

      • Благодарю за ответ!
        Ссылка верная- я почему-то на этой странице на нужные мне цифры просто не обращала внимания)))
        Реклама мне пока больше нравится в плане информационной отдачи, чем обычные просмотры.
        Я вижу большое количество показов и ни одного клика- значит с фото, ценой или тегами что-то не так.
        Вижу много кликов без лайка — два раза уже в описании ошибку находила. Или просто оно оказывалось запутанным.
        Вот если бы еще Етси показывал статистику по нужным мне запросам, на которые мои товары НЕ показывались, совсем отлично было бы)))
        Ирин, возможно, Вы знаете как отключить от рекламных показов или вовсе от продаж некоторые страны? Например, я не хочу показывать свой магазин России и не планирую в Россию продавать.
        Возможно такое?
        С уважением, Дина

        • Дина, к сожалению, убрать определенные страны из рекламы нельзя.
          Вы можете исключить их только из настроек доставки. Но они всё равно будут отображаться в поиске, если пользователь не выставил фильтр «магазины, кто доставляет в мою страну» (этот фильтр находится слева, от поисковой выдачи).
          Еще я раньше где-то читала предположение, что люди предвзято относятся к рекламным листингам (покупатели) и могут их игнорировать специально. Как думаете по этому поводу?

          • В России точно есть люди, которые предвзято относятся к рекламным листингам, даже к Яндекс.директ- принципиально не кликают на проплаченные объявления.
            Поэтому при продвижении в России в идеале нужно проплачивать обе ветви- поднятие в поиске и рекламные топы.
            На Западе, особенно в США почти уверена, этот фактор не стоит учитывать. Вернее, даже если такие люди там окажутся, их недоверие не будет нам заметно)
            В любом случае, реклама Етси дает больше информации, чем обновление листингов. Поэтому я пока за рекламу. Ну и за бесплатную поддержку магазина в виде лайков, избранных, заказов, отзывов и прочего. Особенно для новых магазинов- чтобы создать позитивный имидж.

  14. Здравствуйте Ирина, очень полезная статья спасибо что помогаете разобраться с Этси.) Вот сейчас сижу и думаю стоит ли давать рекламу или ещё создать по больше работ? Просматривают не то что бы много но время от времени до 50 просмотров разных товаров бывает. Может подскажете, что делаю не так? Тэгипрописываю все, фото не то что бы прям плохие, во всех ракурсах товар видно хорошо, размеры и материалы указаны. https://www.etsy.com/ru/shop/WorkshopLordAndemon

    • Анна, здравствуйте.
      Самое главное, на что стоит обратить внимание — это заголовки листингов. Их нужно насытить ключевыми поисковыми фразами. А для этого нужно представить, как покупатель может искать ваш товар. Часть могут вас найти по фразе-названию фильма, а другая часть по конкретным фразам, что-то вроде «зеленый дракон» или «волшебная фигурка» — это я совсем в общем 🙂 А также нужно использовать все 13 тегов, чтобы место не пустовало.
      И что еще важно, если в заголовке есть фраза какая-то фраза, то в идеале она должна быть прописана и в тегах.
      Я думаю, что сейчас это самое важное, на что стоит обратить внимание. А остальное можно оставить на потом.

  15. Привет, хотела поделиться своими замечаниями…
    Я пользуюсь рекламой на 1-2 доллара в день, при включении заходов становится больше, клики часто не доходят до 1 доллара в день, и вот когда сумма к оплате доходит до 10-15 долларов, то я отключаю рекламу и в следующие 3-5 дней у меня покупают 2-3 товара ))
    Возможно, это совпадение, мой магазин молодой и у меня пока немного опыта, но вот на данный момент заметила такую закономерность. Я это объясняю тем, что люди мало кликают рекламу, но потом она у них все еще продолжает мелькать, без значка рекламы, и возможно тогда они и покупают ))
    Еще кто-нибудь такое замечал?

    • Наталья, привет!
      Очень интересное наблюдение. Из своего опыта могу сказать, что у меня было пока только 2 продажи рекламного листинга (за все время; бюджет 1-1,5 доллара в день). Рекламирую не все товары, обычно по 5-10 штук.
      И вот как раз пользуюсь рекламой для того, чтобы увеличить посещения в своем магазине. Но ни разу не проверяла, отображаются ли мои товары на первых стр.после того, как я убираю их из рекламы. Можно как-нибудь поэкспериментировать 🙂

  16. Здравствуйте, Ирина! Я пробую рекламировать товары в своем магазине в течение 4 дней. Дневной бюджет 1 доллар, рекламируется 7 объявлений по 0,05-0,08 долларов. За это время 1650 просмотров, 43 клика. Я так понимаю, это неплохой результат, но продаж пока что нет. Посоветуйте, как долго стоит проводить рекламную кампанию и стоит ли поднять цену кликов? Пробовали ли Вы еще пользоваться рекламой? Насколько она оказалась успешной?

    • Оксана, здравствуйте.
      Да, это очень крутые показатели! У меня за 6 дней новой рекламной компании — 6 т.показов и 28 кликов (13 товаров).
      Но я часто экспериментирую (с ценой кликов, с дневным бюджетом, с теми листингами, которые стоит пустить в рекламу). Из своего опыта могу сказать, что реклама увеличивает посещения (visits), но в плане продаж — для меня не особенно работает реклама в том виде, в котором есть сейчас.
      Я думаю, что вам можно еще какое-то время порекламироваться с такими показателями, а потом попробовать увеличить стоимость клика у пары товаров (до 15-20 центов) и посмотреть, как это скажется на показах/кликах. И, конечно, не забывайте анализировать фразы, по которым находят ваши рекламные товары (если они, конечно, есть).

      • Ирина, по ваше рекомендации я тоже попробовала Promoted Listings. Соотношение показов и кликов вроде бы неплохо. Итоги 6 дней рекламы:
        Impressions 545
        Clicks 16
        Cost USD 1.38
        Orders 0
        Revenue USD 0.00
        Отдачи сразу не жду. Но смущает пара моментов.
        — мало показов (максимум 142 в день, цена клика — 0, 10). Возможно, не совсем правильно прописаны названия/теги,описания? В вашей статье я встречала совсем другие цифры даже с малой ценой клика.
        — где и как отражаются клики, кроме как в статистике Promoted Listings?
        Например, в рамках рекламной акции на товар кликнули 12 раз, а при обычном просмотре видно, что его зафаворитили 5 раз. Это разные вещи? Они никак не связаны? Тогда что дает реклама листингов?

        • Ирина, здравствуйте.
          А сколько товаров у вас участвует в рекламе? Чем больше товаров, тем больше показов (конечно, если в заголовках и тэгах много разных ключевых фраз). Причём, если фразы в заголовках/тэгах примерно одинаковые, то листинги конкурируют друг с другом и в рекламе тоже. А на 1 страницу результатов поиска показывается только 1 рекламное объявление из магазина.
          Плюс число показов зависит от самих товаров — те же украшения ищут гораздо чаще.
          Ирина, попробуйте изменить стоимость клика и посмотреть, как это отразится на количестве показов. Хотя бы на 1-2 дня. А также провести поиск на Этси по важным вам фразам и посмотреть, на каких страницах сейчас ваши товары в рекламе.
          Количество кликов по рекламе показывается только в разделе Promoted Listings. В обычной статистике это будет видно как просто переходы с Etsy. И далеко не все люди, кто посмотрел товар, добавляют его к себе в фавориты. Поэтому и число фаворитов всегда меньше числа визитов.