Товары, которые покупают в подарок на Этси

🔸 Всё самое важное об Etsy есть в Настольной книге Etsy-продавца

🔸 Как получать оплаты от иностранных покупателей с помощью Boosty

🔸 А вот так работает поиск Etsy и подбор ключевых фраз

Если ваши товары отлично подходят в качестве подарков, то непременно используйте это на Etsy. Существует огромное количество праздников, для которых люди ищут подарки своим близким и друзьям. Подготовьтесь основательно, чтобы быть в тренде.

Эта статья подготовлена на основе материалов, опубликованных на Этси. Оригинал можно прочитать здесь. Я лишь перевела её с английского языка для вас. Итак, приступим!

Выбирая подарки для наших близких, мы всегда хотим купить что-то особенное и уникальное. Чтобы создалось впечатление, будто этот товар был сделан специально для них.

Кроме того, посещая Этси в поисках повседневных или бытовых товаров, покупатели часто нацелены найти оригинальный подарок.

Даже если ваш магазин не специализируется на подарках, добавьте небольшие изменения в уже существующие товары. Так вы сможете привлечь новых клиентов в свой магазин, которые найдут отличные решения для подарка у вас.

Прочитайте наши советы по созданию продуктов с “подарочным настроением”.

Создавайте продукты, подразумевая, что они станут подарком.

Любой товар может стать отличным подарком для нужного человека. Например, коллекционера можно осчастливить набором винтажных бейсбольных карточек. Но есть несколько универсальных советов по превращению товара в идею для подарка.

Стиль и масштаб

“Подарки должны быть такими, чтобы они могли легко вписаться в жизнь другого человека,” говорит специалист Etsy по мерчендайзингу, Эмили Бидуэлл. “Личные аксессуары, такие как сумки или украшения, и небольшие предметы домашнего декора – подходящий пример. Есть стили и цвета, которые нравятся всем, независимо от личных вкусов”.

“Делайте продукты, которые будет комфортно отдать своей племяннице, вне зависимости от того, предпочитает она Бохо стиль или минимализм,” говорит Лэйси, соучредитель магазина Alphonnsine, где она продает футболки и кружки с нанесенными изображениями в ее типографии.

Ценовой сегмент

Большинство подарков, как правило, занимают достаточно низкий ценовой сегмент, в среднем между $20-40. Небольшой знак внимания соседу или коллеге скорее попадает в диапазон $10-15. Это также будет отличным вариантом для незатейливого рождественского подарка.

Подарки со смекалкой

Подарок может быть в виде веселой, безобидной шутки. “Отношения с другими людьми часто основаны на только им понятных шутках и историях,” говорит Лейси. “Поэтому, когда вы видите в товаре скрытый смысл, понятный только определенному человеку, вы можете подарить этот продукт ему. Это сделает подарок наиболее персональным”.

Лейси рекомендует обращать внимание на какие-то забавные вещи, которые происходят вокруг и о которых все говорят. То, что найдет отклик у вас, наверняка заинтересует и покупателя.

Подарочная упаковка

После того, как покупатель нашел отличный вариант подарка, дополните его покупку приятной упаковкой, которая подойдет для особого случая. Предложите варианты упаковки товаров, включив их в стоимость товара или в дополнительную опцию (например, кружка в красной упаковке – $10; кружка без упаковки – $6) . Это поможет покупателям увидеть, что ваш товар можно подарить и повысит его доверие к их покупке.

“Каждый товар мы перевязываем черной атласной лентой и упаковываем так, что покупка полностью готова к вручению,” говорит Лейси. “Мы также надеемся, что если клиент купил этот товар для себя, то он почувствует, что получил свой маленький подарок. И это работает!”. Чтобы превратить получателя подарка в вашего следующего клиента, вложите в покупку вашу визитную карту или другой элемент вашего фирменного стиля.

Позаботьтесь о заголовка и тегах, чтобы вас нашли

Подумайте о том, когда вы в последний раз покупали подарок. Знали ли вы заранее, что искать? Часто покупатели выбирают подарок для конкретного человека или определенного события.

Нужные ключевые слова помогут покупателям остановиться на вашем магазине и выбрать нужный подарок именно у вас. Придумывая название и теги для товаров, подумайте о том, что может стать хорошим подарком для учителя (мамы, коллеги, друзей), а также по какому случаю его можно подарить (новоселье, день рождения, выпускной).

“Трезво оцените свой продукт и для кого он подходит,” говорит Эмили. “Не пытайтесь подстраиваться под всех сразу. Чтобы успешно продавать свои товары, сфокусируйтесь на конкретном образе потенциального покупателя”.

Если людям понравится ваша идея, то это станет бесплатной дополнительной рекламой. Клиенты захотят поделиться со своими друзьями ссылками на ваши товары.

Никола Роуландс из MsSpanner, проставляет такие ключевые слова, как “Забавный подарок” или “Для подруг” (“Funny Gift” and “For Girlfriends”).

Подготовьтесь к праздникам заранее

Создайте календарь праздничных событий, которые подходят для ваших товаров. Подкорректируйте ключевые слова тех листингов, которые максимально подходят под каждый праздник. Также позаботьтесь о том, чтобы подходящих товаров хватало.

В последний День Матери (второе воскресенье мая), Эми Джиакомелли из Skyeart продала около 1200 грушевых наборов “Love You Mom”, которые она слепила, раскрасила и проштамповала вручную, уделив этой работе три недели. После того как она попала в рассылку Этси, посвященную Дню Матери, Эми пришлось деактивировать листинг. Она перестала принимать новые заказы, чтобы успеть сделать те, которые уже получила. Ей приходилось работать по 90 часов в неделю. “В этом году я подготовилась основательнее,” говорит она , “Я уже сделала 2000 наборов. И чтобы подготовиться к Дню Матери – я начала еще в июле.”

Ближайшие праздники

Покупатели приходят на Этси за уникальными подарками круглый год. И понимая это, вы сможете привлечь больше покупателей. “Покупки для кого-то – это одна из важных целей многих покупателей,” говорит Эмили.

День Матери

Эмили говорит, что товары с фразами, обращенными к маме, могут сделать любой товар особенным. Она объясняет успех ее “Люблю тебя мама” груш с чувством сентиментальности. “Одна из самых клевых вещей, которую рассказал мне один покупатель – когда он вручил груши своей маме, она расплакалась,” говорит Эмили. Уникальность и индивидуальность – это то, что ищут покупатели в подарках для мамы.

День Отца

Что подарить человеку, у которого есть всё? Именно такой вопрос задают себе покупатели Этси. “Людей привлекают такие вещи, которые легко подарить мужчине,” говорит Эмили. “Такие аксессуары как кошельки и брелоки всегда популярны.”

Создайте в своем магазине такие разделы (секции), как “Подарки для мужчин”, “Подарки для отца” или “Подарки ко Дню Отца”, чтобы помочь покупателям найти нужный презент в преддверии праздника. День Отца и День Матери – это отличная возможность для тех ваших товаров, которые могут подчеркнуть близкие отношения родителей и детей.

Выпускной

Чтобы помочь выпускникам адаптироваться к новому этапу в их жизни, им часто дарят или деньги, или подарочные карты. Проведите мозговой штурм, чтобы придумать ту категорию товаров, которая будет интересна выпускникам. Например, это могут быть сувениры. Всё то, что будут ассоциироваться у них с выпускным.

Сделайте ваши продукты личными, персональными для их обладателей. Но не забывайте и про стоимость, чтобы она подходила под их бюджет.

Заключение

А вы уже добавили товары по случая следующего праздника?

Если у вас есть идеи, вопросы или предложения, буду рада прочитать их в комментариях.