Ключевые фразы – это главнейший инструмент для успешной работы на Etsy. Если у вас отличный товар, хороший сервис, но мало просмотров и визитов в магазин – возможно всему виной плохо подобранные ключевые фразы.
У меня в блоге уже было несколько статей на тему составления ключевых фраз. И о том, как прописывать заголовки и тэги листингов.
Тем не менее мне часто задают вопросы, «Почему я не нахожу свои товары в поиске?» или «Почему по многим фразам я нахожусь на первых страницах (а эти фразы, между прочим, я заимствовал у успешных магазинов), но тем не менее ко мне почти не заходят посетители?»
Именно поэтому сегодня я открываю новый раздел в блоге – сборники запросов/ключевых фраз по определенной теме.
Кому это будет полезно
- продавцам, которые плохо понимают, как работает поиск Etsy и где искать «работающие» ключевые фразы
- продавцам, которые хотят найти незанятые конкурентами ниши
- продавцам, которые хотят увеличить число визитов и просмотров в своём магазине
Что содержит отчёт
Сборники фраз, или отчёт – это эксель-файлы (XLS), в которых собраны несколько сотен запросов по той или иной теме.
Каждый эксель файл состоит из 5 колонок:
- ключевая фраза (поисковый запрос)
- число конкурентов-листингов на Etsy, у которых есть данная фраза в заголовке или тэгах
- число запросов данной фразы в месяц в Google (точнее, прогноз Google на следующие 30 дней)
- число символов (можно сразу понять, войдёт ли фраза целиком в тэг, где максимум 20 символов)
- количество слов во фразе (дополнительная информация)
Пример отчёта.
Так как на Etsy нет статистики числа запросов той или иной фразы, то приходится ориентироваться на сторонние данные. Например, на статистику Google – как основной поисковой системы в мире.
Именно поэтому стоит учитывать, что если по данным отчёта в Google какую-то фразу ищут 6000 раз, то это вовсе не означает, что и на Etsy её ищут столько же. Данная колонка скорее служит для сравнения одних фраз с другими: какая из них более популярна, а какая менее. И какие практически никогда не ищут даже в Google.
Каких фраз нет в отчёте
В файлах нет «брендовых» фраз (со словами «amazon», «ebay», «gucci», «versace» и т.п.).
Также в них нет фраз со словом «pattern» (например, «knit pattern»), так как это отдельная тема, и по ней я планирую сделать отдельный отчёт.
Какие отчёты доступны сейчас
На данный момент готовы файлы по 3-м темам:
- запросы, в которых есть слово knit (вязание спицами) (490 рублей)
- запросы с фразой wedding bouquet (свадебный букет) (490 рублей)
- запросы с фразой leather backpack (кожаный рюкзак) (350 рублей)
Чем хорош такой формат отчёта
Я считаю, что просто набор фраз/запросов по вашей тематике сам по себе бесполезен. Так как не понятно:
- Как часто эту фразу ищут люди
- Много ли конкурентов продвигается по этой фразе на Etsy
К примеру, я продаю рюкзаки. И увидела в листинге конкурента фразу «multi leather backpack». Я подумала, что она хорошо мне подойдёт, так как мой рюкзак также сделан из разных видов кожи.
Дело сделано, добавила эту фразу в заголовок и тэги товара. В результате почти сразу появилась на первой странице поиска Etsy (и скорее всего даже на первых позициях).
Но на деле такой запрос скорее всего окажется бесполезным, так как по данным Google, такую фразу почти никто не ищет. А значит и никакой пользы от высоких позиций по сути нет.
Другой случай – я шью платья. И решила выбрать для нового листинга запрос «red dress», так как у меня красное платье, а этот запрос ищут в Google большее 200 000 раз в месяц.
Я добавляю его в листинг – и не могу понять, почему меня нет в поиске Etsy по этой фразе. А дело в том, что я не учла конкуренцию.
Сейчас на Etsy больше 16 000 товаров, в которых эта фраза есть в заголовке или тэгах. А это 335 страниц результатов поиска (при том, что Этси показывает только 250). У многих товаров есть продажи, просмотры, фавориты – то есть уже наработан положительный рейтинг в глазах площадки.
Поэтому нет ничего удивительного, что по этой очень популярной фразе мне будет тяжело соревноваться с «конкурентами». И, как следствие, почти нереально пробиться на верхние страницы результатов поиска.
Вообще Etsy показывает, что под запрос «red dress» подходят 130 000 товаров. Но лишь в 16 000 из них эта фраза встречается в заголовке и/или тэгах. А значит именно они – мои прямые конкуренты за высокие позиции в поиске. И именно это число я беру для определения конкуренции.
Какие же фразы тогда выбрать?
Я считаю, что нужно ориентироваться на те фразы и создавать те товары, которые:
- Ищут довольно часто (пусть и не так часто, как красное платье)
- У которых мало конкурентов
Именно поэтому я решила сделать такой формат отчётов с ключевыми фразами.
С его помощью можно определиться с фразами, по которым будет легко пробиться на первую-вторую страницу результатов поиска.
Например, из отчёта ниже видно, что фразу на строке 24 хоть ищут часто, но по ней очень много конкурентов. В отличие от запросов на строке 18, 20 и, особенно, 22. Вот их и следует рассматривать в первую очередь: прописать в заголовках и тэгах листингов. А если у вас нет таких товаров – то создать и посмотреть, какой будет спрос.
Заключение
Если вы продаёте вязаные изделия (спицами), кожаные рюкзаки (в том числе из искусственной кожи) или свадебные букеты, то можете уже сейчас опробовать отчёт по своей тематике.
А если есть вопросы или что-то непонятно — то можете спросить в комментариях.
Если же вы продаёте другие изделия, но вам интересен данный формат отчётов для своих товаров — напишите мне на электронную почту admin@proetsyТЧКru.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
