Уже несколько лет я являюсь постоянным пользователем фотохостинга Pinterest. Если вы помните, то некоторое время назад я делилась своим мнением по поводу этого интернет-сервиса в этой статье. С тех пор прошло 2 года, а Пинтерест, как и другая площадка, постоянно меняется и развивается.
Поэтому я обратилась к Наталье, которая вот уже больше трех лет занимается развитием аккаунтов в Pinterest, и попросила поделиться с нами своим экспертным мнением — стоит или нет вкладывать силы и время в продвижение магазина через Пинтерест.
Данная статья не спонсирована и написана Натальей специально для блога proetsy.ru
Наталья Авджы
Уже более 3-х лет развивает свои аккаунты на Pinterest. Чуть больше года назад создала магазин на Etsy по услугам продвижения и ведения Пинтерест-аккаунтов.
Если у вас нет времени на этот сервис или вы до сих пор не разобрались в нём, Наталья с радостью поможет в этом деле.
Лето — это то время года, когда во многих Etsy магазинах наблюдается спад продаж. Он может быть вызван разными причинами: сезонностью товара, отпусками, летней загородной жизнью потенциальных клиентов и т. д. Но не стоит опускать руки, ведь лето — это как раз то время, когда вы можете наилучшим образом подготовить свой магазин к началу сезона.
Одним из перспективных вариантов подготовки является развитие своих аккаунтов в социальных сетях, с помощью которых вы можете привлечь клиентов в свой магазин. На сегодняшний день наибольший трафик способен принести только Pinterest. Размещённый пин имеет прямую ссылку на товар в вашем магазине Etsy.
Зачем нужен аккаунт в Pinterest
- В Америке и Европе Pinterest считается в большей степени поисковиком по картинкам, а не социальной сетью. Поэтому многие люди в первую очередь ищут идеи или товары именно в Pinterest, а не в других поисковиках, как, например, Google-картинки.
- Pinterest на 1-м месте из социальных сетей, с которых переходят на Etsy, следом идут Facebook и YouTube.
- Всего лишь за один клик потенциальный клиент попадает в ваш магазин и именно на товар, который ему понравился в Pinterest.
- Ваш пин может охватить большую публику. Если пин станет популярным, то он может крутиться в Pinterest годами. И, соответственно, от одного пина вы можете иметь переходы в свой магазин ещё долгое время.
- По моему опыту я заметила, если в Etsy магазин будет много переходов с внешних ресурсов, то даже этот факт будет способствовать повышению рейтинга вашего магазина на Etsy. Другими словами позиции ваших товаров в поиске Etsy будут повышаться, но не так высоко, как продажа товара. Это связано с тем, что Etsy заинтересован в привлечении новых клиентов извне и, соответственно, лоялен к тем продавцам, которые привлекают новых клиентов из соцсетей и других сайтов.
- По моим наблюдениям, летом статистика по показам пинов всегда повышается. Это связано с уменьшением активности многих аккаунтов, кто размещает пины. Соответственно, кто активен — у того и больше показов. Поэтому начинайте быть активными в Pinterest уже сегодня!
Как оформить аккаунт в Pinterest
Я надеюсь, что уже у всех есть свой аккаунт в Pinterest. Давайте посмотрим, хорошо и правильно ли вы его заполнили. Не забудьте сразу же перейти на бизнес-аккаунт, чтобы в дальнейшем отслеживать его статистику.
Для примера буду давать скриншоты из аккаунтов своих клиентов, с которыми ранее работала по месячному продвижению.
- Название: лучше назвать аккаунт также, как свой магазин на Etsy.
Желательно во всех соц.сетях и торговых площадках называться одинаково, чтобы сформировать свой бренд. Так вы поднимитесь в поисковиках по своему названию. Большее присутствие в соц.сетях или в каких-либо блогах будет увеличивать ваши позиции, например, в Google. - Логотип: прикрепите свой лейбл, если он у вас есть. Если нет, тогда разместите фото ваших товаров или на крайний случай своё фото.
- Информация о себе: напишите, чем вы занимаетесь или что продаёт ваш магазин. Обязательно используйте ключевые слова!
- Местоположение: укажите по желанию.
- Сайт: укажите ссылку на ваш магазин/ сайт/ или аккаунт в соцсетях, откуда ведёте продажу. Кто не знает, то ссылку на магазин вы можете сделать красивой, как на скриншоте. Пишете — НазваниеМагазина.etsy.com
- Создаём витрину: нажимаете изменить и добавляете от 1 до 5 досок со своими товарами. Если ещё нет досок, то сделаете этот шаг потом.
- Создаём доски с вашими товарами и нишевые доски. Пишем к ним описание, применяя ключевые слова в названии и в описании. Обязательно указываем нужную категорию вашей доски.
- Доски со своими товарами — их может быть 1 или более, в зависимости от назначения товара. Например, вы продаёте только скульптуры из дерева (как на фото), то вам будет достаточно создать только одну доску с вашим товаром.
Если же вы продаёте украшения, то тогда имеет смысл создать несколько досок по каждому виду украшений — серьги, кольца, браслеты и т. д.
- Нишевые доски — это доски, которые относятся к вашей тематике товара. Примеры можете видеть на картинках выше. Создаём как минимум одну нишевую доску, а идеально 2-3 доски. Эти доски вы заполняете контентом из Pinterest, то есть делаете репины самых популярных пинов. Важно! Это именно те доски, которые вам нужно сделать популярными! С их помощью вы в дальнейшем будете выращивать свои пины.
- Доски со своими товарами — их может быть 1 или более, в зависимости от назначения товара. Например, вы продаёте только скульптуры из дерева (как на фото), то вам будет достаточно создать только одну доску с вашим товаром.
- Делаем пин через Etsy или с помощью кнопки Pin it. Тогда автоматически прописывается название и цена. Вы также можете загружать фотки через «+» в верхнем правом углу.
На этапе выбора доски желательно прописать хэштеги, примерно 3-5 шт.
Основы продвижения в Пинтерест
На просторах интернета ходит множество легенд о том, как нужно развивать Pinterest, что меняются алгоритмы продвижения чуть ли не каждый месяц и многое другое.
На самом деле основные системы продвижения были, есть и будут неизменны. Именно о них я постараюсь вам рассказать.
- Фолловинг — по возможности подписываемся, но не увлекаемся, чтобы вас не заблокировали. Это немного добавит вам вовлечённости.
- Новые пины — это один из хороших способов увеличить показы ваших товаров. Выкладывать новый контент желательно как можно чаще, минимум раз в неделю 5-10 фотографий. Но желательно 2 раза в неделю по 5-10 фото, или один раз в неделю — около 20 фото. Новые пины приведут в большей степени к увеличению показов (сохранений и кликов), но к росту вашей доски и подписки новых людей — НЕТ. Сейчас практически бесполезно развивать старый пин, который был приколот более 1-2 недель и не имел ни одного репина. Его можно считать мёртвым.
- Нишевые доски — они необходимы для развития вашего аккаунта. Стараемся делать в них репины ежедневно. Для этого выбираем самый популярный контент с Пинтерест. Если вы делаете всё правильно, то эти доски могут стать популярными через 1-3 месяца. Когда это случается, вы начинаете прикреплять в них свои пины. Желательно подмешивать новые прямые пины, чтобы в большей степени увеличить показы, или же ваши пины, которые хотя бы кто-то ещё репинировал. Если их никто не пиннировал, то и в популярной доске будет мало показов.
- Если у вас мало контента, то пытаемся его разнообразить, делая длинные вертикальные фото (коллажи из несколько фото одного товара) или просто обрезая фотографии. Не забываем к ним присоединить ссылку на товар или на ваш магазин.
- Если у вас есть групповые доски, то пиннируйте только в доски по вашей направленности товара, в которых больше 15-20тыс. подписчиков, и которые не заспамлены множеством фото не по теме. Если групповые доски заспамлены, то Pinterest считает их “мусорными” досками, и присутствие в них будет только опускать ваш пин в рейтинге.
- Делайте прямые пины ваших товаров в релевантное время. Наилучшее время с 00:00 до 06:00 по Московскому времени (для американской аудитории).
Как автоматизировать управление аккаунтом Pinterest
Вы можете автоматизировать управление своим аккаунтом с помощью специальных инструментов и программ.
- Плагин Pinterest Image Pinner для браузеров — коротко кнопка Pin it. Скачайте обязательно, так вы сможете за один клик делать прямые пины любого фото.
- IFTTT – свяжите определённую доску Pinterest с Instagram аккаунтом и тогда все публикации из Instagram будут автоматически публиковаться в этой доске. Также этот сервис имеет множество других интересных функций. Есть платные тарифы.
- NinjaPinner — вы можете использовать функцию автоматической подписки и отписки, а также репинирование, пинирование и много других функций для автоматической работы. Есть платные тарифы.
- Есть ещё множество сервисов для планирования на Пинтерест, вот несколько из них: PinPinterest, Tailwind, BoardBooster, SocialPilot и т. д. Есть платные тарифы.
- Pinterest RSS WordPress Plugin — если у вас есть свой сайт, то встройте в него этот плагин, тогда любой посетитель вашего сайта сможет быстро сделать пин понравившегося товара или изображения.
Важнейшее правило
Запомните моё правило по продвижению, оно работает уже на протяжении последних 3-х лет:
Популярные доски продвигают непопулярные пины,
а популярные пины продвигают непопулярные доски!
Заключение
Pinterest — многообещающий сервис, которому безусловно нужно уделять время и силы, но результат того стоит.
Если же у вас нет возможности вникать во всё самостоятельно, вы можете обратиться за помощью к Наталье (ссылки для связи указаны в начале статьи), а также задать свои вопросы в комментариях.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
