На прошлой неделе мы с вами провели небольшой эксперимент. Я планировала опубликовать эту статью ещё вчера, в понедельник. Но после того, как я собрала некоторую статистику, было принято решение перенести публикацию на сегодня, но с некоторым условием. И сейчас объясню почему.
Во-первых, я еще раз хочу поблагодарить всех неравнодушных за активное участие. Все уложились в установленные сроки, а также не поленились сообщить мне о выполненном задании. Ребята, вы потрясающие, спасибо каждому из вас лично! И я безумно рада, что вы все есть!!! 🙂
Во-вторых, результаты я решила сообщить вам не вчера, как изначально планировала и обещала, а сегодня. И не потому, что не успела подготовить материал, а потому что данные изменились.
Перед тем, как раздать инструкции, я собрала статистику по трём листингам, которые были задействованы в эксперименте.
- первый листинг — новый и добавленный специально для эксперимента (с предполагаемым рейтингом 0)
- второй — старый, у которого было самое маленькое число просмотров (с предполагаемым отрицательным рейтингом)
- третий — старый, но с самым высоким числом просмотров (с предполагаемым положительным рейтингом)
Я заранее проверила их позиции по главным запросам, а также проверила позиции листингов по дополнительным фразам (которые были в заголовке листингов).
Задание начали выполнять где-то с обеда в пятницу, 3 июня. И в воскресенье были добавлены последние фавориты (т.е. на эксперимент ушло 3 неполных дня).
Ход эксперимента
В таблице ниже вы можете увидеть даты, когда я проверяла позиции листингов по главным и дополнительным запросам, а также, собственно, сами позиции.
2 июня, еще до начала эксперимента, я собрала начальные данные. Затем, в пятницу утром (3 июня, еще до эксперимента) я обнаружила, что второй и третий листинги скатились немного вниз.
Затем начался эксперимент, и к своей следующей проверке я приступила только поздно вечером (в пятницу, 3 июня). Я обнаружила, что второй и третий листинг немного улучшили свои позиции по главным фразам. Разумеется я обрадовалась, но всё-таки ожидала, что результаты будут куда более впечатляющими.
Затем, на следующий день (4 июня) я обнаружила, что все осталось на месте. Точнее так, первый листинг поднялся на одну страницу вверх, зато третий спустился вниз. И тут я сделала вывод, что целевые просмотры никак не влияют на позиции листингов. Что ни в просмотрах, ни в фаворитах, не в играх, которые так популярны — нет никакого смысла. А самое главное для высоких позиций– это продажи.
Безусловно, ренью проданного листинга влияет на улучшение позиций этого листинга. Спасибо Оксане за наблюдение и собственный опыт:
На выдачу листингов еще очень влияют продажи этого листинга. У меня, например, после каждой продажи данный товар тут же взлетает до первой страницы, потом потихоньку снижается, видимо, уступая место другим, «свежекупленным» листингам. Т.е при продаже происходит релистинг, но если я просто делаю ренью — результат максимум 3 страница.
Но чтобы товар был куплен, он должен быть «увиден» 🙂 А как этого добиться, если гипотеза о целевых запросах, кажется, не подтвердилась?
Работает
И вот, когда я уже без особой надежды, в понедельник, 6 июня, решила еще разок проверить позиции, я была шокирована 🙂 Работает!
По запросу «Paper earrings» теперь на первых трёх страницах находятся мои товары, включая первый листинг (из эксперимента), который почти не сдвинулся с места, закрепившись на 3-ей странице. Очевидно, он просто не смог сместить ранее добавленные листинги. Плюс хочу обратить внимание на позиции этого листинга по дополнительным тегам (в таблице выделены курсивом).
По запросу «Shawl pin brooch» листинг с 26 страницы переместился на 4 стр., а также изменил свои позиции по дополнительным тегам.
Менее информативным оказался листинг с запросом «Tribal jewelry», т.к. по главному запросу он выбился чуть вперед (вместо 7 страницы, он теперь на 5-ой), но вот по остальным, дополнительным тегам, он остался на первых страницах.
| Дата | Первый листинг, главный запрос «Paper earrings» (нейтрал. рейтинг)
|
Второй листинг, главный запрос «Shawl pin brooch» (отриц.рейтинг)
|
Третий листинг, главный запрос «Tribal jewelry» (положит.рейтинг)
|
| 2/06, поздний вечер (проверка, до начала эксперимента) | 3 страница | 26 страница | 6 страница |
| 3/06, утро (проверка, до начала эксперимента) |
3 страница
Позиции доп.тегов:
|
29 страница
Позиции доп.тегов: |
7 страница
Позиции доп.тегов: |
| 3/06, поздний вечер (эксперимент начался) |
4 страница | 26 страница | 6 страница |
| 4/06, утро (эксперимент идет) |
3 страница
Позиции доп.тегов: |
26 страница
Позиции доп.тегов: |
7 страница
Позиции доп.тегов: |
| 6/06, день (эксперимент закончился 5/06) |
3 страница
Позиции доп.тегов: |
4 страница
Позиции доп.тегов: |
5 страница
Позиции доп.тегов: |
| 6/06, поздний вечер (эксперимент закончился 5/06) |
3 страница | 4 страница | 5 страница |
| 7/06, утро (эксперимент закончился 5/06) |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
4 страница
Позиции доп.тегов: |
| 12/06, утро (эксперимент закончился 5/06) |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
5 страница
Позиции доп.тегов: |
| 21/06, утро (эксперимент закончился 5/06) |
1 страница
Позиции доп.тегов: |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
6 страница
Позиции доп.тегов: |
Далее я проанализировали всё те же запросы 6 июня вечером, но не обнаружила изменений по сравнению с утренними результатами. А вот 7 июня утром листинги продолжили менять свои позиции, поднимаясь на страницах поиска.
Например, 1-ый листинг по запросу «Paper earrings» переместился с 3-ей страницы на вторую, сместив другой листинг из моего магазину (на третью страницу). Также позиции по дополнительным поисковым запросам уменьшились, а листинги сдвинулись на верхние страницы.
Я планирую еще раза 3-4 провести анализ и внести в эту статью изменения, добавив новые характеристики. Чтобы знать, будут ли эти листинги на первых страницах по всем запросам, и через какое время они начнут снижаться вниз. Обновления статьи сделаю в конце этой недели, а также в конце следующей (12 и 21 июня).
Дополнение от 12 июня
В течение недели результаты глобально не менялись, кое-где позиции дополнительных тегов смещались вверх, а кое-где вниз. К 12 июня, как вы заметили, третий листинг переместился с 4-ой страницы на 5-ую.
Дополнение от 21 июня
Аналогично предыдущему дополнению результаты глобально не менялись. Что касается первого листинга, то по главному запросу «Paper earrings», он теперь находится на первой странице. Объяснение этому такое — те товары, которые находились на 1 и 2 странице по главному запросы, были проданы, поэтому исследуемый листинг сдвинулся в самое начало поисковой выдачи.
Также хочется отметить, что во время проведения эксперимента эти листинги не обновлялись. И при этом они не потеряли своих позиций и не было глобально смещены новыми товарами других магазинов.
Заключение
Наш эксперимент прошёл успешно и гипотеза подтвердилась: у тех листингов, с которыми посетитель совершает манипуляции (кликает, фаворитит и/или откладывает в корзину для дальнейшей покупки), улучшаются позиции не только по целевому запросу, но и по дополнительным ключевым поисковым фразам.
Таким образом, если вы играете в игры, где накручиваются просмотры и фавориты не просто так, а по конкретному запросу (кто-то мне писал, что такие игры есть), то в данном случае вы можете улучшить свои показатели. Другой вопрос, насколько ключевые фразы, которые указаны в листингах, будут популярными среди посетителей/покупателей. Но это можно выяснить только на практике, а также просматривая их статистику.
Ребята, если у вас есть вопросы или дополнения, или вы хотите предложить свой вариант эксперимента, не стесняйтесь написать мне. Опыт показал, что вместе – мы сила 🙂
Вообще хорошо, что результат есть. Вы меня тоже на эксперимент вдохновили ))) буду забытые всеми сережки поднимать на вверх, сейчас они где то ниже 30 страницы, я их не стала дальше искать. А делать это я думаю с помощью игр в командах.
Кстати Ирина, Может нам тоже команду создать на Etsy? или она уже есть…. ???
Кристина, я тоже теперь хочу все свои листинги доработать по возможности.
А что касается команды — это отличная идея. Я размышляла, будет ли это целесообразно, захочет ли кто-то туда вступать, но теперь думаю, почему нет))
Ирина, замечательный эксперимент. Я была в отъезде, а то тоже бы с удовольствием приняла участие. Даешь команду! У вас хороший аналитический ум и легкий слог понятный многим. я состою в нескольких командах, но они уже созданы давно и у них свои лидеры и так сказать элита, которые в них давно и ты как новечок в классе сидишь на задней парте и не высовываешься, боишься даже руку поднять.
Анастасия, здравствуйте.
Хорошо, я обязательно что-нибудь придумаю :)))
Спасибо вам!
Анастасия, а если выбирать между группой вконтакте и командой на Этси, что бы вы выбрали?
Значит, получается целесообразно играть в игры с короткими ссылками? То есть, чтобы люди проходили по ссылке и кликали, а не просто так ставили лайки? Правильно я поняла?
У меня так два листинга и держаться на первых двух страницах. Причем на первой странице листинг с гораздо меньшим просмотром, чем тот листинг, что на второй странице (с красивой фото).
Напомню, я писала отзыв на прошлую вашу статью, где говорилось о том, что мой листинг дополз до первой страницы, без продаж и без платной рекламы.
Альбина, здравствуйте.
К сожалению, я не могу сказать, как переход по ссылкам будет сказываться на позиции. В нашем случае у нас была чуть другая схема — поисковый/целевой запрос-просмотр-лайк.
А в случае с переходом по ссылкам, вполне вероятно, что исход будет другой. Но вообще, было бы хорошо это проверить подобным экспериментом…
Хотя, раз вы говорите, что у этих листингов больше всего лайков и они до сих пор держатся на первых страницах.. Альбина, а насколько популярный запрос, по которому они находятся так высоко? Сколько там предлагаемых листингов?
Я тоже с удовольствием вступлю в команду!
Постараюсь что-нибудь придумать! Спасибо, Лера!
Лера, у меня возник вот такой вопрос, чтобы ты выбрала, группу вконтакте или команду на Etsy?
Я бы тоже вступила в новую команду. В старые крупные вступать не хочется, а в новую уютную я бы с удовольствием.
Карина, а что бы вы выбрали группу вконтакте или команду на Этси?
Команду на Этси, я туда чаще захожу. А ещё там проще попадать в магазины друг друга, всегда есть ссылка.
+1 за команду на etsy, вступим.
В игре по схеме вашего эксперимента каждый день играть готовы:)
Александра, здравствуйте.
Отлично, значит будем создавать команду 🙂
Спасибо!
И я с вами в команду!:)
Спасибо, Алина. Договорились!
Эта информация давно проверена и каждая уважающая себя команда организовала игры search которые поднимают товар на страницах поиска по разным тегам, названиям и т.д. Где то с полгода как все сосредоточились на этих играх.
Елена, здравствуйте.
А вы могли бы дать ссылку на ветку с условиями данной игры? Буду очень благодарна на помощь. И спасибо, что поделились этой информацией.
Ирина, мне очень нравится команда украинская на ЭТСИ Etsy School UA Там есть игры на поиск в нескольких вариантах и суточные и просто на круг 10 товаров. Описание правил игры на русском легко разобраться. Там же отдельной веткой идет аналитика по поиску.
https://www.etsy.com/teams/23269/etsy-school-ua/discuss/17807436/?ref=team_page
Даю ссылку на одну из игр, а там разберетесь какие Вам подходят. Принцип в англоязычных командах похожий.
Елена, большое спасибо за оперативный ответ и помощь! Буду разбираться с играми 🙂
Здравствуйте, Ирина. Благодарю за столь содержательный и крайне полезный блог об Etsy. В сообщении высылали ссылку на игру, но она оказалась битой. В одной из тех команд на Etsy, в которой я состою, тоже есть эта игра, правда инструкция к ней на английском. Надеюсь тема здесь до сих пор актуальна. Вот ссылка: https://www.etsy.com/teams/12328/big-etsy-blitz/discuss/17648520/page/1 Ещё раз спасибо за очень информативный блог и качественную обратную связь в комментариях, благодаря которой можно почерпнуть много полезного 🙂
Алена, здравствуйте.
Да, конечно, тема по-прежнему актуальна.
Ссылка и правда перестала работать, появляется ошибка, тогда как в момент её публикации эта ветка существовала (а сейчас, видимо, она удалена).
Алена, большое вам спасибо за игру. Подскажите, пожалуйста, принимаете ли вы в ней участие? Если да, то какие результаты были замечены (менялись ли позиции ваших листингов после игры)?
Буду очень рада ответу.
Ирина.
Здравствуйте, Ирина.
К сожалению пока не успевала, потому что не могла вырваться с основной работы (и немного забросила Etsy). Сейчас по-свободней, планирую продолжить работу, если будет хороший интернет на даче. Собственно, из-за свободного времени смогла прочитать статью и узнать про этот способ. Не смогла перейти по ссылке и захотела узнать, нет ли в моих командах чего-нибудь подобного.
До того, как ушла с головой в основную работу, активно участвовала играх с «нравится» и просмотрами. Пассивно работала с Коллекциями (если приглашали, обязательно везде делилась). За время бездействия стабильно получала от 80 до 90 просмотра товаров, 30 просмотров магазина, 25-30 «нравится» товаров и 1 «нравится» магазина в месяц.
А неделю назад, совершенно неожиданно получила свой первый заказ. Я на это и не надеялась, думала, что, раз появилось время, нужно будет снова продвигаться как «с нуля», а оказывается ещё действуют плоды старого продвижения.
Большое спасибо! очень интересно! я б тоже к Вам в команду хотела. А еще у меня сегодня первая продажа! и очень пригодилась Ваша статья про первую продажу. Еще раз Спасибо!
я — Ольга, Петрозаводск 🙂
Прекрасный эксперимент, спасибо Ирина! И я с удовольствием вступлю в команду!
Благодарю, Виолетта!
Ирина, улучшение позиций листингов отразилось на общей посещаемости вашего магазина?
На Этси форуме участники пишут, что большую роль в продажах играет реклама магазина за пределами Этси. Пытаться удержать магазин в топе выдач — это пол дела 🙁
Интересно, какими поддерживающими ресурсами пользуются остальные посетители вашего блога? Может реклама и продажи через инстаграм? Фейсбук? Собственный сайт? Выставки? Давайте проведем опрос? 🙂
На момент эксперимента просмотры магазина увеличились. Но здесь сложно отследить, или участники его посещали, или потенциальные посетители.
Что касается продаж, то после эксперимента в течение двух недель были проданы 2 товара разными людьми из разных стран (эти листинги не принимали участие в эксперименте, но находились по главным проверяемым запросам на первых страница).
А вот что касается рекламы за пределами Этси, то вы правы. Как только я начинаю размещать ссылки в Инстаграм, ФБ и Пинтерест, просмотры/переходы увеличиваются из этих мест.
Что касается опроса — идея интересная! Надо придумать, как ее организовать.
Ирина,здравствуйте! Немного не по теме вопрос! Скажите пожалуйста как закрыть доступ к своим продажам,чтобы они были закрыты для случайного пользователя? Может Вы уже писали,но к сожалению не могу найти! Заранее спасибо!
Если добавление в корзину тоже влияет на позиции, может открыть команду и в корзину друг у друга добавлять. Пойду зайду через мужа ноут на этси от него и добавлю в корзину свой товар, с низкими просмотрами. Посмотрим, что будет.
Самое главное, что поиск товара должен быть естественным, т.е. по ключевой фразе.
Знаю, что есть игры, где копируется целиком всё название, затем вводится в поисковой строке — таким образом отображается только 1 листинг. А затем его добавляют в избранное. Я вот не уверена, что в данном случае есть какие-то изменения в позициях (не проверяла).
Но буду очень рада, если вы поделитесь своим опытом и расскажите, как добавление в корзину отразилось на местоположении.
Инга, здравствуйте.
Где-то писала, но уже сама не помню где :))
Нужно зайти в Your shop-Shop settings-Options (и в самом низу «Sold Listings» — No, hide them).
Только вы сможете видеть ваши проданные листинги 🙂
Спасибо огромное! Вы большая умница! Читаю ваши статьи всегда и узнаю для себя много нового! Спасибо за ваш труд! Удачи в продажах!
А вам большое спасибо за добрые слова и поддержку!
Ирина,Здраствуйте,я новичок, подскажите, я выставила вязанный топ, но когда набираю в поиски вязанный топ его нет.
Здравствуйте, Наталия.
Подскажите, пожалуйста, сколько страниц поисковой выдачи вы проверили? А в поисковой строке вводили точно такую фразу, которая указана в заголовке и тегах вашего листинга?
Здравствуйте! У меня пару вопросов. Я вчера начала продавать на этси мк на англ языке ( пока 1) и при нажатии на товар, внизу не отображаются «похожее на этси» с чем это связано?)))
Юлия, здравствуйте.
Подскажите, пожалуйста, а как звучит этот пункт на английском? А вы просматриваете страницу в мобильной версии или на компьютере?
Всем привет!
Прочитала и возник вопрос по поводу проданных листингов.
Они у меня та и висят в проданных. Я так поняла, что лучше сделать реневью.
Если то, что продано не планируется больше делать, можно ли поменять фотографии и как это повлияет на позиции будущего листинга?
Елена, здравствуйте.
Я на самом деле так делаю — обновляю проданный ранее листинг, а затем вношу изменения (меняю фото, частично заголовок и описание). Но я стараюсь, чтобы хотя бы бОльшая часть фраз оставалась неизменной. Например, я продала серьги из коралла. Точно такие же сделать не могу, но могу сделать иные, но тоже с кораллом. Тогда я размещаю их в этом проданном листинге.
Насколько я заметила, если изменения были не глобальны, то листинг дальше хорошо просматривается.
Ирина, Большое спасибо за ответ!
Решила обновить проданный листинг, а затем опубликовать его.
Старалась, старалась, но етси не дал мне его сохранить. Думаю, ну ладно, хоть фотографии пока поменяю. В старом листинге их было всего 2. Загрузила все 5. И етси сказал, что было две, две и грузи. Загрузила две, сохранила.
С текстом тоже самое.. если добавляешь новые слова, то говорит слишком много, только менять слово на слово.
Интересно, если я опубликую этот листинг, тогда он даст мне в нем сделать изменения?
Елена, хм, очень странно. Хотя я всегда сначала публиковала листинг, а только потом редактировала его. Наверное поэтому никогда не получала «предупреждение» от Etsy/
Да, верно, Etsy, не дает редактировать проданный листинг, до того момента, пока он не будет обновлен. Я же хотела сначала обновить, а потом опубликовать..
Большое спасибо Вам за внимательное отношение к комментариям и бесценную помощь.
Я когда начинаю впадать в депрессию по поводу Etsy, начинаю читать Ваши статьи, сразу начинаю верить в себя и настроение улучшается.. 🙂
Правда иногда, я понимаю, что много не могу сделать, например, попросить оставить отзыв. Я обратила внимание, что во многих магазинах число продаж значительно превышает число отзывов, что говорит о том, что многие не та уж охотно покупатели их пишут.
Елена, спасибо вам за приятные слова! Я счастлива, когда слышу, что у меня хоть немного получается вдохновлять других людей!
По поводу отзывов — да, вы правы, не все покупатели считают нужным писать отзывы. Возможно, кому-то лениво, кто-то не хочет «светить» свои личные данные, а кто-то может быть и не знает о такой возможности.
Это мы каждый день находимся на Этси и уже знаем этот сайт вдоль и поперек 🙂
Я теперь как продавец везде стараюсь отзывы оставлять, а раньше, года 3-4 назад, не понимала, что это так важно 🙂