В конце августа, как Etsy и обещали, они презентовали свой новый рекламный кабинет Etsy Ads. Он объединил в себе два других рекламных инструмента — Promoted Listings и Google Shopping.
В чём особенность Etsy Ads
По большому счёту, Etsy Ads — это то же самое, что и Promoted Listings и Google Shopping. То есть наши листинги будут рекламироваться в поиске Etsy, а также в Google.
Но если раньше продавцы могли выбирать, где им рекламировать свои товары — на Etsy, в Google, а может в обоих сервисах — то теперь такого выбора у нас нет.
Если мы запускаем рекламную кампания, то наши товары автоматически рекламируются и на Etsy, и в Google.
Кроме этого можно отметить следующие новшества:
- бюджет рекламы для Etsy и Google общий (то есть нельзя его распределить в пропорции 70-на-30 или вроде того)
- если вы подключите Etsy Ads, то обратно вернуться на Promoted Listings и Google Shopping уже нельзя
- если раньше можно было регулировать величину клика по рекламному листингу в Promoted Listings, то теперь этого сделать нельзя
- Etsy сами выберут, для жителей какой страны показывать нашу рекламу в Google (раньше страну показа рекламы выбирали мы)
- если рекламный бюджет будет большой, то Etsy могут рекламировать наши товары в Google в нескольких странах (при этом не уточняется, какой именно бюджет Etsy считают «большим»)
Что осталось по-прежнему:
- деньги списываются только когда люди кликают на наши рекламные объявления
- рекламный бюджет устанавливается на 1 день (то есть сколько вы готовы потратить на рекламу в сутки)
- мы можем выбирать, какие листинги рекламировать
Переходить на Etsy Ads обязательно. Etsy обещают до конца сентября перенести все текущие рекламные кампании магазинов в Etsy Ads.
Зачем Etsy создали Etsy Ads
Официальная версия: многим продавцам было тяжело разбираться в рекламных инструментах (Promoted Listings и Google Shopping). Они не понимали, почему нужно две отдельные страницы настроек для рекламы.
Более вероятная причина: переход на новую рекламную платформу должен увеличить прибыль компании.
Сейчас, по словами Etsy, продавцы не используют свой рекламный бюджет по-максимуму. Например, они рекламируются с бюджетом 5 долларов. Но в среднем получают клики только на 2.00-2.50 долларов.
То есть мастера вроде бы и готовы платить больше — но система «не находит» для них клики. Чтобы это «исправить», Этси хочет автоматически подключить ту же рекламу в Google (например, если магазин рекламировался только через Promoted Listings).
Как включить Etsy Ads
Для включения Etsy Ads в магазине, перейдите по следующей ссылке или выберите пункт меню Marketing — Advertising. После чего нажмите кнопку Get early access.
Но прежде чем это сделать, на всякий случай прочитайте статью целиком. Так как если вы подключите Etsy Ads, то вернуться обратно на Promoted Listings и Google Shopping уже нельзя.
Если у вас ещё не появился данный раздел и Etsy вас перебрасывает на страницу с ошибкой — значит нужно немного подождать.
После этого подождите несколько секунд/минут — Etsy переносит все ваши данные на новую рекламную платформу.
Настройка Etsy Ads
В результате у нас откроется вот такая страница.
Сверху большими буквами написано, сколько товаров сейчас рекламируется (3 listings) и с каким ежедневным бюджетом ($5.00 a day).
Чуть ниже находятся кнопки меню (о них мы поговорим ниже).
Затем показана статистика рекламных объявлений за последние 30 дней (Last 30 days):
- Ad views — количество показов объявлений (бывшие Impressions)
- Ad clicks — количество кликов по объявлениям
- Orders from ads — количество заказов
- Revenue from ads — прибыль благодаря кликам по рекламе
Чуть ниже этих цифр мелким шрифтом указано, сколько составили наши затраты за выбранный период.
Теперь перейдём к кнопкам меню.
Чтобы изменить рекламный бюджет, нужно выбрать Change your budget. Здесь можно указать минимум 1 доллар в день, а максимум — 50. В вашем случае максимальный бюджет может отличаться от приведенного примера.
С помощью кнопки Change advertised listings можно включить и выключить определенные листинги из рекламы.
Здесь пока нет параметров сортировки — только фильтр по секциям. И если у вас несколько сотен товар, а рекламируются только несколько, то их придётся довольно долго искать среди остальных неактивных листингов.
С помощью кнопки Turn off ads можно выключить Etsy Ads.
А если нажать кнопку Share feedback, то можно отправить обратную связь Etsy и написать, всё что вам нравится или не нравится в текущей версии рекламной платформы.
А в самом низу страницы располагается статистика рекламных листингов, которые сейчас включены.
Показатели листингов:
- Ad views — сколько раз посетители видели этот рекламный листинг
- Clicks — клики по объявлению
- Orders — заказы по рекламе
- Revenue — доход благодаря рекламному листингу
- Budget spent — сколько денег ушло на рекламу данного листинга
Возле каждого листинга также есть кнопка Search terms, нажав на которую можно посмотреть страницу со списком фраз, по которым объявление показывалось. Она аналогична той, что была раньше — только вот теперь там показывается статистика за предыдущие 30 дней, и этот период нельзя изменить.
Текущие минусы Etsy Ads
Вполне вероятно, что после многочисленной обратной связи от продавцов, Etsy как-то доработают Etsy Ads. Но пока в текущей версии рекламной платформы видятся следующие неудобства и минусы:
- Нельзя выбрать другой временной период, кроме 30 дней и последних 12 месяцев (поэтому со страницы рекламы нельзя узнать, например, сколько денег списано за вчера — и сколько кликов в итоге было)
- Нельзя отсортировать рекламируемые листинги по колонкам (например, по числу продаж или кликов)
- Нельзя посмотреть продажи по объявлениям — на что кликнули и что в итоге купили
Про остальные глобальные минусы (обязательность рекламы на Etsy и в Google, невозможность устанавливать цену кликов) я писал выше. И маловероятно, что Etsy как-то их «исправят» — в них и заключается суть нового рекламного кабинета.
Как узнать статистику за прошедшие дни
Кстати, что касается данных по рекламным переходам, например, за предыдущий день, то количество кликов можно посмотреть на странице статистики магазина Stats в разделе Traffic sources.
Переходы по Etsy Ads находятся в разделе Advertising (и сюда не входят переходы по рекламе в мобильном приложении Etsy).
Если нажать на ссылку See more traffic details, то мы перейдём на страницу с подробной информацией по кликам.
Выберем сверху параметр Advertising.
В результате получим список листингов, по которым были клики за выбранный нами промежуток времени (Most visited listings), откуда они были (Traffic source breakdown), а также фразы, благодаря которым посетители нашли наши листинги (Search terms).
Дополнения, касающиеся работы Etsy Ads
- Etsy пишут, что они учтут наши текущие ставки по рекламе в Promoted Listings, чтобы создать новую кампанию в Etsy Ads.
- Реклама на Etsy будет показываться тем посетителям, в чьи страны у нас есть доставка (или если в фильтрах выбрана страна доставки Ships to, куда мы отправляем свои товары).
- Расходы на рекламу будут суммироваться по дням и добавляться в платёжку (Payment account) следующим днём (то есть всё останется, как и раньше).
- Не очень понятно, как теперь будет работать Shopping Engine Ads (то есть будут ли Etsy рекламировать наши товары в Google, когда в магазине работает Etsy Ads)
Заключение
Как и со всеми предыдущими новшествами, к Etsy Ads остаётся только привыкать и подстраиваться. А также писать Этси свои пожелания и недовольства, чтобы они доработали рекламную площадку до удобного уровня.
Уверен, что есть огромное количество людей, для кого текущий функционал Etsy Ads ужасно неудобен. Потому что хочется понимать, на что ты расходуешь свой рекламный бюджет и насколько эффективно это происходит.
Возможно, часть функционала мы увидим в платном пакете Etsy Premium, о котором Этси пока настойчиво молчат.
Пишите в комментариях, что вы думаете об Etsy Ads, что вам понравилось, а что нет. Будет ли выключать рекламу или, наоборот, включите? Как будете отслеживать эффективность?
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
