Для специалиста, который продаёт своё рукоделие, имеет смысл продавать свои товары сразу на нескольких площадках, а не только на Etsy. Одной из самых известных альтернатив был немецкий сайт Dawanda.com. Но теперь этот вариант отпал — с 30 августа площадка прекратит своё существование.
Руководство Даванды заключило соглашение с Etsy, в результате которого сайт будет работать до конца лета, а потом закроется. После этого все посетители сайта будут автоматически перенаправляться на Этси.
Все продавцы Даванды смогут бесплатно перенести свои магазины и товары на Etsy со 2 июля.
Интересно, что ровно год назад Etsy закрыли французскую handmade-площадку A Little Market, которую они купили в 2014 году. Это случилось как раз после прихода Джоша Сильвермана на пост гендиректора Этси.
Причины закрытия Dawanda
За 12 лет своего существования Dawanda лишь осенью 2017 года вышла в плюс относительно расходов и доходов (в основном за счёт сокращения персонала и повышения комиссий для продавцов). Но весь 2017 год всё равно закончился для них с убытками.
По данным сайта die Süddeutsche Zeitung, проблемы Dawanda были прежде всего в том, что они не смогли вырасти из рамок немецкоязычной аудитории и существенно увеличить объёмы продаж между жителями разных стран. С конца 2017 года компания искала себе партнёров, в том числе в США – но никого найти не удалось. Скорее всего для инвесторов немецкой компании это стало последней каплей.
При этом, сделка с Etsy была именно «соглашением», а не покупкой – никаких денег Dawanda не получила.
Операционный директор Этси Линда Козловски также подтвердила, что продажи в Германии растут быстрее, чем в других регионах присутствия Etsy (а в первом квартале 2018 года они увеличились вдвое). Скорее всего, столь сильная конкуренция со стороны американской компании также повлияла на решение о закрытии Dawanda.
Краткая информация о Dawanda
Dawanda была наиболее популярна в Германии и Польше.
В 2017 году сайт насчитывал около 70 тысяч активных продавцов и 2 миллиона покупателей (то есть, примерно, в 15 раз меньше Etsy).
Дальнейшие планы Etsy
Этси неоднократно заявляли о том, что Германия для них — один из ключевых рынков в Европе. Поэтому они планируют вложить дополнительные финансы в своё присутствие в Германии:
- маркетинг/реклама
- техподдержка для жителей Германии и Польши
- дополнительный перевод своего сайта на польский язык
- дополнительный способ оплаты в Германии с помощью популярного там сервиса платежей Klarna
Кроме того, в Берлине находится Etsy Labs Berlin – пространство для проведения handmade-обучения и ивентов.
Помимо этого, в своём заявлении Этси упомянули о том, что они планируют дальнейшее расширение в Европе прежде всего за счёт Италии и Нидерландов.
А в рамках мирового рынка приоритет отдан ещё и продавцам из Индии.
Заключение
С одной стороны, новость о закрытии Dawanda грустная. Чем меньше конкуренции на рынке, тем хуже для всех.
Но если Etsy продолжит вкладывать свои сумасшедшие ресурсы в маркетинг и рекламу и начнёт осваивать европейскую аудиторию быстрее, чем это делала Dawanda — то от этого должны выиграть все продавцы. Особенно те, кто базируется в странах ЕС.
А как вы отреагировали на новость о закрытии Даванды? Были ли вы там зарегистрированы и как шли дела в последние год-два?
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
