Как следить за конкурентами на Etsy

Как следить за конкурентами на Etsy

Как бы хорошо (или плохо) не шли дела в наших магазинах, полезно не выпускать из вида интересующие нас успешные магазины. Кто-то называет их конкурентами, кто-то коллегами — это неважно.

Таким образом, мы сможем понять, на какие цифры стоит ориентироваться в своих продажах, а также зарядиться успехом других — могут они, сможем и мы!

Хочу отметить, что на написание этой статьи меня вдохновил один хороший человек, Максим. Он поделился своим опытом и мнением, на что именно стоит обращать внимание в оценке других магазинов.

Кого анализировать

Если вы продаёте цифровые товары, то страна магазинов особо не важна (так как маловероятно, что покупатели ищут только «местные» цифровые магазины).

Поэтому можно искать те магазины, которые продают схожую с вами продукцию и занимают идентичную нишу.

Успешный магазин с Etsy

А вот для магазинов физических товаров, возможно, стоит сравнивать себя с «конкурентами» не из США. Потому что как не крути у американских магазинов преимущество по сравнению с другими странами прежде всего из-за сроков доставки.

Тем не менее в моём небольшом списке также присутствуют магазины из Штатов.

Что анализировать

Каждый сам для себя решает, какие параметры для него важны. Но мне кажется, что для начала можно остановиться на следующих показателях:

  • количество продаж
  • количество товаров
  • средняя стоимость товаров

Как анализировать конкурентов

Я для себя решила каждый понедельник проходиться по выбранным магазинам и заносить в специальный файл нужные мне цифры (пример такого файла вы можете скачать в конце статьи).

Например, 11 сентября у магазина №1 было:

  • 500 продаж
  • 85 товаров

А 18 сентября стало:

  • 510 продаж
  • 87 товаров

Получилось, что за неделю этот магазин продал 10 товаров и добавил минимум два новых листинга.

Если примерно вычислить среднюю стоимость товаров в магазине, то можно легко понять прибыль. Например, если я знаю, что средняя цена товаров 30 долларов, то умножив эту сумму на 10 продаж,получаю 300 долларов. Такова прибыль за неделю работы данного магазина.

Зачем это нужно

Мотивация

Для меня прежде всего это внешняя мотивация — помогает не расслабляться и подстёгивает работать еще усерднее. Потому что я знаю, что довольно часто ленюсь и не делаю каких-то элементарных вещей, которые 100% принесут мне больше заказов.

Понимать уровень выбранной ниши

Полезно знать, сколько зарабатывают топовые магазины. Так можно оценить уровень «потолка» и средний уровень заработка выбранной категории товаров.

Например, если вы находите магазины, которые зарабатывают по 10 000 долларов в месяц, то понимаете куда расти.

Пример успешного Етси магазина

Или, если вы только планируете открыть магазин на Этси, то такой анализ поможет понять, сколько вы сможете зарабатывать, если приложите определенные усилия. И иногда, возможно, стоит присмотреться к другому направлению.

Перенять опыт успешных магазинов

Нашли успешный магазин? Давайте попробуем понять, за счёт чего он добивается подобных успехов.

Например, проанализировать его соцсети и посмотреть, как часто и что он там публикует, сколько подписчиков имеет, имеет ли личный блог или интернет магазин. Отметить акции, которые проводятся в магазине.

Если открыта страница с проданными товарами — посмотреть, что в последнее время пользуется повышенным спросом.

Насколько успешны бывшие герои

Etsy существует уже 12 лет. А это значит, что есть немало магазинов с большой историей работы на площадке. И тысячами и даже десятками тысяч продаж.

Я как-то писала статью «Список лучших Etsy-магазинов» о сервисе Craftcount и прикладывала к ней бонус. Документ, в котором я рассказывала о способе, как можно вернуться назад во времени и посмотреть на магазин конкурентов двух, трех, или пятилетней давности. Кстати, он по-прежнему там, поэтому не забудьте его скачать.

Список конкурентов на craftcount

Я проанализировала старичков и поняла, как менялись некоторые показатели их магазинов в течение времени — сколько товаров было на начальном этапе, что это были за товары, какие у них были фотографии и общее оформление магазина, и даже какие акции они проводили.

Этот опыт оказался для меня очень полезным. Ведь все успешные магазины, в которых сейчас тысячи продаж, когда-то тоже были неопытными новичками.

А еще один подводный камень, который может скрываться за большим успехом — может быть все эти продажи были  сделаны в прошлые годы. А сейчас эти магазины не так активно занимаются рукодельным бизнесом и поэтому еле-еле сводят концы с концами? Чтобы это понять, понаблюдаем за ними от недели к неделе и посмотрим, насколько активны они сейчас.

Таблица для сравнения конкурентов

Скачайте Excel-таблицу, с помощью которой удобно сравнивать достижения конкурентов. В файле 2 варианта таблицы: один от Максима, а второй от меня. Выбирайте тот, что вам больше понравится

Powered by ConvertKit

Заключение

Я не рекомендую отслеживать продажи конкурентов чаще раза в неделю. Прежде всего потому, что такой «шпионаж» может стать поглотителем времени, если делать это каждый день. Лучше вместо этого заняться своим магазином. Да и какие-то выводы лучше делать на основе большого промежутка времени.

Поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как вам такая идея? Захотелось ли проанализировать своих коллег? А может быть вы «следите» за ними уже давно?

Настольная книга Etsy-продавца

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

55 thoughts on “Как следить за конкурентами на Etsy

  1. Следил за конкурентами поначалу, больше анализировал, какие товары больше всего продаються, если открыты продажи это вобще кладез для анализа, раньше даже статистику вел магазинов конкурентов. Магазины конкурентов дают стимул для работы, так же можно подсмотреть как лучше продавать. Новичкам посоветую больше работать над собой, вырабатывать терпимость, организованость, акуратность и успех сам к вам прийдет.

    • Андрей, большое спасибо за то, что поделились своим опытом!
      Согласно с вами, что конкуренты позволяют сократить путь от «неопытного новичка» до «хорошего магазина». И что нельзя переставать совершенствоваться.

  2. Я тоже одним глазом просматриваю подобные моему магазины. Была мысль заносить все в табличку, но откинула, вроде как пустая трата времени. После вашей статьи все-таки заведу ))).

    Ирина, у меня еще вопрос возник: в процессе исследования я наткнулась на вот такой магазин https://www.etsy.com/shop/TheTudorTailor?ref=condensed_trust_header_title_items
    Когда я стала внимательно все разглядывать, то увидела, что часть товаром там размещена дважды. Если открыть весь список товаров, то на 8 и 9 строке будут одинаковые товары. Раньше там чуть ли не половина дублировалась. У меня недоумение — для чего? Или владельцы таким способом накручивают ассортимент, чтобы в поиске выходило больше их товаров? Но ведь это нечестный способ. Встречалось ли вам такое в других магазинах? И почему этси допускает такие варианты?

    • Я очень рада, что Этси не запрещает дублировать товары! Вот приведу пример на себе. Я рисую портреты. У меня в категории «Семейные портреты» около 20 товаров. С первого взгляда кажется, что это одно и тоже. Но! Несколько товаров позволяет: 1. Использовать различные ключевые слова. Ведь такой портрет может стать подарком и на день рождения, и на новоселье, и на юбилей, и на новый год. От сюда — разные названия, разные ключевые слова, разная целевая аудитория. 2. Большое количество товаров в этой категории позволяет мне представить моим покупателям что-то вроде моего портфолио. Они могут более внимательно рассмотреть стиль моих работ, я могу продемонстрировать варианты подписей под портретами, показать как на портрете могут быть размещены и 2 человека и 10 человек. 3. В поиске даже при одних и тех же ключевых словах на каждой странице поиска будет показано хотя бы по одному вашему товару. И это минимум преимуществ, есть ещё много по мелочам.

      • Ольга, я раньше с этим не сталкивалась, поэтому и уточняю — это запрещенный прием или Этси вполне лояльно к нему относится.
        Спасибо, что поделились. По-другому на это посмотрела и взяла на заметку.

        • Да, не запрещено. Я в этом отношении Ярмарку Мастеров недолюбливаю )) Они и рекламу никакую не предлагают и дополнительные товары не дают выставлять.

    • Светлана, здравствуйте.
      Да, как верно заметила Ольга, Etsy не запрещают дублировать листинги товаров. Единственно исключение, которое прописано у них в правилах — они не разрешают дублировать уникальные товары (в одном экземпляре). Хотя на деле, думаю, и такие дублируют.
      Поэтому это хороший способ увеличить число ключевых фраз, по которым вас могут найти. Либо тестировать разные первые фотографии в листинге и смотреть, на какую лучше кликают.

  3. Я тоже слежу за конкурентами. Без табличек, просто в настольном планировщике раз в неделю отмечаю сколько продаж у моего ближайшего конкурента )) В последнее время стала анализировать фотографии конкурентов, которые являются заглавными, анализирую что хорошо смотрится, а что нет. Тоже смотрю что продаётся и как оно называлось, ведь начальные слова названия по сути являются ключевыми словами, по которым они были найдены. Это конечно не факт, но очень вероятно. Сейчас приближается сезон смотрю добавляют ли мои конкуренты специальные товары уже к новому году.

    • Ольга, большое спасибо за ваш комментарий!
      Сама, кстати, ещё не отслеживала появление новогодних фраз у конкурентов — нужно проверить!

  4. Я напишу свой анализ. Я проглядываю магазины конкурентов. Еще очень многое зависит от ассортимента. Одно дело раскрутить магазин с сумками например, и другое дело, раскрутить магазин с вышитыми пуговицами.
    И очень многое зависит от постоянных покупателей. Например, у моих конкурентов берут одни и те же, и те же, были приглашены с другого сайта и от других продавцов. Просто тупо были разосланы письма, приходить в один из лучших магазинов. Первое время, цена была занижена, для привлечения покупателей, а затем и цена поднялась. А остальные конкуренты, как сидели без продаж, так и продолжают сидеть.

    • Ольга, а откуда вы про письма узнали? они и вашим заказчикам писали?
      просто в правилах Этси есть пункт что так делать нельзя и вполне можно пожаловаться на магазин рассылающий подобный спам.

      • Я это знаю по старому магазину. Этси перекупили фр платформу. И вот, как раз, перед переходом и были разосланы эти письма.
        А вообще, я не верю, если честно в такие слова, как коллеги. Бизнес, есть бизнес. И это для меня прежде всего конкуренты. Я знаю случаи, когда дружат продавцы с похожим ассортиментом, а потом разругались и все покупатели на противоположной стороне. Лучше выбрать нейтральную позицию.

    • Ольга, согласна с вами по поводу постоянных клиентов. Это как раз к теме предыдущей статьи в блоге. Что чем их больше — тем больше со временем зарабатываешь при всё меньших усилиях.

  5. Занимаюсь продажей цифровых принтов на етси. Первую «удочку» забрасывал примерно год назад, работы для продажи выбирал примерно наугад (параллельно рисую на стоки, собрал за два года большой портфель). Конкурентов не анализировал, превью сделал откровенно слабые, поэтому итог — 1 продажа за полгода был неудивительным.

    Второй раз решил взяться серьезнее в июне этого года. Потратил неделю на глубокий анализ ниш, конкурентов, рассчитал прибыль наиболее успешных магазинов в тех нишах, которые выбрал для себя. Сделал в 3д качественные мокапы для презентации, проанализировал ключевики и названия, описания товаров и объем/качество контента, который ТОПы предлагали покупателю. Загрузил примерно 50 работ.
    Итог — 200 долларов за первый месяц, 300 — за второй, за август и начало сентября продалось на 500.

    Статья — прямо в точку, анализ работает. Ну и мотивирует железно:) Например продавец принтов, к уровню которого я тянусь, зарабатывает примерно 15К/месяц, впечатляет!

    • Александр, здравствуйте.
      Большое спасибо за ваш комментарий! Отличная иллюстрация того, как просто прийти на Этси и положиться «на авось» уже не работает — слишком много конкурентов. Поэтому, чтобы выбиться на хорошие позиции, нужно как следует постараться и всё просчитать.
      Хоть это и сайт рукоделия (цифровые товары тоже можно к этому отнести), но всё равно это бизнес. А в нём все те же законы, что и в других сферах.
      Спасибо ещё раз за вашу историю! Думаю, что других читателей она может замотивировать, как вас мотивировали конкуренты! 🙂

  6. Хорошая статья!
    Только прикольно получилось: дать скрин с сайта CraftCount, но даже не упомянуть о нем в статье!
    :))

    • Добрый день.
      Спасибо за уточнение. Немного не так разместила скриншоты. О сервисе Craftcount я писала ранее —
      ссылка в статье есть чуть ближе к концу. Переместила скриншот ближе к ней для наглядности.
      Спасибо ещё раз 🙂

  7. Возникла идея переманивания клиентов у конкурентов без прямого спама, идея выглядит реально эффективной — создаем новый аккаунт на Этси (с другого компьютера, почты и айпи, чтобы никаких пересечений с настоящим аккаунтом), добавляем товары своего магазина в избранное, после этого заходим в отзывы конкурентов и подписываемся на тех кто оставил отзывы на товары похожие на наши. Когда мы это делаем им на почту приходит уведомление что мы на них подписались, и там же КРУПНЫЕ картинки наших товаров, которые у нас в избранном со ссылками на наш магазин! Подходит только для товаров такого вида, которые можно покупать повторно (например свадебные не подойдут). Единственное сомнение, не догадается ли Этси, что это мы сами так продвигаем наш магазин, и не предусмотрен ли в правилах бан за нечто подобное, как вы думаете?

    • Мне нравится ход ваших мыслей))
      Кстати, меня не банили и за 2 магазина с одного компа, но рискованно, да.

      • Можно и так, конечно. Но не факт что он будет профиль просматривать и тем более переходить в магазин чтобы рассмотреть товары, а на его почте эти товары сразу будут большими картинками.
        Как вообще на Этси с массфоловингом обстоят дела, наказуемо или нет? Вот в чем вопрос.

        • Ilgiz, вобщем вы меня заинтересовали, я пошла и проверила, как это выглядит. Оказалось что в письме только аватарка и имя того кто зафоловил, больше вобще ничего, ни его феворит, ни магазина. 🙁 могу вас зафоловить, посмотрите.

          • Возможно уже изменили(( Или же это только у тех у кого своего магазина нет показывает избранное.

    • Здравствуйте, Ilgiz.
      Насколько я знаю, спамом на Этси можно отметить только личное сообщение. Больше никак пожаловаться на пользователя и его действия нельзя.
      Но кто знает, может быть Этси отслеживает такую «активность» с помощью своих алгоритмов. А может быть и нет 🙂 По крайней мере я нередко видела магазины, которые лайкают товары других магазинов (и в Favorits у них десятки и сотни тысяч товаров) — и они работают без видимых проблем.

  8. Была такая мысль, но записывать все это посчитала лишней потерей времени. Если магазинов много, даже если раз в месяц все это отслеживать, то как-то долго…

    • Анна, здравствуйте.
      Согласно, что если конкурентов много — то на такой анализ уйдёт много времени. Поэтому можно, например, выбрать 3-4 самых-самых магазина, которые вам больше всего нравятся. У меня как раз примерно столько же в моём файлике.

  9. Подскажите, а где искать у конкурентов эту самую страницу проданного?
    И как открыть/скрыть её у себя?

  10. Ирочка, спасибо, интересно очень! У меня тоже есть несколько коллег, которые меня восхищают, не анализировала их подробно, но просто смотрю, когда падает мотивация- именно так — если они смогли, то и я смогу! 🙂

    • Пожалуйста, Татьяна!
      Да, нам всем нужны успешные примеры! Когда варишься в своём соку, сложно понять, насколько хорошо или плохо у тебя идут дела. И тогда помогают такие маячки-ориентиры в виде конкурентов 🙂

  11. Здравствуйте Ирина, статья прям в тему. Супер статья, очень нужная. Единственное не могу понять по поводу цифровых товаров, у кого-то 100 штук их и они улетают год — два и там никаких пополнений стабильность, у меня слабо идут, да были минусы, но я допустим основываясь на конкурентах какие то ходовые изображения сделал качественней, они так же в первых рядах с ними, но мои реже берут чем их. В чем причина кроится? Если у меня в день это редкость большая 10 продаж, ав основном 1-3, то у тех кто со мной в одно время начинали до 50 ти доходит, причем стабильно. Ни в каких группах и сообществах не состоят, ни каких любимых вещей и магазинов у них в списке нет ни к кому не подписываются и подписчиков особо не имеют. Пришел к выводу что такой фактор как удача,как в жизни рядом магазин полон клиентов, а сосед просто отдыхает. Просто вот народу понравился. Думаю какие то еще клипарты привести в порядок убрать минусы до конца закрыть этот и попробовать открыть заново новый магазин, может тогда ситуация поменяется. Что вы думаете? Я этот процесс наблюдаю не только у продавцв цифровых изображений.

    • Виталий, такое происходит сплош и рядом, и дело не в удаче, а в том что на этой площадке они только розмещают товары, все дело в трафике который они гонят с соцсетей, также постояные клиенты, это мое предположение. Еще я заметил чаще покупают у тех у кого больше продаж и больше отзывов.

      • Ну в принципе соцсети, продажи, отзывы да….вы правы. Мне немного стали еще помогать подписки. Я подписываюсь и уже не раз к кому подписался они совершили покупку или взамен подписались, или магазин добавили. Тоже как вариант.

    • Виталий, здравствуйте.
      Я не думаю, что вам стоит открывать абсолютно новый магазин. Здесь у вас уже есть история, есть продажи, наверняка есть отзывы.То есть в глазах нового покупателя ваш магазин куда выигрышнее, чем абсолютно новый.
      Возможно, что на конкурентов «работают» какие-то дополнительные факторы, которые не видны сразу. Например, как написал Андрей, это активная работа в соцсетях или каких-то группах в Фейсбуке. Или может быть они предлагают какие-то особые условия новым покупателям (скидки и т.п.) — и за счёт этого к ним чаще возвращаются. А может используют какие-то ключевые фразы, которых нет у ваших товаров — и привлекают дополнительных покупателей за их счёт.
      Думаю, что нужно дальше продолжать экспериментировать и держать в фокусе конкурентов. Чтобы знать, что у вас тоже так получится!

      • Спасибо, стараемся)). Ну привлечение тоже задумывался что откуда то идет. Например смотрел у одного магазина 2 товара в любимое были добавлены по 60 приблизительно раз и одними и теми жу людьми, думаю их не только два таких, не совпадение же в 60 человек).Особенно когда кто то открывает новый и у них сразу около 500 продаж за месяц не спроста же. Отзывы и оценки выпрашиваю, но ленятся оставлять, думаю за 5 звезд предложить подарок, с одной клиенткой получилось)) Интересно было бы ваш магазин посмотреть если это возможно, хочется что бы и у наших дела шли хорошо)).

  12. Меня конкуренты стимулируют, вдохновляют и дают идеи, дают понимание что нужно становиться лучше, без этого никак. Так что относитесь к конкурентам не как к врагам а как к учителям.

    • Андрей, большое спасибо за ваш комментарий!
      Абсолютно с вами согласна, что конкуренты — это учителя. Которые делятся «бесплатными» советами, что и как нужно делать. Главное не пропускать это мимо себя, а внимательно за ними наблюдать.
      Без конкуренции невозможно двигаться вперёд. Даже на Этси.

      • Здравствуйте. Я тоже до последнего следила за конкурентами. До сих пор лежат записи такого-то числа столько товара, сегодня столько. Продажи у них хорошие, но и у меня были продажи. В месяц три товара я продавала, меньше чем мои конкуренты, но для меня достаточно, так как изделия свои я делаю долго, да и товар не из дешевых. Все бы хорошо, НО последние продажи были в июне. С июля тишина, даже просмотры не подымаются выше 10-ти (!) в день. Раньше товара было в два раза меньше, просмотров около 30-50 в день, в выходные и того больше. А у конкурентов продажи есть, меньше стало или нет я не знаю, но они есть. Продавцы-конкуренты большинство из Европы и США.
        Теперь я уже за ними не слежу. Это только расстраиваться. Что происходит на этом Этси в последнее время? Что я делаю не так? Мне не понятно. Всем больших продаж ( прям больная тема).

        • Ленара, здравствуйте.
          А вы не наблюдали, может быть позиции ваших товаров по каким-то фразам ухудшились? Например, раньше по статистике часто заходили по какой-то фразе, а сейчас таких переходов стало меньше.

          • Здравствуйте, Ирина. Спасибо за ответ. Все по-прежнему. Фразы те же.

  13. Ирина, спасибо за статью. не слежу регулярно за кем-то, просто просматриваю время от времени наугад.
    И подскажите, пожалуйста, то, что видно внизу страницы товара — это теги? Их там обычно больше 13

    • Вероника, здравствуйте.
      Да, верно, внизу страницы показываются тэги листинга. Но первые 2-4 среди них — это выбранная категория и подкатегория товара. Поэтому визуально они «плюсуются» к 13 тэгам листинга.

  14. Меня вот вгоняет в грусть просмотр конкурентов и руки опускаются, потому что я каждый раз убеждаюсь, что мне не дано понять всю эту систему поиска Итси… вот ввожу мега распространённый запрос «teddy elephant» и в первой пятёрке работа девочки, за которой слежу — поисковая фраза есть только в названии. Почему же в поиске она так высоко и всё время, не скатывается ниже?… определённо, это талант, мне кажется, этому не научиться… хотя Ваша книга просто клад, с удовольствием пользовалась, пока не «забила» на Итси 🙂

    • Наталья, здравствуйте.
      На высокие позиции данного товара также могут влиять большие продажи этого листинга (по сравнению с конкурентами). Чем больше товар продаётся — тем выше он находится в поиске.
      Плюс, может быть, по нему чаще кликают, чем по остальным — и Этси воспринимает этот, как сигнал того, что товар «отвечает» на поисковый запрос покупателей. Поэтому его стоит показывать повыше.

    • Здравствуйте,
      Мне тоже близок этот взгляд (грусть просмотр конкурентов). Я уже и не смотрю на кол-во чужих продаж. Просто держу свою страничку от того, что нравится смотреть творческие работы других да и привыкла к Etsy. Еще помещаю работы, показывая, что я жива как художник. Усилий трачу много, этой осенью много чего обновила… Чаще смотрю на мастерство чужих изделий изделий.
      Решила сама для себя работать, все-равно никого не догнать)

  15. Я вот ещё какой способ анализа конкурентов использую. Когда лайкают какой-то из моих товаров или магазин — захожу в профиль этого человека и смотрю что у него там «налайкано» — ассортимент, цены, подборки по темам. Сразу становится понятно — человек готовится к свадьбе, к новому году или другому празднику и следовательно — что он ищет, на какие товары «положил глаз». Прикидываю что есть у конкурентов чего нету у меня, смотрю как выглядят мои товары по сравнению с ними, на сколько презентабельны мои превью наряду с конкурентами.

    • Ольга, здравствуйте.
      Большое спасибо, что поделились! Я с такого «угла» никогда не оценивала другие магазины 🙂 Мне понравилась ваша идея, обязательно поэкспериментирую на днях. Спасибо еще раз!

      • Пожалуйста )) Вам спасибо за то, что создали сайт где можно поделиться своим опытом и почитать о чужом!