Когда родственники или друзья спрашивают вас, зачем вы открыли магазин на Этси, что первое приходит вам на ум? Вы отвечаете гордо и уверенно, что хотите превратить своё хобби в бизнес или смущенно отводите глаза и бубните под нос – я просто захотел попробовать. Именно так было у меня, каждый раз вопрос “Чем ты занимаешься?” заводил меня в тупик.
Не знаю, с чем связана такая тенденция, но по моим наблюдениям среди большинства наших соотечественников рукодельный бизнес за бизнес не считается. Если своему собеседнику ты скажешь, что работаешь учителем или юристом, он понимающе кивнет головой. Но стоит тебе обмолвиться, что ты шьешь медведей Тедди или лепишь украшения из глины, вероятнее всего такой ответ серьезно не воспримут.
Я долгое время не могла найти быстрого и вразумительного ответа на подобные вопросы. Что уж таить, они заставали меня врасплох. Но потом я наткнулась в сети на эту статью и решила пересмотреть не сам вопрос, а свой ответ.
Elevator speech
Подобные ответы американцы называют “elevator speech”, что дословно переводится как речь в лифте. Что это значит?
Вы должны дать ответ незнакомому человеку о том, чем вы зарабатываете себе на жизнь, в течение вашей совместной поездки в лифте. В среднем эта речь не должна превышать 20-30 секунд.
Но если вы, как и я раньше, не воспринимаете своё занятие серьезно, не видите перспективы и уверенности в успехе, вам нужно составить свою речь для лифта и выучить её наизусть. Именно так сделала я.
Я понимала, что люблю делать украшения, что это занятие приносит мне огромную радость и удовлетворение, но не понимала, что из этого можно сделать основную работу. Мало того, среди моего окружения не было таких людей, кто смог превратить своё хобби в основной источник дохода.
Как я решила проблему
Сначала я подумала, что если у меня будет больше примеров людей, которые превратили рукоделие в бизнес, я сама начну верить в возможность этого. Я начала искать примеры таких людей в интернете. И каково было моё удивление, что такие люди существуют!
Следующим шагом стала публикация моих украшений и этапов моей работы в социальных сетях. Я постаралась выйти из зоны комфорта, рассказывая своим друзьям о своём новом занятии. Многие меня поддержали, даже оформили заказы на украшения.
Но самым ответственным стал третий этап. Как вы уже поняли – борьба со страхом вопроса “Чем ты занимаешься?”. Я составила небольшую речь из трех предложений, что-то типа “Я дизайнер украшений Solaredea. Работаю на себя, у меня своя небольшая домашняя студия. Я делаю украшения из эко-материалов и натуральных камней, которые продаю через интернет”. Затем, как только я вспоминала о своей речи, я тут же проговаривала текст про себя. И очень скоро моя уверенность возросла.
Если у вас есть такая же проблема, вы стесняетесь своего рукодельного хобби, начните говорить о нём повсюду. Очень скоро это станет для вас и ваших знакомых настолько привычным, что к вам начнут относиться серьезно (если вдруг раньше было не так).
Важно, чтобы такая речь не была очень затянутой, 20-ти секунд вполне достаточно. Скажите собеседнику название вашего бренда, дополнив его парой предложений того. что вы делаете.
Вы должны понимать, что если вы сами несерьезно относитесь к своему рукодельному занятию, если не видите перспективы в развитии, то и окружающие не смогут отнестись к вашему делу серьезно.
Используйте свои товары сами
Если вы шьете одежду, обязательно носите её сами. Если вы создаете аксессуары, непременно дополняйте ими свой образ. Если вы продаете предметы интерьера – пусть ими будет украшен ваш дом. Гордитесь своими товарами, любите их, заражайте окружающих своей любовью к вашим изделиям. И если кто-то, кто еще не знает, что эти вещи сделаны вашими руками, одарит вас комплиментом – обязательно поясните, что вы сделали её сами. И что это ваша работа – вы занимаетесь созданием таких потрясающих штук!
Обязательно сделайте себе визитки, и как только на горизонте появится заинтересованный в вашем творчестве человек – подарите ему свою визитку. Пусть он понимает, что всегда может обратиться к вам за покупкой этих вещей.
Такая же речь должна быть у ваших близких, например, у родителей или супруга/и. Вы можете составить её вместе, если им понадобится помощь.
Заключение
Если эта тема для вас актуальна, обязательно составьте речь для лифта. Включите в неё название вашего бренда и 1-2 предложения, описывающих весь процесс. А затем практикуйтесь. Отличным способом отточить свою новую речь станут непредвиденные вопросы ваших близких. Попросите близкого человека, чтобы он как можно чаще в самых неподходящих местах задавал вам вопрос “Чем вы занимаетесь?”
Первое время это будет немного досаждать, но вы сами поймете как будет расти ваша уверенность.
Друзья, поделитесь со мной, сталкивались ли вы с похожей ситуацией и как вы с ней справлялись? Возможно у вас есть свой способ развития уверенности?
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
Я пока не очень кому рассказываю,ну тоже потому что я работаю почти на полной ставке поэтому это как хобби,надеюсь которое перетянет эту полную ставку на себя или хотя бы половина.И правильно свои вещи надо носить на себе,если это одежда или украшения,так тоже другим понятно будет что вы делаете.Я уже несколько раз получала комплименты от людей которые и не знали ,что это сделанно мною и замечала заинтересованные взглядыи это приятно. А вообще надо не обращать ни на кого внимания,каждый сам себе режесер своей жизни.Труднее всего это рассказать своей семье,по мне так,потому что муж мой только рад,а вот родители не поймут,они как большинство:юрист,врач это норм,а остольное не понятно,но мы люди уже не маленькие и это тоже наше дело!Удачи всем.
Виктория, здравствуйте.
Золотые слова, в самую точку!
А еще, я думаю, нужно окружать себя теми людьми, чье мировоззрение близко нашему. Есть даже выражение такое, наверняка многие его знают – окружайте себя людьми, которые тянут вас вверх, ведь тех, кто хочет потянуть вас вниз и так предостаточно.
Это точно!
Как знакомо 🙂 Почти год назад ушла с работы, а до сих пор не могу толком ответить на вопросы “А где сейчас работаешь? Чем занимаешься? Работу не ищешь?” Пожалуй надо тоже написать и выучить 🙂
Ирина, вчера наткнулась на ваш блог случайно и второй день читаю – замечательные статьи, очень вдохновляют трудиться и не бросать начатое. Спасибо!
Оксана, здравствуйте и добро пожаловать!
Посетила ваш уютный и сказочный магазинчик, его жители чудесны!
Оксана, поделитесь потом, когда на практике опробуете речь, как всё прошло. Буду очень ждать!
Хорошего дня, Ирина.
Дорогая Ирина я уже 3 года живу в америке и работаю на Этси уже 2 года . Имею 2 магазина . В одном продую силиконовые бусы а втором делаю детские прорезователи с этими бусами . Магазины мои не связана с друг другом . И вот сейчас боюсь связать и Этси закроет . Пожалуйста подскажите как мне поступить ? .