Гид по подаркам и трендам конца 2018 от Etsy

🔸 Всё самое важное об Etsy есть в Настольной книге Etsy-продавца

🔸 Как получать оплаты от иностранных покупателей с помощью Boosty

🔸 А вот так работает поиск Etsy и подбор ключевых фраз

На прошлой неделе Etsy выпустили 48 страничный гид по предстоящему праздничному сезону. Для продавцов – это новая порция идеи и советов о том, что же привлекает покупателей в этом году.

На чём основываются предположения Etsy

Во введении к своему отчёту Этси отмечают, что свои рекомендации они основывают на:

• заметных трендах на рынке в целом
• поисковых запросах Etsy
• истории покупок на Etsy
• идеях собственного отдела Merchandising team
• мнении эксперта по трендам и соведущей шоу “Making It” Дэйны Джонсон (Dayna Isom Johnson)
• а также они воспользовались советами ведущих продавцов с Etsy (trendsetting sellers)

Важные даты конца года

До конца года Etsy выделяют следующие важные “покупательские” даты календаря:

• 8 октября – День благодарения в Канаде
• 31 октября – Хэллоуин (в основном в США, Канаде и Великобритании и с возрастающей популярностью в Германии, Австрии, Италии, Франции и Голландии)
• 22 ноября – День благодарения в США
• 23 ноября – Чёрная пятница
• 26 ноября – Кибер-понедельник (начало Кибер-недели)
• 2-10 декабря – Ханука
• 6 декабря – День святителя Николая (в Германии и Польше), 5 декабря в Голландии
• 24 декабря – Сочельник
• 25 декабря – Рождество
• 26 декабря – День подарков (Boxing day)
• 26 декабря – начало Кванзаа
• 31 декабря – Новый Год

Сезонный спрос

А вот на что будет расти спрос в ближайшие месяцы:

• октябрь – обручальные кольца (engagement ring)
• начало ноября – декор для праздников (holiday decor) и товары для вязания (knitting supplies)
• середина ноября – товары для вязания (knitting supplies) и штампы с обратным адресом отправителя (return address stamps)
• конец ноября – семейные праздничные пижамы (family holiday pajamas) и товары для вязания (knitting supplies)
• начало декабря – некрасивые рождественские кофты (ugly christmas sweaters), украшения с камнями по дате рождения (birthstone jewelry), праздничные открытки (holiday cards), упаковочная бумага (wrapping paper), персонализированные украшения (personalized jewelry)
• конец декабря – обручальные кольца (engagement gift), календари (calendars), планеры (planners) и дневники (journals)

Вот, к примеру, как менялся спрос на вязаные товары от месяца к месяцу в прошлом году (в расчёт брались запросы, содержащие фразы “knitting”, “yarn bowl” и “yarn”).

А это изменение спроса на декор для дома.

Хэллоуин

В этот праздник популярно всё, что связано со следующими вещами:

• суеверия (superstition) – например, чёрные кошки (black cats), разбитые зеркала (broken mirrors) и глаза-талисманы (protective eye)
• мистицизм (mysticism) –  астрономия (celestial) и фазы луны (moon phases), кристаллические паттерны (crystal patterns), ведьмы (witches) и зелья (potion), предсказания судьбы в виде карт таро (tarot cards), хиромантии (palmistry) и хрустальных шаров (crystal balls)
• психоделика (psychedelic) – глазные яблоки (eyeballs), металлический зеленый (metallic greens), пятнистые тыквы (spotted pumpkins) и смесь жутковатого и галлюциногенного
• пастельная готика (pastel goth) – смесь сладостей и ужасов

Дэйна Джонсон также отмечает, что в последнее время наметился уклон в индустриализацию: бетон, металл, холодные нейтральные оттенки и чистые линии.

Подробную статью о Хэллоуине вы можете прочитать здесь.

Праздничный стиль

В конце текущего года в декоре будут популярны следующие мотивы (для лучшего понимания смотрите примеры в оригинальном руководстве, начиная с 9 страницы).

Основные элементы дизайна

• “тёплый минимализм”, навеянный датским Хюгге / Hygge (белые и нейтральные оттенки, скандинавские и лесные мотивы, листья)
• “яркая ностальгия” – яркие и насыщенные цвета, деревья из ёршиков (bottle brush trees), санки (sleds) и олдскульные машины-универсалы с подарками (old-school station wagons)
• “фермерские мотивы” – старинно-зелёный (antique green), состаренный красный (aged red), шалфей (sage), пряничный (gingerbread) и серый цвета; из материалов – лён (linen), восстановленное дерево (reclaimed wood), гальванизированная сталь (galvanized steel), зелень/эвкалипты (greenery / eucalyptus)
• “металлическое обаяние” – смесь металлического и яркого, например, диско шары (disco balls), снежинки в камнями (bejeweled snowflakes), сверкание (glitter crafting)

Восходящие тренды

• “звёздная ночь” – знаки зодиака, единороги, опаловые и металло-сиреневые цвета, северное сияние (aurora effects) и многоцветные переливы (iridescence)
• “подводный мир” –  русалки и жители морей (нарвалы (narwhals), выдры (otters) и медузы (jellyfish)) с деталями из жемчуга (pearl) и голубыми блёстками (blue glitter and sequins)
• “лесное чудо” –  тематика леса с сосновыми шишками (pinecones), поганками (toadstool mushrooms), птицами (birds), лисами (foxes), медведями (bears), желудями (acorns) и причудливыми сказочными существами вроде фей (fairies)
• “жажда приключений” – всё, что связано с путешествиями, включая походы, палатки (campers), глобусы (globes) и интерактивные карты
• “фермерский рынок” – растения и овощи, вроде изображения артишока в фиолетово-зелёных тонах
• “праздник в тропиках” – декор в этом стиле поможет забыть о зимней тоске благодаря таким элементам, как необычные фрукты, фламинго и листья монстеры (monstera)
• стиль DIY – картон (cardboard), бумага, фетр, доски для мелков (chalkboard)

Дополнительные цветовые схемы

• яркие летние цвета (бирюзовый, розовый, сиреневый) для покупателей из Австралии и стран южного полушария
• сочетание синего и белого (традиционно на Хануку)
• клетчатые орнаменты (plaid)

Что будет популярно в разных категориях

Также Etsy отдельно подготовили подборки трендов по разным категориям товаров.

Одежда

• классика, которая отлично подойдёт для Инстаграм-фотографий (свитеры, пижамы)
• зимние аксессуары (шапки, шарфы, перчатки, ремни). Например, плюшевые шапки (plush beanies), перчатки под мех (fur-like gloves),  тёплые шейный платки (cozy neckerchiefs), береты из мягкой ткани и пряжи (berets in soft fabrics and knits)
• сумки (slim belt bags, sculptural bucket bags, slouchy shoulder bags, bucket totes, drawstring bags, structured bags with top handles)
• вязаные вещи с толстой пряжей (oversized layers) для северных районов и что-то потоньше для южных

Дети

• чёрно-белая цветовая схема (monochrome)
• детские буквы (hand-scrawled) вместо популярного в прошлом году калиграфического почерка (calligraphy style)
• в декоре популярны деревянные мотивы, современные орнаменты и персонализация в виде графики
• среди одежды – чёрно-белые хлопковые леггинсы и футболки, а также белоснежные вязаные вещи
• среди подарков популярны пушистая обувь (furry footwear) и плюшевый бархат (plush velvet textures), а также всё, что связано с волшебством, вроде волшебных палочек (wands)

Товары для дома

• современные деревенские мотивы (зелень, металл, лён)
• фетр, крафт и картон – стиль DIY
• всё, что заставит людей переключить скорость и остановиться для размышлений (дневники, наборы для готовки или рукоделия DIY, картинки с меткими высказываниями)
• праздничная персонализация (имена, даты, фотографии)
• среди подарков популярна тема родного края/города (hometown), путешествий (карты, на которые можно прикалывать булавки, крепить магниты или стирать посещённые страны), а также всё, что связано с домашними растениями (greenery)

Украшения

• персонализированные украшения (спрос на них растёт с конца октября)
• мотивы галактики с неожиданными формами и цветами камней
• яркие и заметные украшения для вечеринок
• романтические ноты (подвески с большой длиной, из материалов – жёлтое золото и жемчуг)

Винтаж

• семейные броши (heirloom brooches)
• тележки для подачи закусок и напитков середины века (bar carts), а также стеклянная посуда того времени (glassware)
• ностальгия по 90-м

Свадьбы

• кольца с радужными камнями (опал, лунный камень, сапфир), овальная форма камней, а также кольца прошлого-настоящего-будущего (three-stone trilogy)
• сделать предложение руки особенным (необычные коробочки для кольца (ring boxes), открытки (cards) и вывески/таблички (signs))

Товары для рукоделия

• всё, что связано с вязанием (ключевые фразы – hand-dyed yarn, bulky yarn, yarn bowls, kits)
• популярность наборов для вышивания в технике продёргивания (punch needle DIY kits) выросла за год в 5 раз

Бумажные изделия и товары для праздника / Paper & Party Supplies

• праздничные открытки (изображения вязаных вещей, зимних игр, домашних животных в праздничном облике, альтернативы рождественским ёлкам – вроде кактусов, персонализация)
• двусторонняя подарочная упаковка (wrapping paper) и сумки для подарков (gift bags) с популярными орнаментами
• начало года – лучшее время для планирования, поэтому предлагайте планеры (planners), календари (calendars) и дневники (journals)

Бизнес-советы

• Подумайте о том, какие товары вы можете объединить и создать из них праздничные наборы в виде отдельного листинга.
• Лучше, если в магазине будут товары в разных ценовых категориях (до 25, 50, 75 и 100 долларов) – под разных покупателей.
• Хорошенько подумайте, для кого именно подойдёт ваш товар – сослуживец, начальник, учитель, няня, врач и т.п. Используйте соответствующие слова в заголовках и тэгах.
• Не забывайте писать “праздничные” фразы (вроде “novelty gift” или “stocking stuffer”) в заголовках и тэгах.
• Сделайте новые фотографии в праздничном стиле с популярными цветами и орнаментами.
• Переделайте ваш баннер, чтобы он соответствовал духу предстоящих праздников.
• Дайте понять покупателям, что ваши товары – это отличный подарок. Сделать это можно как с помощью ключевых фраз, так и благодаря фотографии подарочной упаковки.
• Используйте раздел Featured Items, чтобы обратить внимание покупателей на самые “главные” товары.

Заключение

Несмотря на то, что это руководство частично перекликается с предыдущими статьями в блоге, всё равно в нём достаточно много полезных идей. Особенно в плане цветовых решений и трендов.

Поделитесь в комментариях, нашли ли вы что-то полезное для себя? Может быть взяли какую-то идею в работу? Как в целом идёт ваша подготовка к праздничному сезону?

Понравилась статья? Оцените её.

Поставить оценку

Средняя оценка / 5. Всего оценок:

Будьте первым, кто поставит оценку