Готовы ли вы превратить ваше хобби в успешный бизнес на Etsy? Закатайте рукава, поставьте перед собой достижимые цели и взгляните своим страхам прямо в лицо. А описанные в этой статье 5 шагов, уверена, помогут справиться с поставленными задачами. Ведь это советы от успешных продавцов Этси.
Данная статья подготовлена на основе материалов, опубликованных на Этси. Оригинал можно прочитать здесь. Я лишь перевела её с английского языка для вас. Итак, приступим!
Melanie Ann Green отчетливо помнит тот момент, когда её хобби превратилось в дело жизни. “Я сидела в машине со своим папой и рассказывала ему о своём “нелепом хобби”. И именно в тот момент я поняла, что хотела бы заниматься им полный рабочий день. И вряд ли что-то сможет меня остановить” – рассказывает владелица The Felt Menagerie. До этого момента, ни Мелани, ни её отец не считали, что магазин на Этси сможет стать серьезным делом.
Стремясь побыстрее начать, Мелани поторопилась домой, чтобы продумать и написать пятилетний бизнес-план. Именно с этого действия она начала двигаться небольшими шагами к достижению своих целей. И вот спустя 5 лет, после того судьбоносного разговора со своим отцом, её магазин на Etsy имеет больше 2 000 продаж. Она бросила свою работу в местном книжном магазине в 2011 году и не разу не пожалела.
Переводя магазин на новый уровень, нужно сразу подготовить себя к успеху – эмоционально и физически. В то время, как мотивация всегда идёт изнутри, следующие шаги смогут вам помочь превратить хобби в бизнес на Этси.
Фото Yelena Bryksenkova.
Шаг 1 – Создайте творческое рабочее место
Выделив своей работе физическое пространство, вы даете вашему творчеству дом. “Моим первым шагом на пути превращения хобби в бизнес стало выделение пространства для моей работы”, рассказывает Tanya Duncan из Spool and Thimble. Постарайтесь мыслить нестандартно, используя свое воображение, чтобы создать функциональное рабочее место, где вы сможете оставить незавершенные проекты до того момента, как они станут окончательно закончены. Иногда может быть невозможным выделить целую комнату под эти цели, тогда попробуйте поставить рабочий стол, например, в кладовке или гараже.
Это будет не только удобным для вас, но и вдохновляющим. Когда вы оформите своё рабочее место, обратите внимание на то, как оно выглядит со стороны. Если вы им довольны, обязательно сфотографируйте его и разместите фотографии на странице “About”. “Отношение к моему бизнесу, как к серьезному занятию, позволяет с гордостью заявить клиентам о себе и своей домашней мастерской, которая имеет кукольный домик в углу и разбросанные карандаши на полу”, объясняет Таня. (По всей вероятности творческую студию Таня делит вместе со своей дочкой).
Шаг 2 – Представьте ваш успех
Все мы думаем, что хотим быть успешными. Но что означает успех на самом деле? Если у вас это будет, на что это будет похоже? Возможно он связан с определенным количеством продаж? Или, если обладатель вашего товара расскажет о вас в своём блоге? А может быть образцом для подражания вашим детям?
Потратьте немного времени, чтобы зафиксировать в картинках (или на словах) те вещи, которые соответствуют успеху в вашей голове. Размышляйте над этим до тех пор, пока у вас не получится четкая картинка. Затем представьте себя, словно вы добились этого. Как вы себя чувствуете – гордым, подготовленным, удивленным или может быть напуганным и ошеломленным? Представьте то, как вы будете выглядеть и чувствовать себя, когда станете успешным, чтобы составить план для реализации.
Шаг 3 – Взгляните в лицо своим страхам
Если вам сложно представить свой успех, страх может встать на вашем пути. Некоторые примеры блокирования успеха включают страх неудачи, страх осуждения, перфекционизм, а также страх самого успеха. Возможно вы боитесь, что “успех” принесет слишком много заказов, с которыми вы физически не сможете справиться? Тем самым вам придется пожертвовать своим драгоценным временем, и вместо того, чтобы провести его с семьей, вам нужно будет заниматься работой… Как бы то ни было, распознайте этот страх и признайте его.
“Будьте вечным студентом” – предлагает Heidi Ahmed из Lost in Reverie. Хайди говорит это, исходя из опыта; она хорошо осведомлена о влиянии тревоги и страха на развитие магазина. В прошлом, когда люди спрашивали её о магазине, Хайди нервно перечисляла все листинги, которые были проданы в магазине. Позже она поняла, что пытается доказать не только другим, но и самой себе законность своего бизнеса. “Я приходила в ужас от вопроса “Чем ты занимаешься/зарабатываешь на жизнь?”, потому что я действительно стыдилась своего дела”, – говорит Хайди. После того, как она осознала эту проблему, всё начало меняться.
Изображение Heidi Ahmed
Шаг 4 – Разработайте бизнес-план
Laura Mays, основатель Lama Works, рассматривает приход в свой бизнес как поворотный момент жизни. “Был конкурс, где мы сели с нашими наставниками и написали бизнес-план – то, что я никогда не делала раньше и, кстати, не считала нужным”, объясняет Лаура. “Это заставило меня ответить на вопросы, кто я, что я делаю и куда я хочу прийти в будущем.”
Лауара заняла второе место в конкурсе, и её уверенность в себе выросла. “Это заставило меня почувствовать, что я занимаюсь бизнесом, а не просто хобби” – говорит она о своей победе. И теперь, когда люди спрашиваю её, чем она занимается, Лаура вместо фразы “О, я просто делаю приглашения” отвечает “Я владею бизнесом свадебных приглашений”. Узнайте больше о бизнес-плане здесь.
Шаг 5 – Поставьте достижимые цели для вашего бизнеса
После того, как вы определились с тем, что такое успех, разбейте его на небольшие цели. Далее вы можете разбить каждую цель на несколько этапов, которые можно осуществлять один за другим. Например, если вы хотите запустить новую линейку товаров этой весной, вы должны найти время, чтобы создать её. Вместо того, чтобы просто думать об этом, составьте план/график, чтобы выделить на это время.
В то время, как вы заканчиваете каждый небольшой этап, представляйте себе крупную цель как результат. “Мой магазин стал более успешен, когда начала ставить конкретные цели и представлять себя в момент их достижения”, говорит Stephanie из Metalicious.
Заключение
В тот момент, когда я готовила эту статью для вас, я обнаружила несколько моментов, которые имеют прямое отношение ко мне. Безусловно у меня есть страх успеха, а также схожая проблема с ситуацией Хайди.
Я иногда ставлю цели для своего бизнеса на Этси, но никогда не пробовала разбивать их на подзадачи/этапы. Вероятнее всего, я не очень быстро двигаюсь к своим целям. А также я никогда раньше не писала бизнес-план. Думаю, что именно этим и займусь сейчас, после того, как статья будет опубликована.
Друзья, а какие из этих шагов оказались для вас открытием? Или просто поделитесь своими советами, как можно улучшить продуктивность бизнеса. Буду рада вашим идеям в комментариях.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
Идея про бизнес план мне тоже понравилась! Надеюсь вы поделитесь своими успехами в этом вопросе !? )
Кристина, я обязательно напишу статью, где поделюсь своим опытом. Надеюсь, это будет интересно и полезно 🙂