На Etsy более 100 миллионов товаров. Конкуренция во многих направлениях крайне высокая.
Поэтому одна из стратегий продвижения для продавцов – создать побольше листингов с разнообразными ключевыми фразами, чтобы “раскинуть сети” пошире и “ловить” покупателей с разных частей площадки. Например, 200-300 товаров, или даже несколько тысяч.
Но есть магазины, которые добились на Etsy определенного успеха, при этом число товаров у них не превышает 10-ти.
В этой статье мы бы хотели рассказать о 20 подобных магазинах, которые встретились нам на просторах Этси.
Какие магазины мы искали
За критерии отбора мы взяли магазины, у которых:
- не больше 10 листингов в ассортименте (по крайней мере на текущий момент и исходя из их последних продаж)
- более 1000 продаж
Мы не анализировали историю магазинов, сколько продаж у них в среднем сейчас, каков примерный доход. Лишь сам факт выполнения этих двух критериев.
Вполне вероятно, что у большинства магазинов в прошлом продавались и другие товары. Но большинство, судя по отзывам и открытым продажам, остановились на текущем ассортименте и сильно его не меняют в последнее время.
Порядок магазинов ниже совершенно случайный.
SewnbyColletteKinley
На текущий момент 1176 продаж и всего 7 PDF паттернов с вышивкой. Большинство – вид на землю с высоты птичьего полёта.
CorpsePaintSoaps
Финский магазин с 10 товарами и 2052 продажами.
Тематика магазина – мыло и маски для лица в стиле финских рок-групп (Gorgoroth, Belzebubs).
Среди проданных товаров, которых сейчас нет в наличие – мыло в виде пентаграммы и носки в той же black metal тематике.
WallabyTea
Около 1500 продаж стикеров, пинов и открыток с животными Южной Австралии.
Eli, автор работ и хозяйка магазина, рисует всё сама – параллельно с работой кипером в зоопарке.
KeelsonCo и Plantwares
Два магазина супругов Ryan и Allegra, которые в домашней мастерской в Новой Шотландии (Канада) делают ножки для столов и стульев (4767 продаж), а также подставки под цветочные горшки (4049 продаж).
NorwegianBaked
Норвежские хлебцы (knekkebrød) из Бруклина (Нью-Йорк) по старинному семейному рецепту от настоящей “норвежской тётушки”. Почти 2700 продаж.
EtteTete
Детские трансформеры, лестницы-столы, которые делают Krisjanis и Linda из Латвии, заказали уже 8870 раз за последние несколько лет.
ItsAllCultureJewelry
Яркие африканские украшения чикагской художницы Ashley Bebley Adesiyan из полимерной глины. 2278 продаж.
Больше ярких образов можно найти в её Инстаграме.
TheHeartlandWoodCo
Простые, но функциональные деревянные настенные полки для книг, цветов и всяких милых безделушек от ещё одной супружеской пары, Kori и Jason. 16454 продаж.
IRONFROGPRESS
Стеклянный пресс (glass baren) для мастеров, кто занимается литографией и “ручной” печатью. Уникальный дизайн, который создавался под себя – а затем коллеги захотели точно такое же. Так и родился новый бизнес-проект 🙂
MotherMountainHerbs
Созданная вручную уходовая косметика, часть ингредиентов которой выращены на семейной ферме на севере США, а часть собрана в пустынной Аризоне.
9132 продаж с 2015 года.
FiefdomDesign
Маски всё ещё не потеряли актуальность – особенно если ими можно удивить.
Например, вот такими экземплярами от австралийского магазина.
TheWaxMouse
Более 56000 продаж восковых кубиков для аромаламп. И неудивительно – тут несколько десятков ароматов, есть из чего выбрать.
nealpottery
Красивые гончарные работы от чудесной пары Грега и Эми из Флориды. Например, в чашке для сережек есть множество отверстий, за которые можно цеплять украшения и удобно их хранить.
А ещё у них есть тарелки для приготовления хлеба и сыра бри – с рецептами!
Больше 20000 продаж.
paddleboatstudio
Четыре PDF-выкройки с ценой от 10 до 16 долларов – и более 1300 продаж.
Кстати, во время поисков нам попалось ещё несколько магазинов с выкройками, где товаров по пальцам пересчитать, а вот продаж! Например, MarillaWalker (6 товаров и 6100 продаж) и MaxPattern (3 товара и 3000 продаж).
HeartBreathings
Хозяйка магазина Sarra Cannon – автор популярной серии фэнтези-книг “The Shadow Demons”.
Кроме того, она же автор системы ежедневников для писателей HB90. Которые она и продаёт в своём Этси магазине.
Всего 6 товаров, плюс известность и фанатская база – и 4700 продаж.
ThreeBadSeeds
Подушки-горы. Вряд ли они подойдут для походов и экстремальных условий, но вот добавить уюта и украсить дом – это запросто.
Рисунки гор “позаимствованы” из реальной природы США.
SprigWoodwork
Деревянные лопаточки для намазывания чего-нибудь вкусного. Или для готовки.
А ещё сырорезка и хлеборезка, напоминающие лобзик. 1269 продаж с 10 товарами.
DrawnByHolly
Фантастически детализированные пазлы от иллюстратора Holly Carden, в основу которых легли истории о Шерлоке Холмсе, Дракуле и рассказы Эдгара Аллана По.
MirandaPitroneArt
Инструментарий для точечной росписи (и пара мастер-классов) от художницы Miranda Pitrone. Почти 2000 продаж.
JillsGardenTreasures
Колышки для садовых растений и цветов, сделанные из бусин ручной работы (муранское стекла, лэмпворк). Десять тысяч продаж!
А ещё попалось несколько продуктовых магазинов (например, с наборами специй ChefsDaughterGifts, пробниками кофе DriftawayCoffee и брауни с печеньками PostboxbakesLtd).
Или, например, такие:
- 3D-печать голов по фотографиям на лего-фигурках
- топпер на торт в стиле игры Animal Crossing
- 1.5 долларовые предсказания от экстрасенса
Заключение
Это, конечно же, далеко не весь список магазинов с узким ассортиментом, но большим количеством продаж. В большинстве своём их все объединяет уникальная идея, которая транслируется в изделиях.
Вполне вероятно, что часть мастеров продвигают свои товары не только через Etsy и хорошо известны за пределами площадки (например, у кого-то есть сайт или соцсети). Но кто сказал, что так нельзя делать 🙂
Надеемся, что примеры этих магазинов вдохновят вас и ещё раз докажут, что успех во многом зависит от привлекательной идеи и симпатичной подачи своих творений.
Возможно в вашей нише тоже есть такие магазины. Поделитесь ими в комментариях! Или, может, вы сами из их числа? Тогда было бы очень интересно узнать вашу историю успеха!
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
Я бы этой статье поставил бы 10 из 5! Супер, большое спасибо за вдохновение!!
Спасибо! Очень рад, что понравилась наша статья!
Спасибо. Вот опять я вижу, что у хорошо продающих магазинов в большинстве однословные, конкурентные теги или вообще нулевые теги. Это не вяжется с теорией качественно подобранных тегов.
Как их находят?
Валентина, здравствуйте.
Вполне вероятно, что часть этих магазинов ведут покупателей с других источников (например, соцсети). В итоге продажи листингов поднимают их в поиске по тем фразам, которые у них есть.
Плюс сейчас сильно снизилась важность точных фраз – порой достаточно наличия всех нужных слов в заголовках, тэгах, атрибутах. А иногда алгоритму и этого не нужно, если рейтинг товара достаточно высок и он считает, что товар подходит под какие-то запросы.
Добрый день, большое спасибо за вашу работу, за вашу статью. Тоже когда-то случайно наткнулась на магазин всего лишь с одним листингом и кучей продаж, это была маленькая игрушка из пластмассы, по типу сноуборда, на который ставились пальцы ребенка и игрушка фиксировалась на пальце на липучке. Работа не хендмейд. Но было ощущение, что магазин открыт под эту игрушку. Ничего другого в магазине не было и сложно было понять творческий потенциал создателя.
Из своих наблюдений, у нас был такой момент, когда мы поехали в отпуск и взяли с собой немного товара, по-моему оставили 11 листингов, остльные перевели в неактивные. Каково было наше удивление, когда к нас каждый день были продажи и мы всю дорогу их отправляли и искали почты. Продавалось даже то, что уже давно не продавалось. Было ощущение, что когда выбор меньше, то берут все что есть.
Лариса, большое спасибо за то, что поделились вашим опытом. Очень интересно!
А когда ассортимент снова увеличили (если сделали так) – как это отразилось на продажах?
Колышки слишком дешевые для муранского стекла и лэмпворка. Но смысл статьи понятен)))
Может быть там лишь часть таких бусин 🙂
У Etsy сейчас новый глюк,некоторые заказы сейчас сами по себе отменяются.У кого такое было?
Виктор, здравствуйте.
Да, читал о подобном на форуме площадки.
Стоит написать в техподдержку.
Добрый день.
Пожалуйста сообщите, когда ETSY будет открыт для поставщиков из России.
Или есть другие способы зарегистрироваться на площадке ETSY.
Спасибо за ответ.
Раис, здравствуйте.
К сожалению, пока ничего не известно по открытию регистрации.
Попробуйте найти неактивный магазин и купить его
не стоит давать такие советы. заблочат навсегда и потом уже не получится открыть, если возобновят.
Странная подборка ) Успешные магазины, а по факту в вашей статье увидел в магазине – 1200 продаж с 2016 года ) и где его успех? В моем магазине за 1.5 года почти 1900 продаж и я не считаю это великим успехом. Просто мнение.
Александр, здравствуйте.
Согласен, у всех разные критерии оценки успешности 🙂
Как и писал в статье, мы здесь не анализировали данные по текущим продажам магазинов. Просто дали несколько примеров того, что большой ассортимент – это не всегда залог успеха.
Добавлю интересный момент может кому пригодиться, про 1000 листингов или 100, выводя новую идею- товар в магазин мы обычно 15-20 позиций с разными тегами размещаем (используем и Мармелид и Етси Ранк для изучения конкурентов и поиска слов ключевых) через месяца 2-3 отсеиваем листинги с посещаемостью до 50 человек в месяц а с самых посещаемых собираем ” сливки ” вернее ключевые слова. В итоге имеем 5-6 позиций с отличной посещаемостью и продажами. Была товарная группа вообще не посещалась 30-40 позиций, убрали навсегда.
добрый вечер) . Статья – бомба! Огромное спасибо вам! После напряженного рабочего дня прочесть такое – это просто кайф! Но еще и польза! Вы – молодцы!
Маргарита, спасибо вам!
Ирина, Алексей, здравствуйте. Если позволите, у меня вопрос по авторскому праву – сразу с примером.
Вот тут продается мастер-класс коврика:
https://www.etsy.com/listing/245812276/
А вот готовые изделия, выполненные другими мастерами:
https://www.etsy.com/listing/513952757/
https://www.etsy.com/listing/458958736/
Вопрос в следующем. Необходимо ли для продажи физических товаров, сделанных по чужим цифровым мастер-классам, брать разрешение/лицензию у автора, либо кто угодно может просто скачать схему, выполнить работу и продавать ее спокойно на Этси без разрешения автора?
Елена, здравствуйте.
По идее автор мастер-класса должен указать, как можно использовать его инструкции – для личных целей, для коммерческих. Например, бесплатно для личных, а для коммерческих купите дополнительную лицензию. Которую потом можно проверить у продавцов, кто продаёт реальные работы.
В данном случае не вижу, чтобы в описании товара было уточнение об этом. Возможно, есть в готовом PDF-файле.
Алексей, большое спасибо за ответ! Хотела (и хочу) продавать, в основном, цифровые товары, но не успела до 26 апреля того года. Тем не менее, продолжаю изучать площадку и информацию по ней и надеюсь – наверное, как и все – на то, что Этси подключит Пеймент, в том числе в Грузии и откроет возможность регистрации.