Пожалуй, среди всех сайтов и онлайн-сервисов, которые нацелены на Etsy-продавцов, самым популярным и раскрученным (особенно на западном рынке) является Marmalead. В этой статье хотелось бы разобрать его возможности.
О сайте Marmalead я знаю давно. В черновиках эта статья висела у меня больше года. Тогда я обращалась к разработчикам, чтобы обсудить вариант сотрудничества с возможностью предоставить мне и вам демо-версию. К сожалению, год назад они ответили мне, что не имеют ни партнёрской программы, ни пробной версии.
На прошлой неделе разработчики Мармалид заявили о том, что теперь с помощью их сервиса можно узнать, сколько в реальности ищут ту или иную фразу на Etsy. Откуда у ребят эти данные – они, конечно, не раскрывают.
Если вы пользовались похожими сервисами, вроде EtsyRank или Seller-Tools, то Мармалид, наверняка, покажется вам очень схожим по функционалу.
Стоимость сервиса
У сайта есть бесплатная и платная части. Бесплатный аккаунт практически бесполезен – куда больше информации даст, например, EtsyRank.
Стоимость платной подписки составляет 19 долларов в месяц (или 190 долларов, если платить сразу за год).
Но вы можете получить 14-дневный доступ к полной версии сайта, если зарегистрируетесь по одной из этих ссылок:
Если вы уже были зарегистрированы на Мармалид, тогда придётся создать новый аккаунт на другую электронную почту (иначе 14 бесплатных дней вам не дадут).
Но сначала давайте пройдёмся по возможностям данного сайта.
Раздел Search
Это основной раздел сайта для анализа ключевых фраз. В верхней строке поиска нужно ввести интересующий вас запрос. Например, “bath bomb”.
Спустя несколько секунд мы получаем данные по ключевой фразе. Тут довольно много информации, поэтому, давайте по порядку.
В самом начале показаны главные параметры:
- Etsy Searches – сколько раз эту фразу вводят в поиске Etsy в течение месяца
- Etsy Engagement – вовлечённость, т.е. сколько листингов просматривается после ввода именно этой фразы в поиске (в сумме за месяц)
- Competition – число конкурентов-листингов на Этси
Если графики зеленые, значит показатели очень хорошие. Затем идёт оранжевый цвет. А потом красный.
Для сравнения, у фразы “organic bath bomb” уровень конкуренции зеленый (всего 5000 товаров-конкурентов вместо 45000 у “bath bomb”). Зато количество поисков этой фразы – красный (только 200-300 в месяц).
То есть теперь, если верить данным Marmalead, можно не гадать, какие фразы могут принести нам больше визитов в магазин. Нужно ориентироваться на те, где конкуренция не очень высокая, а число Etsy Searches и Etsy Engagement достаточно высоко.
Далее можно посмотреть, какие материалы (Material) используют конкуренты и в каких категориях (Category) чаще всего размещаются.
По умолчанию, Мармалид анализирует первые сто товаров. Если вы хотите сравнить результаты только первой страницы или же, наоборот, сразу 500 товаров – то выберите нужный пункт в графе Limit to (первая колонка слева).
Далее на странице видим число листингов, которые проанализированы (Analyzed) и из скольки они магазинов (Shops Competing).
Average Renewal – среднее время обновления товаров (в данном случае, раз в месяц). Этот параметр очень полезен, если вы соревнуетесь по популярной фразе за место на первых страницах. Например, по фразе “sterling silver earrings” этот показатель равен 18 часам. То есть товары на первых двух страницах обновляются минимум раз в сутки (включая авто-renew после продажи).
Далее идут 3 графы с ценами:
- midrange price – средняя стоимость товаров
- bargain price – стоимость товаров, ниже среднего
- premium price – стоимость товаров выше среднего
То есть можно заметить, что по этому запросу довольно большой разброс цен – от 1 до 29 долларов. И это только среди первых 100 товаров.
На графике ниже показано примерно то же самое, но уже в количественном отношении. Здесь видно, что самые высокие столбцы (то есть число листингов, которые продаются по этой стоимости) – это товары от 3 до 7 долларов. Именно эта цена встречается чаще всего на Etsy среди бомбочек для ванны.
Следом можно посмотреть на листинги, чьи первые фотографии привлекают больше всего внимания покупателей (по мнению Marmalead). Чем больше показатель Photo Score, тем лучше.
В этой же таблице можно посмотреть, как давно обновлялся листинг (Renewal), в течение какого срока продавец отправляет заказ (Days to ship), количество фотографий (Photos), тэги (Tags) и стоимость товара (Price).
Ниже идёт список всех тэгов, которые есть в найденных листингах. По умолчанию, они отсортированы по частоте – сверху те, которые чаще всего упоминаются на страницах товаров.
Можно пройтись по ним и поискать фразы, которые можно забрать себе (а может быть даже идеи для новых товаров). Но предварительно их также следует проверить на “популярность”.
Под таблицей есть облако тэгов – чем больше шрифт, тем популярнее тэг.
Помимо всех этих статистических показателей, в разделе Search также есть очень полезная колонка “Similar Shopper Searches on Etsy” – то есть фразы, которые похожи на ту, что мы проверяем. Это уже не тэги товаров, а другие поисковые запросы. И, что самое полезное, рядом с каждым сразу показаны три кружочка – показатели числа поисков в месяц, вовлечённости и конкуренции (как было описано в начале статьи).
В примере выше видно, что у всех 8 фраз низкая конкуренция (правый кружочек зеленый), а вот число запросов больше всего у “bath bomb gift set” (бледно-зеленый левый кружок) и “black bath bomb” (жёлтый кружок). Кликните на нужные фразы, чтобы посмотреть подробный отчёт по ним.
Мне кажется, что если бы такие же подсказки (три кружка основных показателей) были бы и в таблице с тэгами (о которой я писала чуть выше), то польза от работы с Мармалидом возросла бы в разы!
Давайте перейдём к анализу своих листингов.
Раздел My Listings
В этой части Marmalead можно посмотреть, насколько хорошо составлены заголовки и тэги ваших товаров.
Под фотографией каждого товара Мармалид ставит оценку – от A до F (или от 5 до 1, если сравнивать с нашими оценками в школах). Чем выше оценка, тем лучше должны быть дела у листинга. Не забывайте – по мнению Marmalead, а не самого Etsy. То есть эти оценки можно воспринимать только как рекомендации, они ничего не гарантируют.
Если нажать на любой из товаров, то попадём на подробную страницу с информацией о листинге.
- Tags – сколько тэгов прописано
- Tags in Title – сколько фраз из тэгов задействованы в заголовке товара
- Renewed – как давно обновлялся листинг
- Etsy Keyword Searches – чем больше мы используем фраз с большим числом поисков в месяц, тем выше показатель
- Etsy Keyword Engagement – чем больше фраз с высокой вовлеченностью, тем выше показатель
Далее показаны “продающие факторы”, которые напрямую не влияют на Etsy SEO, но могут помочь с продажами товара (опять же, по мнению Мармалида).
- Photo used – сколько фотографий загружено в листинг
- Words – сколько слов в описании (Мармалид советуют делать описание в районе 250-300 слов)
- Sentences – сколько предложений в описании (рекомендация сайта – 25-30 предложений)
- Grade Level – на уровне какого класса написан текст (согласно исследованиям, лучше писать текст так, как будто он предназначен для четвероклассников)
- Readability – легкость чтения (здесь также Мармалид советует стремиться к цифре 4, короткие фразы и простые слова)
- Sentiment – настроение/впечатление от текста (может быть позитивным, нейтральным или негативным)
Ну, и завершает обзор листинга подробный анализ фраз из тэгов нашего листинга.
- Title Strength – насколько данному листингу “подходит” эта фраза (100% означает, что тэг указан в начале заголовка)
- Searches, Engagement, Results – уже знакомые нам параметры числа запросов в месяц, вовлеченности и конкуренции
С помощью этой таблицы удобно смотреть, какие тэги зря занимают место и их лучше заменить на что-то другое.
Раздел Storm
Здесь можно искать идеи ключевых фраз. Для этого нажмём кнопку New Storm и введём какую-нибудь общую базовую фразу, например, изначальную “bath bomb”.
В результате Мармалид накидал нам целый столбец схожих по тематике фраз (левый столбец). Если какая-то фраза вас зацепила, то нажимаем кнопку стрелочки и перемещаем её в правую колонку. Тем самым мы говорим программе, чем эта тематика нам подходит – и сайт постарается найти больше похожих фраз.
А если нажать крестик, то мы попросим Мармалид больше не “думать” в эту сторону (например, мы не делаем масла для ванны (bath oil) и нам эта тематика не интересна).
Marmalead будет добавлять всё новые и новые фразы, пока нам не надоест кликать на крестики или стрелочки 🙂
Очевидный плюс этого инструмента в том, что возле каждой фразы снова есть 3 кружка с основными параметрами Etsy. И можно быстро понять, какая фраза достойна большего внимания.
Раздел Comparison
Здесь можно сравнить друг с другом до 4-х фраз.
Этот инструмент очень похож на раздел Search – сразу видны главные параметры фраз, средние цены и срок обновлений (renew). А в самом низу показаны 5 наиболее популярных тэгов для каждой из фраз.
Раздел Tracking
Здесь можно смотреть, как меняется спрос на ту или иную фразу на Etsy: растёт ли со временем конкуренция или же, наоборот, падает.
Чтобы получить подобные графики, Мармалиду потребуется минимум несколько дней на каждую из введённых фраз.
Раздел Popular
И в последнем разделе можно посмотреть список самых популярных запросов на Etsy за вчера, прошлую неделю и прошлый месяц.
Единственный минус – Мармалид показывает всего 10 таких фраз.
Как видно, наиболее популярны на Этси сейчас слаймы-лизуны.
Советы от Marmalead
Сравнивания ключевые фразы, показатель Engagement важнее Volume. Потому что именно первый показывает, сколько листингов просматриваются благодаря этой фразе.
Стоит избегать фраз, у которых число запросов в месяц от 0 до 100 (Volume). Так как слишком малая вероятность, что даже несколько человек кликнет на наш листинг на первой странице. А если товар на 2-й или последующих страницах, то эта фраза будет для нас бесполезна.
Исключение из предыдущего абзаца – если запрос очень специфический. Например, “лавандовое мыло в форме куба”. Это очень конкретный запрос. И если товар целиком ему соответствует, то шанс его продать крайне велик. Сравните это с очень популярной фразой “подарок для мамы”, в которой совершенно непонятно, что же ищет покупатель (скорее всего он и сам этого не знает).
Если у листинга низкая оценка по мнению сервиса Marmalead, но он активно продаётся – не стоит ничего менять! Оценки – это лишь рекомендации. То же самое касается высоких оценок и нулевых продаж – оценки не принесут денег на счёт.
Если вы пробуете новые фразы, то дайте листингу хотя быть 2-3 недели, чтобы оценить их эффективность. Пару дней – это не показатель.
Заключение
На мой взгляд, Marmalead – крайне полезный инструмент для тех продавцов, кто активно занимается своим Etsy магазином.
При постоянной работе с этим сайтом можно найти не только новые фразы, у которых низкая конкуренция, но и идеи для новых товаров. В результате, легко окупить ежемесячные вложения в размере 19 долларов.
А если вам будет лениво самостоятельно разбираться с Мармалидом после прочтения моей статьи, рекомендую вот это видео. Мария сделала отличный видео-обзор.
Если вы уже пользуетесь Мармалидом – поделитесь в комментариях, как он вам? Что нравится и что не нравится? Удалось ли с его помощью преобразить свой магазин и увеличить продажи?
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
Ирочка, спасибо большое! Пошла изучать 🙂
Татьян, если будут какие-то вопросы или уточнения, обязательно пишите! Буду рада ответить. А то я могла что-то упустить, торопилась успеть подготовить статью сегодня 🙂
Ирина, огромное спасибо за все ващи статьи, они очень помогают!
ЗЛРАВСТВУЙТЕ!
Можно ли оплатить мармелид через дебетовые карту?
Очень полезная статья, но я не понимаю, зачем платить после пробной версии за (практически) то же самое, что есть бесплатно в Этсиранк?
В Этси Ранк нет точных цифр, сколько раз в месяц вводили тот или иной запрос.
Катя, доброго вечера.
Да, согласна с Катериной – сейчас самая суть отличий в конкретных цифрах, которые предоставляет Мармалид. Правда пока непонятно, откуда они их берут. Но это уже другой вопрос :))
Здравствуйте, Ирина! Как раз вчера купила мармалид. Конечно, из-за точной инфы о том, сколько раз в месяц вводят тот или иной запрос на Этси. Потому что все остальное есть на Этси Ранк. Буду тестить. Пока ничего не понятно))
Меня вот интересует, где они эти свои хваленые цифры берут.
Катерин, здравствуйте.
Подождем немного, может быть разработчики раскроют “тайну”. Почти наверняка многих этот вопрос волнует, в первую очередь “конкурентные” сервисы.
Еще ведь важно понимать, насколько эта информация достоверна…
Ирочка, есть ли статья об оранжевом значке Этси, на кот. как я поняла нажимаешь, и переходишь на нужный листинг?
Ирина, здравствуйте.
Уточните, пожалуйста, а что вы имеете в виду под оранжевым значком? Первое, что пришло в голову – shop update https://proetsy.ru/kak-dobavit-novosti-v-magazin-ili-shop-updates-etsi/
Если что-то другое, напишите мне снова 🙂
Спасибо, это то, что нужно!
Пожалуйста, Ирин.
Ириш, спасибо, полезнейшая статья и прекрасный сервис!
Воспользуюсь 🙂
Пожалуйста, Майя! Если что – пиши, будем вместе разбираться.
Спасибо огромное за все Ваши статьи. Я давно интересовалась Мармалидом, теперь обязательно куплю его. Очень полезная информация. Спасибо
Виктория, пожалуйста!
Ирина! Спасибо за ваш труд!
У меня вопрос; то есть после пробных 14 дней ты автоматически становишься подписчиком и платишь за Мармалед. А если не понравится или еще чего. Отказаться от программы уже нельзя будет или будут сложности?
Спасибо!
Ольга, здравствуйте.
А мы же не вводили данные банковской карты в момент регистрации, поэтому система, скорее всего, просто переведет нас в бесплатную версию.
А так вообще там есть кнопка “Отменить подписку” (и её отменять лучше хотя бы за день до нового периода).
Cпасибо! Думаю нужно попробовать, вдруг получится.
Вам сердечное спасибо!
Добрый день Ирина! Хочу использовать бесплатную версию 14 дней и за это время все исследовать.но дальше платить не готова. Что надо сделать чтоб далее ей не пользоваться.
Лариса, здравствуйте.
Насколько я могу судить, ничего специально делать не нужно (т.к. в момент подключения пробной версии мы не указываем банковские данные). По истечении времени платный функционал просто станет недоступным.
Хороший сайт, спасибо, сейчас вот сижу, разбираюсь. Достоверность предоставляемой информации, конечно, вызывает вопросы, но почему бы не попробовать. Только вот не могу понять, от чего зависит “Sentiment”, у каких-то листингов написано “Positive”, у каких-то – “Negative”, хотя тексты у меня везде однотипные.
Мария, доброго вечера.
Я тоже точно не знаю, на какие именно фразы обращает внимание система и что для неё “позитивно”, а что “негативно”. Может быть как и у нас – предложения с частицами “не” и ей подобными.
Ириш, спасибо большое. Вчера начала пользоваться пробной версиией, справила 2 листинга. Все остальные листинги были с оценками C,D ну и где-то буквы с +, а где-то с -. Так вот, сегодня захожу на сайт, а у меня изменились буквы на листингах в лучшую сторону. С чем это может быть связано?)))
Аня, здравствуйте.
Я думаю, что скорее всего изменился алгоритм подсчета оценок. Может быть что-то оперативно доработали… Я, к сожалению, не отслеживала свои листинги, не могу сравнить, как у меня было и что стало 🙂
Ирина, огромное Вам спасибо за Ваш труд!!!
Елена, пожалуйста! Главное, чтобы было полезно 🙂
Подскажите, а выгрузить или сохранить результаты можно?
Светлана, здравствуйте.
К сожалению, такой возможности нет. Придется только вручную копировать эти данные.
Ирина! Спасибо за обзор Мармелид и за ссылку на 14 бесплатных дней попробовать как это работает. Я задумывалась о работе с Мармелид , но можно ли оплачивать и использовать Мармелид не каждый месяц, а раз в квартал?
Спасибо огромное за обзор, и за ответ! Жду ответ!
Пожалуйста, Елена.
Да, конечно, так можно сделать. Только нужно для этого каждый раз отменять подписку. То есть месяц использования подходит к концу – отменили подписку на сервис. Потом через 2 месяца снова добавили реквизиты ПП или карты, оплатили – и снова пользуетесь месяц. А потом опять отменяете подписку.
Добрый день, Ирина!
Изучаю сейчас Мармалид и Этси рэнк одновременно. Запустила оценку листингов своих и оба сайта показывают совершенно противоположные результаты на половину листингов. По мармалиду они тянут на C-D, а Этси Рэнк выдает A.
Что делать, кому верить? 🙂
и по тэгам одним и тем же дают разные показания по охвату, конкуренци и т.д.
Мунира, здравствуйте.
У обоих сервисов их оценки – это лишь рекомендации. И из чего они складываются – знают лишь их программисты. Поэтому оценка A в любом из них не означает, что у товара будет много просмотров на Этси. В любом случае нужно будет проверять всё на конкретных листингах.
Я честно протестировала эту программу 14 дней и рада, что не выкинула деньги. Так как информация очень сомнительная, цифры поиска вызывают большие сомнения. Тем более было с чем сравнить, я покупала другие кейворрдсы и цифры не совпадают практически никак и нигде. Похоже очередной развод, чтобы бедные продавцы занимались непонятно чем, только не творчеством. Считаю что цена несколько неадекватна за непонятный сервис. У меня ушло уйма времени, я переделывала и анализировала и переделывала. Результат 0.
Это мой личный опыт.
Ирине спасибо! Все статьи интересные и нужные!
Мне тоже кажется что Мармелид не очень.
Etsyrank лучше.
Очень здорово. Спасибо.
Пожалуйста, Аnetta!
Здравствуйте, Ирина.
Я регистрировался на Мармалид под одним адресом эл почты.
14 дней прошли.
Я регистрируюсь под другим адресом и пытаюсь привязять Этси аккаунт теперь уже к этой учетке (этси тотже самый).
И чего то мармалид не отображает листинги и вообще не входит в мой магазин.
Это защита такая? Он запоминает привязку почты и магазина и все?
Владимир, здравствуйте.
Мне кажется, что да, Мармалид наверняка проверяет магазины, которые к нему подключали.
Но даже если не подключать магазин, а просто зарегистрироваться с новой почтой – то все их сервисы по поиску фраз будут доступны.
Ирина, здравствуйте! Только что оплатила Marmalead и возникла проблема , при попытке добавить, привязать магазин . я прохожу по линку привязки, нахожусь в магазине, но потом выдает татой текст “No Listings Found
This shop doesn’t have any listings of the selected type – or you may have diconnected it from Etsy.” Я уже выходила полностью из аккаунта и магазина и заходила заново, что-то не коннектится у меня ничего.. В чем может быть причина? Спасибо!
Дополню. Вот какая табличка выпадает еще ..
This Etsy account has already been linked to another Marmalead account. If you have a different Marmalead account, please log in with those credentials. Otherwise, please email us at success@marmalead.com for help.
No shops connected. Connect one!
HINT! It’s easiest if you first log in to the shop you want to connect with in a separate tab
Вообще не понимаю причину…
Анна, здравствуйте.
Судя по тексту ошибки получается, что ваш магазин был ранее привязан к другому аккаунту. И к новому они не дают его перепривязать.
Можно попробовать написать им на электронную почту success@marmalead.com и попросить “перебросить” ваш магазин с одного аккаунта на другой. Или оплату перебросить оттуда-сюда.
Ира, благодарю! Причину нашла сама)))) Оказывается, я уже давно зарегистрировалась там, и успев отпробовать тестверсию, забыла и ушла на Этсиренк. Я то забыла, а меня нет))). Зашла попробовать под возможной другой регистрацией- тут и магазин мой и все что нужно само открылось)) Спасибо еще раз за оперативную помошь!
Забыла- да, про оплату и перекидывание денег напишу им, потому что в открывшейся мне версии открывает только 4 листинга.
Пожалуйста, Анна!
Ирина, Спасибо огромное за ваш труд! Всегда внимательно читаю все ваши статьи. С вашей поддержкой Etsy не кажется таким страшным зверем, как было изначально))) Теперь обязательно попробую и Marmalead.
Елена, поделитесь потом, пожалуйста, впечатлениями о работе с Marmalead! Что было удобно, а что оказалось бесполезно по вашему мнению.
Отличная статья! Но не совсем понятно в бесплатной 14-дневной версии такие же возможности что и в платной? Уж очень странную статистику по тегам даёт…
Ольга, здравствуйте.
Да, в пробной версии доступен весь функционал сервиса.
Спасибо большое!)
Не забываем отвязывать карту !!! Очень важно !!! Иначе эта система кушает деньги без спроса каждый месяц !!!
Ирина, благодарю за подробную информацию.
Я запуталась. 3 дня тестирую Мармалид. Переделала теги в соответствии с их данными и все мои листинги, что были на первых страницах, попали вообще не понятно куда. 7-12 страницы. Стала сравнивать данные по тегам Мармалид и Этси Ренк. Данные – небо и земля. Как пример:
Hand painted t shirt: Мармалид выдает все зеленым (запросов 450, engagement 1576, конкуренты 6800). С Этси Ренк совпали данные только по конкурентам. Запросов Этси Ренк по этому тегу показывает в 3 раза меньше, engagement средний.
Я, дуреха, половину листингов переделала в соответствии с данными Мармалида. Теперь буду экспериментировать, поправлю несколько листингов в соответствии с данными Этси Ренк, посмотрю как они продвинуться.
Ирина, какое Ваше мнение по поводу таких несоответствий? Чьи данные более достоверны? Кому доверять?
Ещё добавлю:
Dof Bed – Мармалид показывает 4300 запросов, Этси Ренк 8000-9000. Почему такая разница и кто из них прав?
Здравствуйте. Зарегистрировалась по второй вашей ссылке. Но бесплатно полной версии на 14 дней не получила. В чем проблема?
Зашла в пробную версию сейчас. Раздел “среднее время обновления листинга” уже видимо убрали((( А очень хотелось воспользоваться данной информацией.
Я только начинаю пользоваться. В целом пока все нравится, только не понятно через какое время сайт обновляет информацию по оценкам на листинги.
Жаль только видео не доступно, а так статья отличная
Здравствуйте. Буду благодарна за помощь. Зарегистрировалась на Marmalead и установила язык русский. Теперь не могу подобрать теги и т.д. Как мне изменить язык на английский. Возможно, вопрос глупый, но мне сложно с этим разобраться. Спасибо