Многие из вас наверняка видели у некоторых товаров на Etsy значок Bestseller. Давайте попробуем разобраться, когда он появляется и кому его дают.
Начнём с того, что данный значок Etsy присваивают листингам сами. То есть его нельзя «включить» в настройках товара самостоятельно.
При этом Этси официально никак не объясняют критерии, по которым этот значок появляется у того или иного листинга (по крайней мере мне не удалось найти эту информацию).
Как выглядит значок Bestseller
Впервые значок бестселлера появился в июле 2017 года. И судя по тому, что он «прижился» — результат эксперимента оказался положительным. То есть почти наверняка можно сказать, что это положительно сказалось на общих продажах площадки.
В поиске и в категориях на Этси листинги, помеченные этим значком, выглядят следующим образом.
А если зайти на страницу самого товара, то он покажется в разделе Overview.
Что говорят продавцы
Раз нет официальной информации по значку Бестселлера, остаётся полагаться только на наблюдения продавцов.
Вся дальнейшая информация — лишь предположения, а не факты. Относитесь к ним соответствующе 🙂
И вот что удалось выяснить, прочитав множество тем на форуме и пообщавшись лично с продавцами:
- очень вероятно, что значок присваивают товару с очень высокой конверсией (в районе 10%)
- значок Bestseller не всегда дают самому продаваемому товару в магазине
- он может сохраняться даже если конверсия падает со временем
- в расчёт берутся продажи не за всё время, а за определенный промежуток времени
Например, есть Товар-1, который посмотрели 1000 раз и из них 30 раз купили. Конверсия товара 3% (30 разделить на 1000).
Есть Товар-2, который посмотрели за то же время 100 раз, но купили 10. Конверсия 10%.
С большей вероятностью значок Бестселлера появится именно у Товара-2. Несмотря на то, что его продали в 3 раза меньше, чем Товар-1.
Возможно, также, что процент конверсии, при котором дают этот значок, отличается в зависимости от категории товаров. Для какой-то категории он будет выше, а для какой-то — ниже. Поэтому в очень конкурентных разделах сайта такой значок получить сложнее.
Конкуренция с другими значками
Также некоторые продавцы отмечали, что в поиске значок Bestseller «конкурирует» с другими надписями под листингом:
- Free shipping
- Eligible for free shipping
- X people have this in their cart
То есть одновременно может быть только одна надпись-значок под листингом. Причём Free shipping «важнее» Bestseller.
У кого-то значок пропадает во время распродажи — а затем вновь появляется, когда она заканчивается.
Заключение
Хочу ещё раз подчеркнуть, что всё описанное выше — это лишь неофициальная информация на основе наблюдений разных Etsy-продавцов. Как всё обстоит на самом деле — точно не известно.
Но, думаю, что от этого можно дальше отталкиваться в своих собственных наблюдениях.
А в вашем магазине есть значки Bestseller? Если да, то у каких товаров? Самых продаваемых, с лучшей конверсией, у которых мало конкурентов? Поделитесь своими наблюдениями в комментариях!
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
