Как продвигать товары на Этси — реклама листингов (Promoted Listings), часть 1

Как продвигать листинги на Etsy

Как правило, вопросы о продвижении и увеличении просмотров мучают не только новичков на Etsy, но и продвинутых продавцов. Какие способы можно использовать, чтобы листинги получали больше просмотров, а активность в магазине была выше? Одним из них становится платная реклама. Что это и как этим воспользоваться — вот именно об это я хочу сегодня вам рассказать.

Когда дело доходит до продвижения товаров на Этси, кажется, что люди либо относятся негативно к этому, либо позитивно, либо же они просто не понимают, что это такое. А к какой группе относитесь вы?

На самом деле я долгое время откладывала знакомство с этим инструментом. Но настал момент, когда больше тянуть не стоит 🙂

Платные объявления на Этси имеют специальный значок «Ad».

Значок рекламного объявления

Promoted Listings, или Продвижение листингов — Как это работает

Promoted Listings — это платная реклама листингов на Этси. Продавец платит Этси за рекламу столько, сколько было совершено кликов по его объявлению. И эта стоимость не зависит от количества показов объявления в поисковой выдаче. Покупатель кликнул на товар — средства были списаны с вашего счета. Поскольку стоимость для каждого объявления меняется, можно легко установить максимальную сумму, которую вы готовы платить.

Главное правило здесь таково — чем больше платных рекламных объявлений подходит под указанную поисковую фразу, тем дороже цена клика. В этом суть системы аукциона.

Подробнее можно прочитать здесь Etsy Advertising Policies.

Как начать продвигать листинги

  • Установите дневной бюджет. После того, как установленный вами дневной бюджет будет достигнут, показ рекламы прекратится до следующего дня.
  • Определитесь, будете ли вы рекламировать новинки в вашем магазине. Эта функция задается автоматом, нужно просто поставить галку. Чуть ниже я расскажу подробнее об этом.
  • Установите максимальную цену за клик. По умолчанию (если этот параметр не установлен вами) Этси сам определит идеальную цену клика.
  • Определитесь, какие объявления вы будут рекламировать. Можно рекламировать один единственный листинг, либо все товары, либо только часть.
  • Включите продвижение товаров. Как только вы запустите объявление, рекламируемый листинг сразу попадет в поисковую выдачу.

На что стоит обратить внимание

  • Платные объявления должны быть лишь частью вашей маркетинговой стратегии. К сожалению, не получится запустить платную рекламу и забыть об остальных каналах рекламы. Платные объявления на Этси помогают людям найти ваш магазин, когда они что-то ищут. Но вы также должны не забывать и о других способах, например, о социальных сетях, рассылке, ведении блога, о конкурсах и лотереях.
  • Хорошее SEO и потрясающие фотографии листингов имеют решающее значение для успешного продвижения листингов. На Этси больше миллиона продавцов и более 20 миллионов товаров. И если эти 2 пункта не довести до совершенства, результат будет не воодушевляющим. Поисковая оптимизация (SEO) играет важнейшую роль. Очень важно, чтобы ваши объявления имели названия, описания и теги, которые точно отражают ваш товар. Вы должны использовать слова или термины, которые люди действительно вводят в поисковой строке. Думайте так, словно вы хотите найти свой товар. Потрясающие фотографии важны, потому что вы конкурируете со всеми листингами, которые окружают вас в поисковой выдаче. Ваши фотографии должны кричать «нажми меня, нажми меня!» Если фотографии блеклые и «непонятные», посетители будут нажимать на другие товары, создавая активность другим магазинам.

Возможности продвижения листингов

Чтобы понять, о чем будет идти речь, перейдите по следующим пунктам меню Your shop -> Promote -> Promote listings

Если раньше вы не рекламировали свои листинги, то вам потребуется пройти несколько вступительных шагов.

Шаг первый — Начать/приступить

promote-listings-etsy

Шаг второй — Продолжить

promote-listings-etsy-2

Шаг третий — Ввести дневной бюджет. Эту сумму потом можно увеличить или уменьшить в настройках магазина

promote-listings-etsy-3

Шаг четвертый — Оставить или убрать галку об автоматическом рекламировании новых листингов. Эту настройку также можно изменить в дальнейшем. Рекомендую для начала эту галку убрать.

promote-listings-etsy-4

Шаг пятый — раздел с рекламными листингами. Вкратце расскажу о каждом пункте (по порядку сверху вниз).

promote-listings-etsy-5

Все описанные ниже пункты относятся к предыдущему изображению:

  • Daily Budget — ежедневный бюджет (минимально $1, максимально $10). Здесь отображается сумма, которую вы выделили на ежедневную рекламу. Иногда вы можете эту сумму увеличивать (например, в праздничное время), а в послепраздничные дни чуть уменьшать. Чтобы изменить эту сумму зайдите в настройки (Settings).
  • Settings (включить/выключить опцию продвижения листингов; установить дневной бюджет; установить максимальную стоимость одного клика; установить автоматическое продвижение новых листингов в магазине).
    Настройки продвигаемых листингов Этси
    Если вы решили только проверить функционал этого инструмента, не планируя пока проводить рекламную акцию, после того, как дочитаете эту статью, обязательно выключите эту настройку, поставив «галку» напротив пункта «Off» (см.картинку выше). Если вы этого не сделаете, то обновление (Renew) листингов в вашем магазине автоматом запустит их рекламу.
  • Stats for — выпадающее меню с временной шкалой, чтобы отследить результаты продвижения.
  • Impressions — количество показов рекламируемых листингов в поисковой выдаче.
  • Clicks — сколько раз посетители нажимали на ваше объявление.
  • Cost — общая сумма, которая была потрачена на рекламу.
  • Revenue — доход, который был получен после того, как на товар кликнули и как следствие купили.

Советы по проведению рекламных акций на Этси

  1. Постоянно улучшайте заголовки и теги ваших листингов. Старайтесь экспериментировать и анализировать результаты.
  2. Улучшайте фотографии своих товаров. Чем лучше фото, тем выше вероятность, что на ваш товар кликнут (тем самым увеличив «рейтинг» магазина).
  3. Этси не рекомендует выставлять стоимость клика ниже рекомендованной суммы, так называемой «Low Bid». Но многие продавцы пишут, что «низкая ставка» работает хорошо, когда у вас маленький дневной бюджет. Вы будете получать просмотры ваших объявлений, но они будут показаны не на самых первых страницах по сравнению с теми объявлениями, стоимость клика у которых выше.
  4. То, что работает для одного продавца, совсем не обязательно будет работать для другого. Именно поэтому не спрашивайте чужого совета, решая рекламировать ли свои листинги. Просто попробуйте.

Заключение

Чтобы эта статья не получилось необъятного размера, и в конце концов её было лениво читать, я решила разбить всю информацию на две части. Первая, текущая часть, станет ознакомительной. Во второй же части я поделюсь своим опытом платных объявлений на Этси и расскажу, насколько выгодно это было для моего магазина.

Если в процессе чтения у вас появились вопросы или дополнения, обязательно задавайте их в комментариях ниже.  

Настольная книга Etsy-продавца

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

43 thoughts on “Как продвигать товары на Этси — реклама листингов (Promoted Listings), часть 1

  1. Ирина, приветствую! Все сделала по Вашим рекомендациям. Благодарю.
    Единственное, что не очень понятно мне — как будет списываться мой дневной бюджет (карта привязана)?
    Может, что-то не доделала…
    Хотелось бы, чтобы Вы, своим профессиональным взглядом, быстренько окинули наш магазин.
    Как это сделать? Куда прислать ссылку?
    С уважением

    • Алина, здравствуйте.
      Дневной бюджет будет списан автоматом, а Этси выставит вам счет в конце месяца (суммируя комиссии с продаж и за размещение листинга). Вы же можете оплачивать «счета» по мере их получения,(см.информацию на стр.Your Bill) или после того, как будет выставлен итоговый счет в конце месяца.

      Ссылку на магазин можно прислать мне на эл.почту (admin@proetsyТОЧКАru) или здесь, в комментариях.
      Знаю, что всегда полезно получить взгляд со стороны 🙂 Буду рада помочь.

      • Да! Благодарю, Ирина, мне очень важен взгляд со стороны.
        Сейчас сброшу на почту

  2. Ирина здравствуйте!!! Спасибо вам за помощь!!! Спасибо за вашу щедрость)) На какой основе вы даете консультации? Мне бы очень хотелось заиметь магазин на итси.. Но так сложно вникать во все эти тонкости.. А нужно… Вот даже не могу понять : при входе в магазин вижу два столбца меню, где слева вверху самом : «veiw shop», нажимаешь и попадаешь в магазин свой , без баннера, а если нажать на надпись в правой колоночке : » edit shop» то попадаешь сюда:
    https://www.etsy.com/shop/ambertale/edit?ref=hdr_shop_menu
    Что это значит и как посетители видят мой магазин? На связи..

  3. Добрый день,столкнулась с проблемой рекламы. Почему то все мои листинги во вкладке «Promoted Listings» пропали. Когда ее включала,выбирала галочками определенные листинги,и те что не выбирала пропали..насовсем.Потом я попробовала выключить совсем рекламу и теперь у меня ни одного листинга. Все фильтры нажимаю..а все равно пусто. Как это так?помогите разобраться,а то я не могу рекламировать товары. Я бы прикрепила скриншот,но тут нельзя как понимаю

    • Катя, здравствуйте.
      Прошу прощения, но по какой-то причине я пропустила ваш комментарий.
      Подскажите, пожалуйста, получилось ли у вас разобраться с данной проблемой?

    • Здравствуйте. У меня таже проблема, что делать? Как у Вас получилось решить этот вопрос? Спасибо.

  4. Ирина, спасибо за полезные материалы…)) Решила паопробовать платную рекламу, для моего совсем юного магазина… Результат за месяц такой 9537 показов, 101 клик, 1 продажа — 32 доллара, плата за рекламу — 5,1 долларов. Даже одна продажа, это уже не нулевой результат, интересно было посмотреть, по каким тегам ищут и показывают мои работы. Какие работы кликают, мимо каких проходятмимо…Есть что проанализировать. На этот месяц решила попробовать рекламу в Гугле, посмотрим, а потом сравним результат…))

    • Ирина, здравствуйте.
      У вас отличные результаты: 1 клик на 100 показов — это очень здорово! К тому же всего за месяц у вас случилась на рекламных листингах продажа! Ирина, обязательно поделитесь потом новостями, какие результаты будут в Гугл. Будем составлять статистику 🙂

  5. Добрый день. Настроила рекламу и не могу найти слова-запросы, по которым меня показывают? Где это, подскажите в настройках?

    • Дарья, здравствуйте.
      Подскажите, пожалуйста, сколько времени прошло с запуска рекламы?
      Статистику поисковых слов можно найти, если перейти в пункт меню Advertising dashboard, а затем нажать «See all sales from ads» в самом низу страницы, под графиком.
      Если такой строчки у вас не будет, тогда просто перейдите по ссылке
      https://www.etsy.com/your/shops/me/promoted-listings/analytics/?from_tab=analytics

      • Спасибо, Ирина, там пусто. Запустила на прошлой неделе, видимо нет еще статистики(

          • Добрый день. А можно ли посмотреть конкретно какой товар рекламировал етси по определенному запросу?

        • Здравствуйте, Дарья.
          К сожалению, такой возможности на Etsy нет. Можно просматривать только фразы каждого конкретного товара.

          > А можно ли посмотреть конкретно какой товар рекламировал етси по определенному запросу?

  6. Спасибо! На етси второй месяц только,все сматрю на платное продвижение, очень было не понятно, а благодаря Вашей статье, я решилась попробовать!

    • Здравствуйте, Лилия.
      Очень рада, что смогла вам помочь своей статьёй! Надеюсь, что ваш опыт будет успешен.

    • Татьяна, здравствуйте.
      Ваша ссылка может выглядеть вот так: НазваниеМагазина.etsy.com или вы можете сократить ее при помощи спец.сервисов, например, bitly. Других способов, к сожалению, я не встречала.

      • Здравствуйте, Ирина! Большое спасибо за Ваш огромный труд, что очень помогаете нам, новичкам Этси. Подскажите, пожалуйста, если у меня ручной перевод листингов на английский, который установлен как дополнительный язык, нужно ли мне поставить галочку напротив текста, что мои товары увидят только те покупатели, на языке которых у меня ручной перевод, то есть на английском. Или оставить по умолчанию, что будет осуществлён автоматический перевод при просмотре листинга на поддерживаемые языки? Это в настройках магазина. У меня магазин на русском был сразу открыт по незнанию. Заранее благодарю и всем творческих успехов и много продаж)

        • Наталья, здравствуйте.
          Я бы хотела порекомендовать вам обратиться в службу поддержки Этси с просьбой сменить основной язык вашего магазина. Они положительно относятся к таким просьбам по словам других продавцов и без проблем меняют эту настройку. Таким образом, вам не придётся делать дважды одну и ту же работу (заполнять поля на русском и англ.языках).

          По поводу настройки «Automatic Listing Translation» — если вы заполняете русскоязычные поля на рус.языке, тогда данная настройка будет корректно переводить эти фразы на нужный покупателю язык. А если вы заполняете всё везде на английском (независимо от того, что в магазине подключено 2 языка — так делают многие продавцы), тогда скорее всего настройка будет работать некорректно.

          • Ирина, а обращение в службу поддержки необходимо делать на английском или можно и на русском?

        • Наталья, обращение необходимо писать на английском.
          Вы можете перейти по этой ссылке
          https://www.etsy.com/help/contact?ref=help_contact
          а затем выбрать в выпадающих списках любые вопросы (например, касающиеся настройки магазина).
          Главное — чтобы в самом низу появилась голубая кнопка «Contact Us by Email».
          Нужно на нее нажать и вы сможете написать своё обращение.
          Текст может быть, например, таким
          «Hello. Please help me. I need to changes a default listings language in my shop from Russian to English. Thank you so much.»
          Я думаю, что изменения должны вступить в силу через 2-3 дня после обращения.

          • Ирина, Вы такая умничка! Большое Вам спасибо за помощь! Мне с моим магазином ещё работать и работать, думаю ещё не раз обращусь за помощью. Скажите, а Ваша книга существует только в электронном виде или можно приобрести как физ. товар?

      • Спасибо вам за блог, создала магазин меньше месяца (с вашей помощью=)), есть три продажи уже). Почитав вас, решилась на рекламу, использую чуть больше недели, пока 1274 показов, из них 25 кликов, без продаж с рекламы, но буду ещё наблюдать.

        • Здравствуйте, Аяша!
          Здорово, я безумно рада вашим успехам! Главное не бояться и действовать, вы молодец. Кстати, соотношение кликов и показов — отличное! Если не секрет, какое у вас направление?

          • Ооо, я не знала хорошее оно или нет, это звучит воодушевляюще))) Спасибо! Я шью игрушки в смешанной технике из полимерки и меха.

  7. Ирочка, огормное спасибо за Всю Всю информацию. Прочитала весь Ваш блог. Магазин открыла. И теперь задумалась о рекламе. Один вопрос возник: мне каждый день заходить и ставить рекламу, или обновлять после списания средств (которые я сама поставлю) Закончились мои выставленные средства, и я решаю, нужна мне дальше реклама или нет.
    Я правильно все поняла?

    • Здравствуйте, Оля.
      Большое спасибо вам за обратную связь!
      Реклама будет запущена до тех пор, пока вы сами её не приостановите. Например, вы указали дневной бюджет и стоимость клика. Если за день бюджет был израсходован (было много кликов), то показов в этот день больше не будет. Но когда наступит следующий день, реклама продолжится. И так по кругу, пока вы её не остановите.
      Средства сами списываться не будут. Расходы за рекламу будут приплюсованы к комиссиям за продажу и выставление листинга. Поэтому очень важно отслеживать, сколько кликов было (т.е. сколько средств вы «потратили», чтобы понять, выгодны для вас такие тарифы, или нужно что-то менять).
      Если я что-то упустила, напишите мне, пожалуйста.

  8. Ирина, добрый день. Рекламу отключила, она мне не выгодна, но после нее поменяла все ключевики, так что такой опыт мне помог.
    Я видела, что Вы помогаете новичкам, смотрите магазин, можете пробежаться и дать рекомендации?

    В ожидании ответа…

    • Здравствуйте, Дарья.
      Если вы не против, могли бы вы написать мне после 8 февраля (сегодня поздно вечером я уезжаю в поездку на несколько дней и у меня не будет доступа в интернет, вернусь 8го утром). Можно прислать ссылочку на магазин мне на эл.почту admin@proetsy.ru
      Дарья, а если не секрет, какое у вас было соотношение показов и кликов в рекламе?

      • Хорошо, 8го напишу 🙂
        Самые активные товары 1076 показов /14 кликов, 1392/12, 624/10, 769/6, 398/5

        • Дарья, здравствуйте.
          Я вернулась 🙂
          Разберу все срочные рабочие моменты и начну потихоньку отвечать. Спасибо за понимание и ожидание.

  9. Добрый день, могли бы Вы посмотреть магазинчик https://www.etsy.com/shop/theheartinside
    Посоветовать. В порядке ли названия, теги. Заказал рекламу одного листинга, но пока мало просмотров до 10 в день, переходов вообще нет. https://www.etsy.com/listing/508143145/collectible-mohair-viscose-cream-teddy этот листинг в рекламе. Цена рекомендуемая 0.06.Буду благодарен за любую помощь

  10. Ирина, здравствуйте!
    Очень рада, что нашла Вашу статью, второй вечер перечитываю и пытаюсь разобраться.
    Магазин на ETSY открыла 1.5 месяца назад, за это время сдвигов у меня 0 ( это даже не о продажах, а о просмотрах).Я очень плохо понимаю, что и как там работает ( может потому, что с англ. не очень дружу). Товар размещаю и не могу понять куда он попадает (я его не вижу на общей ленте). Сегодня поставила рекламу за 1usd,( по вашей статье) вроде получилось, спасибо Вам.
    Может можете дать кокой-нибудь совет, что у меня не так.
    https://www.etsy.com/ru/shop/alLjubava?ref=hdr_shop_menu
    С уважением Люба.

    • Люба, здравствуйте.
      Да, Этси требует много внимания и сил. Люба, а вы не читали вот эту мою статью
      http://proetsy.ru/osnovnyie-etapyi-chtobyi-stat-uspeshnee-na-etsy/
      Там я как раз даю рекомендации, на что стоит обратить внимание новичкам (оформление магазина, фотографии, заголовки/теги).
      Если у вас возникнут вопросы-обращайтесь. Постараюсь помочь.