Очень часто новички Этси допускают схожие ошибки при добавлении новых листингов на Etsy. Эти выводы я сделала исходя из вопросов, которые задают мне мои читатели, а также из собственного опыта. Именно по этой причине магазин Etsy имеет нулевое или совсем небольшое посещение, а также отсутствуют подписчики и, как следствие, потенциальные покупатели.
Если вы уже успели ознакомиться с основной частью статей в блоге про Этси, возможно некоторые вещи в этой статье не станут для вас открытием. Но повторение еще никому не помешало, как я люблю повторять 🙂 Именно поэтому считаю обязательным для всех новичков на площадке Этси прочитать эту статью.
Ключевая фраза в заголовке (Title)
Ключевая фраза — это несколько слов, которые вводят в поисковой строке покупатели, когда ищут какой-либо товар. Теоретически ключевых фраз может быть несколько.
Например, у планировщика на фото выше, на мой взгляд, ключевыми фразами являются «2016 weekly planner» и «2016 planner». Я думаю, что эти фразы являются максимально общими и под такой поисковый запрос покупатель сможет увидеть множество идей для покупки.
Именно поэтому первая рекомендация — ключевые фразы стоит писать именно в том порядке слов, в котором они запрашиваются. Тогда вероятность попасть на первые страницы в поиске будет выше.
Вторая рекомендация — важные слова и ключевые фразы нужно писать в начале заголовка. Чем менее важное слово вы указываете, тем старайтесь размещать его ближе к концу тайтл.
Если рассматривать пример выше, то в самом конце заголовка идут фразы «Gift for friend» и «Large Planner» — они меньше всего «описывают» этот предмет. Они являются дополнительными словам для ключевой фразы. Так, если покупатель введет в поиске «2016 planner Gift for friend», то вероятность быть найденным возрастает. А также снижается конкуренция в данной нише.
Попробуйте сами ввести фразу «2016 planner» и «2016 planner Gift for friend» и попытаться найти ежедневник, размещенный у меня в примере, в результатах поиска. (Кстати, если вы читаете эту статью далеко после её написания, ежедневник может быть уже продан и, возможно, не отобразится в поиске.)
Третья рекомендация — старайтесь писать в заголовках как можно больше ключевых фраз. Чем больше у вас будет одиночных, не связанных слов, тем сложнее будет найти ваш товар.
Четвертая рекомендация — старайтесь указывать ключевые слова в описании (description) товара. Желательно, чтобы первые 160 символов описания содержали все ключевые фразы. Возможно, Этси не использует эту рекомендацию для своей оптимизации. Но вот Google использует точно. А про него также не стоит забывать.
Также нужно учесть, что в описание товара все-таки не стоит вставлять весь тайтл без изменений. Его стоит адаптировать. Ведь первый абзац будет точно прочитан и покупателем, и просто посетителем. Мы, продавцы, должны заинтересовать их.
Обычно я делаю так — я пишу описание на русском с учетом всех слов и фраз заголовка. Поскольку я владею английским далеко не в совершенстве, то такой вариант для меня удобен. И уже после того, как описание было составлено на русском языке, я перевожу его на английский. Да, работы вдвое больше, но так получается все-таки чуть быстрее. И все мои ключевые фразы отображаются в начале описания.
Описание товара (Description)
В описании товара старайтесь добавить как можно больше информации о самом изделии, о времени исполнения (если вы делаете товары на заказ), о том, как быстро он будет отправлен. Человек, который открыл ваш листинг, по фотографиям и описанию должен составить самую полную картину о вашем товаре (что это, для чего, как его использовать, как он сделан, из чего сделан, размеры, вес и т.п.)
Не забываем про то, что ключевые фразы также должны присутствовать в описании товара.
Написание тегов (Tag)
Правильно написанные теги, пожалуй, по своей важности идут за правильно написанным заголовком. Когда я говорю «правильно», я не имею в виду орфографию. Я имею в виду правильно с точки зрения СЕО-оптимизации 🙂
Ваши теги должны работать на вас. Они должны перекликаться с заголовком товара, в какой-то степени повторяя его.
Первое — теги должны быть насыщены ключевыми фразами из заголовка. Неверно писать заголовок, состоящий из одних слов, а в тегах указывать абсолютно другие слова. Кстати, ведь недаром, когда мы пишем теги, сноска на заголовок виднеется рядом, очень удобно оттуда копировать слова и фразы.
Второе — полезно использовать в тегах рядом стоящие ключевые слова из заголовка. После того, как у вас закончились эти варианты переходим к следующему варианту тегов.
А именно, третье — используйте в тегах те слова, которые расположены в заголовке в разных местах (т.е. стоят не рядом друг с другом). Но уже после того, как вы наполнили теги рядом стоящими словами и фразами.
Четвертое — когда все ключевые фразы закончатся и вы не будете знать, чтобы еще написать в теги, используйте смешанные теги (ключевое слово или фраза плюс дополнительное описательное слово).
Фотографии
Снова хочу осветить этот пункт и напомнить — фотографии помогают продавать.
Качественные фотографии являются важными параметрами для «кликабельности» (фаворитов и просмотров).
Лично у меня иногда бывают такие случаи, что я случайно «натыкаюсь» на товары, в которых не испытываю необходимости. Но их фотографии как бы вынуждают меня открыть товар, зафаворитить его, посмотреть другие товары в магазине и зафафоритить магазин. Вполне вероятно, что в будущем я вернусь снова в этот магазин и совершу продажу.
Плюс такие манипуляции (клики, фавориты и т.п.) с товарами и магазином создают положительный рейтинг как самому магазину, так и товарам. Вот почему хорошие фотографии повышают «карму» 🙂
Второе — используйте большие фотографии. Программисты говорят, что есть специальные алгоритмы, которые учитывают качество фотографии. И они же говорят, что скорее всего разработчики Этси также используют эти алгоритмы. Что это значит? Чем выше качество фото, тем выше в поиске находится товар. Это не доказанный факт, но не плохо его придерживаться.
Плюс большие, качественные фотографии позволят рассмотреть товар детально, кликнув на лупу (zoom), под фото.
Третье — продвигайте свои фотографии. Именно поэтому всё еще актуально делать/попадать в трежери.
Общие рекомендации
Старайтесь увеличивать количество просмотров магазина и каждого товара, получать фавориты товаров и магазина, увеличивать подписчиков в фейсбук и в магазине.
Обязательно заполните все основные разделы — начиная с политики и заканчивая «About page». Подробнее я писала в этой статье (также можете почитать всю категорию «Настройки магазина«).
Заключение
Если вы не так давно открыли магазин, рекомендую особе внимание уделить правильному написанию заголовков, описаний и тегов листингов. Соблюдая основные рекомендации и экспериментируя — я уверена, вы добьетесь бОльших результатов.
Чтобы закрепить прочитанный материал, обязательно уделите внимание еще и этой статье. В этих статьях есть много чего общего, но точно не лишнего.
Друзья, а какие у вас были проблемы при составлении заголовков в листингах на Etsy? Увидели ли вы свои ошибки в этой статье? Буду рада, если поделитесь ими со мной в комментариях.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
