На прошлой неделе Etsy выпустили 48 страничный гид по предстоящему праздничному сезону. Для продавцов – это новая порция идеи и советов о том, что же привлекает покупателей в этом году.
На чём основываются предположения Etsy
Во введении к своему отчёту Этси отмечают, что свои рекомендации они основывают на:
- заметных трендах на рынке в целом
- поисковых запросах Etsy
- истории покупок на Etsy
- идеях собственного отдела Merchandising team
- мнении эксперта по трендам и соведущей шоу «Making It» Дэйны Джонсон (Dayna Isom Johnson)
- а также они воспользовались советами ведущих продавцов с Etsy (trendsetting sellers)
Важные даты конца года
До конца года Etsy выделяют следующие важные «покупательские» даты календаря:
- 8 октября — День благодарения в Канаде
- 31 октября — Хэллоуин (в основном в США, Канаде и Великобритании и с возрастающей популярностью в Германии, Австрии, Италии, Франции и Голландии)
- 22 ноября — День благодарения в США
- 23 ноября — Чёрная пятница
- 26 ноября — Кибер-понедельник (начало Кибер-недели)
- 2-10 декабря — Ханука
- 6 декабря — День святителя Николая (в Германии и Польше), 5 декабря в Голландии
- 24 декабря — Сочельник
- 25 декабря — Рождество
- 26 декабря — День подарков (Boxing day)
- 26 декабря — начало Кванзаа
- 31 декабря — Новый Год
Сезонный спрос
А вот на что будет расти спрос в ближайшие месяцы:
- октябрь — обручальные кольца (engagement ring)
- начало ноября — декор для праздников (holiday decor) и товары для вязания (knitting supplies)
- середина ноября — товары для вязания (knitting supplies) и штампы с обратным адресом отправителя (return address stamps)
- конец ноября — семейные праздничные пижамы (family holiday pajamas) и товары для вязания (knitting supplies)
- начало декабря — некрасивые рождественские кофты (ugly christmas sweaters), украшения с камнями по дате рождения (birthstone jewelry), праздничные открытки (holiday cards), упаковочная бумага (wrapping paper), персонализированные украшения (personalized jewelry)
- конец декабря — обручальные кольца (engagement gift), календари (calendars), планеры (planners) и дневники (journals)
Вот, к примеру, как менялся спрос на вязаные товары от месяца к месяцу в прошлом году (в расчёт брались запросы, содержащие фразы «knitting», «yarn bowl» и «yarn»).
А это изменение спроса на декор для дома.
Хэллоуин
В этот праздник популярно всё, что связано со следующими вещами:
- суеверия (superstition) — например, чёрные кошки (black cats), разбитые зеркала (broken mirrors) и глаза-талисманы (protective eye)
- мистицизм (mysticism) — астрономия (celestial) и фазы луны (moon phases), кристаллические паттерны (crystal patterns), ведьмы (witches) и зелья (potion), предсказания судьбы в виде карт таро (tarot cards), хиромантии (palmistry) и хрустальных шаров (crystal balls)
- психоделика (psychedelic) — глазные яблоки (eyeballs), металлический зеленый (metallic greens), пятнистые тыквы (spotted pumpkins) и смесь жутковатого и галлюциногенного
- пастельная готика (pastel goth) — смесь сладостей и ужасов
Дэйна Джонсон также отмечает, что в последнее время наметился уклон в индустриализацию: бетон, металл, холодные нейтральные оттенки и чистые линии.
Подробную статью о Хэллоуине вы можете прочитать здесь.
Праздничный стиль
В конце текущего года в декоре будут популярны следующие мотивы (для лучшего понимания смотрите примеры в оригинальном руководстве, начиная с 9 страницы).
Основные элементы дизайна
- «тёплый минимализм», навеянный датским Хюгге / Hygge (белые и нейтральные оттенки, скандинавские и лесные мотивы, листья)
- «яркая ностальгия» — яркие и насыщенные цвета, деревья из ёршиков (bottle brush trees), санки (sleds) и олдскульные машины-универсалы с подарками (old-school station wagons)
- «фермерские мотивы» — старинно-зелёный (antique green), состаренный красный (aged red), шалфей (sage), пряничный (gingerbread) и серый цвета; из материалов — лён (linen), восстановленное дерево (reclaimed wood), гальванизированная сталь (galvanized steel), зелень/эвкалипты (greenery / eucalyptus)
- «металлическое обаяние» — смесь металлического и яркого, например, диско шары (disco balls), снежинки в камнями (bejeweled snowflakes), сверкание (glitter crafting)
Восходящие тренды
- «звёздная ночь» — знаки зодиака, единороги, опаловые и металло-сиреневые цвета, северное сияние (aurora effects) и многоцветные переливы (iridescence)
- «подводный мир» — русалки и жители морей (нарвалы (narwhals), выдры (otters) и медузы (jellyfish)) с деталями из жемчуга (pearl) и голубыми блёстками (blue glitter and sequins)
- «лесное чудо» — тематика леса с сосновыми шишками (pinecones), поганками (toadstool mushrooms), птицами (birds), лисами (foxes), медведями (bears), желудями (acorns) и причудливыми сказочными существами вроде фей (fairies)
- «жажда приключений» — всё, что связано с путешествиями, включая походы, палатки (campers), глобусы (globes) и интерактивные карты
- «фермерский рынок» — растения и овощи, вроде изображения артишока в фиолетово-зелёных тонах
- «праздник в тропиках» — декор в этом стиле поможет забыть о зимней тоске благодаря таким элементам, как необычные фрукты, фламинго и листья монстеры (monstera)
- стиль DIY — картон (cardboard), бумага, фетр, доски для мелков (chalkboard)
Дополнительные цветовые схемы
- яркие летние цвета (бирюзовый, розовый, сиреневый) для покупателей из Австралии и стран южного полушария
- сочетание синего и белого (традиционно на Хануку)
- клетчатые орнаменты (plaid)
Что будет популярно в разных категориях
Также Etsy отдельно подготовили подборки трендов по разным категориям товаров.
Одежда
- классика, которая отлично подойдёт для Инстаграм-фотографий (свитеры, пижамы)
- зимние аксессуары (шапки, шарфы, перчатки, ремни). Например, плюшевые шапки (plush beanies), перчатки под мех (fur-like gloves), тёплые шейный платки (cozy neckerchiefs), береты из мягкой ткани и пряжи (berets in soft fabrics and knits)
- сумки (slim belt bags, sculptural bucket bags, slouchy shoulder bags, bucket totes, drawstring bags, structured bags with top handles)
- вязаные вещи с толстой пряжей (oversized layers) для северных районов и что-то потоньше для южных
Дети
- чёрно-белая цветовая схема (monochrome)
- детские буквы (hand-scrawled) вместо популярного в прошлом году калиграфического почерка (calligraphy style)
- в декоре популярны деревянные мотивы, современные орнаменты и персонализация в виде графики
- среди одежды — чёрно-белые хлопковые леггинсы и футболки, а также белоснежные вязаные вещи
- среди подарков популярны пушистая обувь (furry footwear) и плюшевый бархат (plush velvet textures), а также всё, что связано с волшебством, вроде волшебных палочек (wands)
Товары для дома
- современные деревенские мотивы (зелень, металл, лён)
- фетр, крафт и картон — стиль DIY
- всё, что заставит людей переключить скорость и остановиться для размышлений (дневники, наборы для готовки или рукоделия DIY, картинки с меткими высказываниями)
- праздничная персонализация (имена, даты, фотографии)
- среди подарков популярна тема родного края/города (hometown), путешествий (карты, на которые можно прикалывать булавки, крепить магниты или стирать посещённые страны), а также всё, что связано с домашними растениями (greenery)
Украшения
- персонализированные украшения (спрос на них растёт с конца октября)
- мотивы галактики с неожиданными формами и цветами камней
- яркие и заметные украшения для вечеринок
- романтические ноты (подвески с большой длиной, из материалов — жёлтое золото и жемчуг)
Винтаж
- семейные броши (heirloom brooches)
- тележки для подачи закусок и напитков середины века (bar carts), а также стеклянная посуда того времени (glassware)
- ностальгия по 90-м
Свадьбы
- кольца с радужными камнями (опал, лунный камень, сапфир), овальная форма камней, а также кольца прошлого-настоящего-будущего (three-stone trilogy)
- сделать предложение руки особенным (необычные коробочки для кольца (ring boxes), открытки (cards) и вывески/таблички (signs))
Товары для рукоделия
- всё, что связано с вязанием (ключевые фразы — hand-dyed yarn, bulky yarn, yarn bowls, kits)
- популярность наборов для вышивания в технике продёргивания (punch needle DIY kits) выросла за год в 5 раз
Бумажные изделия и товары для праздника / Paper & Party Supplies
- праздничные открытки (изображения вязаных вещей, зимних игр, домашних животных в праздничном облике, альтернативы рождественским ёлкам — вроде кактусов, персонализация)
- двусторонняя подарочная упаковка (wrapping paper) и сумки для подарков (gift bags) с популярными орнаментами
- начало года — лучшее время для планирования, поэтому предлагайте планеры (planners), календари (calendars) и дневники (journals)
Бизнес-советы
- Подумайте о том, какие товары вы можете объединить и создать из них праздничные наборы в виде отдельного листинга.
- Лучше, если в магазине будут товары в разных ценовых категориях (до 25, 50, 75 и 100 долларов) — под разных покупателей.
- Хорошенько подумайте, для кого именно подойдёт ваш товар — сослуживец, начальник, учитель, няня, врач и т.п. Используйте соответствующие слова в заголовках и тэгах.
- Не забывайте писать «праздничные» фразы (вроде «novelty gift» или «stocking stuffer») в заголовках и тэгах.
- Сделайте новые фотографии в праздничном стиле с популярными цветами и орнаментами.
- Переделайте ваш баннер, чтобы он соответствовал духу предстоящих праздников.
- Дайте понять покупателям, что ваши товары — это отличный подарок. Сделать это можно как с помощью ключевых фраз, так и благодаря фотографии подарочной упаковки.
- Используйте раздел Featured Items, чтобы обратить внимание покупателей на самые «главные» товары.
Заключение
Несмотря на то, что это руководство частично перекликается с предыдущими статьями в блоге, всё равно в нём достаточно много полезных идей. Особенно в плане цветовых решений и трендов.
Поделитесь в комментариях, нашли ли вы что-то полезное для себя? Может быть взяли какую-то идею в работу? Как в целом идёт ваша подготовка к праздничному сезону?
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
