Гид по подаркам и трендам конца 2018 от Etsy

Гид по подаркам и трендам конца 2018 от Etsy

На прошлой неделе Etsy выпустили 48 страничный гид по предстоящему праздничному сезону. Для продавцов – это новая порция идеи и советов о том, что же привлекает покупателей в этом году.

На чём основываются предположения Etsy

Во введении к своему отчёту Этси отмечают, что свои рекомендации они основывают на:

  • заметных трендах на рынке в целом
  • поисковых запросах Etsy
  • истории покупок на Etsy
  • идеях собственного отдела Merchandising team
  • мнении эксперта по трендам и соведущей шоу «Making It» Дэйны Джонсон (Dayna Isom Johnson)
  • а также они воспользовались советами ведущих продавцов с Etsy (trendsetting sellers)

Дэйна Джонсон Etsy

Важные даты конца года

До конца года Etsy выделяют следующие важные «покупательские» даты календаря:

  • 8 октября — День благодарения в Канаде
  • 31 октября — Хэллоуин (в основном в США, Канаде и Великобритании и с возрастающей популярностью в Германии, Австрии, Италии, Франции и Голландии)
  • 22 ноября — День благодарения в США
  • 23 ноября — Чёрная пятница
  • 26 ноября — Кибер-понедельник (начало Кибер-недели)
  • 2-10 декабря — Ханука
  • 6 декабря — День святителя Николая (в Германии и Польше), 5 декабря в Голландии
  • 24 декабря — Сочельник
  • 25 декабря — Рождество
  • 26 декабря — День подарков (Boxing day)
  • 26 декабря — начало Кванзаа
  • 31 декабря — Новый Год

Сезонный спрос

А вот на что будет расти спрос в ближайшие месяцы:

  • октябрь — обручальные кольца (engagement ring)
  • начало ноября — декор для праздников (holiday decor) и товары для вязания (knitting supplies)
  • середина ноября — товары для вязания (knitting supplies) и штампы с обратным адресом отправителя (return address stamps)
  • конец ноября — семейные праздничные пижамы (family holiday pajamas) и товары для вязания (knitting supplies)
  • начало декабря — некрасивые рождественские кофты (ugly christmas sweaters), украшения с камнями по дате рождения (birthstone jewelry), праздничные открытки (holiday cards), упаковочная бумага (wrapping paper), персонализированные украшения (personalized jewelry)
  • конец декабря — обручальные кольца (engagement gift), календари (calendars), планеры (planners) и дневники (journals)

Вот, к примеру, как менялся спрос на вязаные товары от месяца к месяцу в прошлом году (в расчёт брались запросы, содержащие фразы «knitting», «yarn bowl» и «yarn»).

Поиск товаров для вязания

А это изменение спроса на декор для дома.

Праздничный декор - спрос по месяцам

Хэллоуин

В этот праздник популярно всё, что связано со следующими вещами:

  • суеверия (superstition) — например, чёрные кошки (black cats), разбитые зеркала (broken mirrors) и глаза-талисманы (protective eye)
  • мистицизм (mysticism) —  астрономия (celestial) и фазы луны (moon phases), кристаллические паттерны (crystal patterns), ведьмы (witches) и зелья (potion), предсказания судьбы в виде карт таро (tarot cards), хиромантии (palmistry) и хрустальных шаров (crystal balls)
  • психоделика (psychedelic) — глазные яблоки (eyeballs), металлический зеленый (metallic greens), пятнистые тыквы (spotted pumpkins) и смесь жутковатого и галлюциногенного
  • пастельная готика (pastel goth) — смесь сладостей и ужасов

Суеверные товары

Дэйна Джонсон также отмечает, что в последнее время наметился уклон в индустриализацию: бетон, металл, холодные нейтральные оттенки и чистые линии.

Подробную статью о Хэллоуине вы можете прочитать здесь.

Праздничный стиль

В конце текущего года в декоре будут популярны следующие мотивы (для лучшего понимания смотрите примеры в оригинальном руководстве, начиная с 9 страницы).

Основные элементы дизайна

  • «тёплый минимализм», навеянный датским Хюгге / Hygge (белые и нейтральные оттенки, скандинавские и лесные мотивы, листья)
  • «яркая ностальгия» — яркие и насыщенные цвета, деревья из ёршиков (bottle brush trees), санки (sleds) и олдскульные машины-универсалы с подарками (old-school station wagons)
  • «фермерские мотивы» — старинно-зелёный (antique green), состаренный красный (aged red), шалфей (sage), пряничный (gingerbread) и серый цвета; из материалов — лён (linen), восстановленное дерево (reclaimed wood), гальванизированная сталь (galvanized steel), зелень/эвкалипты (greenery / eucalyptus)
  • «металлическое обаяние» — смесь металлического и яркого, например, диско шары (disco balls), снежинки в камнями (bejeweled snowflakes), сверкание (glitter crafting)

Hygge home decor

Восходящие тренды

  • «звёздная ночь» — знаки зодиака, единороги, опаловые и металло-сиреневые цвета, северное сияние (aurora effects) и многоцветные переливы (iridescence)
  • «подводный мир» —  русалки и жители морей (нарвалы (narwhals), выдры (otters) и медузы (jellyfish)) с деталями из жемчуга (pearl) и голубыми блёстками (blue glitter and sequins)
  • «лесное чудо» —  тематика леса с сосновыми шишками (pinecones), поганками (toadstool mushrooms), птицами (birds), лисами (foxes), медведями (bears), желудями (acorns) и причудливыми сказочными существами вроде фей (fairies)
  • «жажда приключений» — всё, что связано с путешествиями, включая походы, палатки (campers), глобусы (globes) и интерактивные карты
  • «фермерский рынок» — растения и овощи, вроде изображения артишока в фиолетово-зелёных тонах
  • «праздник в тропиках» — декор в этом стиле поможет забыть о зимней тоске благодаря таким элементам, как необычные фрукты, фламинго и листья монстеры (monstera)
  • стиль DIY — картон (cardboard), бумага, фетр, доски для мелков (chalkboard)

Woodland decor

Дополнительные цветовые схемы

  • яркие летние цвета (бирюзовый, розовый, сиреневый) для покупателей из Австралии и стран южного полушария
  • сочетание синего и белого (традиционно на Хануку)
  • клетчатые орнаменты (plaid)

Plaid decor _ Etsy

Что будет популярно в разных категориях

Также Etsy отдельно подготовили подборки трендов по разным категориям товаров.

Одежда

  • классика, которая отлично подойдёт для Инстаграм-фотографий (свитеры, пижамы)
  • зимние аксессуары (шапки, шарфы, перчатки, ремни). Например, плюшевые шапки (plush beanies), перчатки под мех (fur-like gloves),  тёплые шейный платки (cozy neckerchiefs), береты из мягкой ткани и пряжи (berets in soft fabrics and knits)
  • сумки (slim belt bags, sculptural bucket bags, slouchy shoulder bags, bucket totes, drawstring bags, structured bags with top handles)
  • вязаные вещи с толстой пряжей (oversized layers) для северных районов и что-то потоньше для южных

Family holiday pajamas Etsy

Дети

  • чёрно-белая цветовая схема (monochrome)
  • детские буквы (hand-scrawled) вместо популярного в прошлом году калиграфического почерка (calligraphy style)
  • в декоре популярны деревянные мотивы, современные орнаменты и персонализация в виде графики
  • среди одежды — чёрно-белые хлопковые леггинсы и футболки, а также белоснежные вязаные вещи
  • среди подарков популярны пушистая обувь (furry footwear) и плюшевый бархат (plush velvet textures), а также всё, что связано с волшебством, вроде волшебных палочек (wands)

Monochrome toys Etsy

Товары для дома

  • современные деревенские мотивы (зелень, металл, лён)
  • фетр, крафт и картон — стиль DIY
  • всё, что заставит людей переключить скорость и остановиться для размышлений (дневники, наборы для готовки или рукоделия DIY, картинки с меткими высказываниями)
  • праздничная персонализация (имена, даты, фотографии)
  • среди подарков популярна тема родного края/города (hometown), путешествий (карты, на которые можно прикалывать булавки, крепить магниты или стирать посещённые страны), а также всё, что связано с домашними растениями (greenery)

Kraft decor Etsy

Украшения

  • персонализированные украшения (спрос на них растёт с конца октября)
  • мотивы галактики с неожиданными формами и цветами камней
  • яркие и заметные украшения для вечеринок
  • романтические ноты (подвески с большой длиной, из материалов — жёлтое золото и жемчуг)

Galaxy crystals jewelry Etsy

Винтаж

  • семейные броши (heirloom brooches)
  • тележки для подачи закусок и напитков середины века (bar carts), а также стеклянная посуда того времени (glassware)
  • ностальгия по 90-м

Heirloom brooches Etsy

Свадьбы

  • кольца с радужными камнями (опал, лунный камень, сапфир), овальная форма камней, а также кольца прошлого-настоящего-будущего (three-stone trilogy)
  • сделать предложение руки особенным (необычные коробочки для кольца (ring boxes), открытки (cards) и вывески/таблички (signs))

Ring box wedding Etsy

Товары для рукоделия

  • всё, что связано с вязанием (ключевые фразы — hand-dyed yarn, bulky yarn, yarn bowls, kits)
  • популярность наборов для вышивания в технике продёргивания (punch needle DIY kits) выросла за год в 5 раз

Punch needle kit Etsy

Бумажные изделия и товары для праздника / Paper & Party Supplies

  • праздничные открытки (изображения вязаных вещей, зимних игр, домашних животных в праздничном облике, альтернативы рождественским ёлкам — вроде кактусов, персонализация)
  • двусторонняя подарочная упаковка (wrapping paper) и сумки для подарков (gift bags) с популярными орнаментами
  • начало года — лучшее время для планирования, поэтому предлагайте планеры (planners), календари (calendars) и дневники (journals)

Christmas pet card Etsy

Бизнес-советы

  • Подумайте о том, какие товары вы можете объединить и создать из них праздничные наборы в виде отдельного листинга.
  • Лучше, если в магазине будут товары в разных ценовых категориях (до 25, 50, 75 и 100 долларов) — под разных покупателей.
  • Хорошенько подумайте, для кого именно подойдёт ваш товар — сослуживец, начальник, учитель, няня, врач и т.п. Используйте соответствующие слова в заголовках и тэгах.
  • Не забывайте писать «праздничные» фразы (вроде «novelty gift» или «stocking stuffer») в заголовках и тэгах.
  • Сделайте новые фотографии в праздничном стиле с популярными цветами и орнаментами.
  • Переделайте ваш баннер, чтобы он соответствовал духу предстоящих праздников.
  • Дайте понять покупателям, что ваши товары — это отличный подарок. Сделать это можно как с помощью ключевых фраз, так и благодаря фотографии подарочной упаковки.
  • Используйте раздел Featured Items, чтобы обратить внимание покупателей на самые «главные» товары.

Заключение

Несмотря на то, что это руководство частично перекликается с предыдущими статьями в блоге, всё равно в нём достаточно много полезных идей. Особенно в плане цветовых решений и трендов.

Поделитесь в комментариях, нашли ли вы что-то полезное для себя? Может быть взяли какую-то идею в работу? Как в целом идёт ваша подготовка к праздничному сезону?

Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.

Подписывайтесь на Телеграм-канал ПроЭтси. Новые статьи и всё, что не вошло в блог!


Настольная книга Etsy-продавца

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

17 thoughts on “Гид по подаркам и трендам конца 2018 от Etsy

  1. Интересная статья, спасибо! Есть, над чем подумать. Заинтересовали «birthstone jewelry», где бы посмотреть список камней по месяцам, популярный в Америке и Европе?

  2. с нашей почтой страшно чтото отправлять к определенной дате. о моей посылке отправленной в конце августа до сих пор ни слова.

    • К сожалению, даже у коммерческих транспортных служб бывают такие проблемы… Что уж говорить о государственных.

  3. Судя по последним новостям с этси, они нас совсем решили прибить с точки зрения анализа.
    Статистика сначала показывает X посещений с Y поисковыми фразами, после чего вдруг ставит в статистику X-1 посещений и Y-1 поисковых фраз, убирая и 2-3 просмотра. Раньше они поясняли, что число просмотров уменьшается в связи с фильтрацией роботов и прочей статистической погрешности, а теперь убирается и число визитов и поисковые фразы, т.е. на лицо явный баг и при этом полная невозможность опираться на статистику.
    Параллельно авторизовав поисковый результат — фактически убрана обратная свзяь с сайтом по поиску, что делает невозможным оценить, как работает то или иное изменение по ключевым словам.
    Трендинг поисковых запросов с этси ранк, работает как анонимный поиск, но по сути тоже дает неадекват. Так у меня был визит по запросу по двум поисковым словам, т.е. автор использовавший такой поиск получил в 1-2 максимум 3-й странице мой товар в выдаче. Аноним таким образом тоже обязан видеть этот же листинг по тем же словам, так как ретинг товаров в группе по поиску должен быть таким же. Но увы, этси ранк в анонимном поиске выдал 0 в числе первых 500 товаров, т.е. 10-12 страниц выкинуты на помойку, что говорит о полной рандомизации поиска на этси, а не нормальной рейтинговой выдаче.
    Учтя две взаимоисключающих рекомендации, убрать плату за отправку с помощью переноса части этих трат в общую цену товара, и недавно появившийся совет снижать цены для повышания рейтинга, создается четкое впечатление, что этси стало наплевать на продавцов и они просто хотят прибыли побольше ориентируясь на покупателей.
    Это делает в принципе практически невозможным работу с платформой.
    Причина проста, продавцы не могут нести убытки — уменьшая цену и посылая за бесплатно товар. Даже если после этого остается 10% прибыли, все равно при ценах от 10 до 20 долларов — это копейки даже для России, и даже для Китая. 10-20 центов — сколько же надо продаж?
    А при отсутствии обратной связи — мы будем иметь флуктуационный характер посещений не зависящий от нас. Так какой же смысл в трендинге? Если мы просто не контролируем ничего.

    • Александр, здравствуйте.
      Да, соглашусь, что поиск порой ведёт себя непредсказуемо. По всей видимости это идёт в плюс Этси, раз они оставляют ситуацию без изменений.
      Подскажите, пожалуйста, а когда Этси советовали снижать цену для поднятия рейтинга товара?

      • Я сейчас посмотрел — возможно я перепутал и там стоит снижение расходов на почтовые отправления
        Если найду — то напишу

  4. Очень полезная статья. Много надо проделать работы: праздничный баннер, новые фото с элементами праздников.
    Неожиданным стал анализ трендов, популярного дизайна.
    Спасибо огромное за столь бесценную статью!