Etsy – финансовые итоги 2020 года

Etsy - финансовые итоги 2020 года

🔸 Хотите понять, как работает поиск Etsy и где найти поисковые фразы для товаров? Пройдите Базовый курс Etsy SEO.

🔸 А увеличить посещаемость магазина, конверсию и продажи можно с помощью Улучшайзера Etsy-магазина.

25 февраля Etsy опубликовали отчёт для инвесторов, где подвели итоги 4 квартала и всего 2020 года.

Общие результаты компании

Прошедший 2020 год стал невероятно прибыльным для всей интернет-торговли. Люди подолгу сидели дома и заказывали всё онлайн.

Но даже на фоне общего роста результаты Etsy оказались сверх-успешными.

На графике ниже показано, как выросли продажи на Etsy (оранжевая линия) по сравнению с общерыночными (синяя линия). Этси развивались в 2.5 раза быстрее, чем в среднем все остальные компании сферы e-commerce. Даже если не учитывать продажи масок (оранжевый пунктир).

Рост интернет продаж в 2020 году

Всего за 2020 год на Этси:

  • продано товаров на 10.3 млрд долларов
  • прибыль компании составила 1.7 млрд

По числу ежемесячных посетителей Etsy вышли на 4-е место среди всех e-commerce площадок США (около 222 миллионов посетителей в месяц). Впереди только Walmart, eBay и Amazon.

Кроме того, существенно выросла популярность Etsy и в других странах:

  • в Великобритании продажи выросли на 189% (больше 70% продаж внутри страны)
  • В Германии – на 109% (более 50% внутренних продаж)

Также в 2020 году Этси привлекли на площадку:

  • в 2 раза больше новых покупателей, чем в 2019 году
  • число активных покупателей (кто совершил хотя бы 1 покупку за год) выросло на 77% – до 81 миллиона

Покупатели на Etsy

Количество продавцов:

  • увеличилось с 2.5 до 4.1 миллиона человек (в 2019 и 2020 годах соответственно)
  • среднегодовой доход продавцов увеличился на 22% (“средний” продавец заработал на Etsy в 2020 году $2281)

Поиск Etsy

Интересные данные площадка предоставила и по эффективности своего поиска.

Если в 2018 году 77% продаж из поиска приходились на первую страницу результатов (то есть дальше 1-й страницы покупатели не шли), то в минувшем году этот процент достиг 86%.

Со слов Этси это говорит о том, что поиск всё лучше и лучше понимает, что хочет покупатель. Поэтому клиенты уже на первой странице находят то, что хотят купить.

Эффективность поиска Etsy

Кроме того, перед покупкой посетители переформулируют поисковый запрос реже, чем раньше (31% вместо 39% три года назад). То есть они чаще находят то, что хотят, с первого раза, с первой введённой фразы.

Частично это происходит в том числе потому, что Etsy постепенно сокращают число запросов, по которым поиск ничего не может найти. Лучше показать хоть что-то более-менее похожее на запрос, чем вообще ничего.

Продажи масок

Тематика, которая взорвала интерес к Etsy у многих американцев.

Но чем дальше, тем меньше вклад масок в общий успех Etsy этого года. Во 2 и 3 квартале на них приходилось 14 и 11% всех продаж, а в конце года, в 4-м квартале, только 4% всех потраченных денег пришлись на маски.

Кроме того, 50% покупателей, кто в 3-м квартале пришёл на Etsy за маской, в 4-м купили здесь что-то ещё, более типичное для Etsy.

Доходы от продажи масок на Etsy и без них

Заключение

На что делают упор Etsy в своём отчёте, говоря о будущем? Они вновь упоминают про сроки доставки – чтобы покупатель примерно знал, когда к нему придёт заказ. Это было одним из важных пунктов стратегии Этси в 2020 году – не стоит сомневаться, что фокус этот останется и на 2021 год.

Также, по всей видимости, руководство постарается увеличить отдачу от Offsite Ads за счёт новых партнёров (об этом мы писали в нашем Телеграм-канале).

Посмотрим, как пройдёт для Этси 2021 год. Задача у них теперь непростая – сохранить бешенный рост в момент, когда мир более-менее пытается вернуться к привычной жизни.

Расскажите о своих планах на 2021 год! Какие цели вы поставили для себя на Etsy? Открыть новые направления, магазины? Увеличить продажи и доход? А может что-то ещё?

Понравилась статья? Оцените её.

Средняя оценка / 5. Всего оценок:

Будьте первым, кто поставит оценку

Подписывайтесь на Телеграм-канал ПроЭтси. Новые статьи и всё, что не вошло в блог!


Настольная книга Etsy-продавца

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

0 thoughts on “Etsy – финансовые итоги 2020 года

  1. Я очень жду замеса на Хэллоуин! Боже, как же я по нему соскучилась! Сегодня мне написала моя клиентка, которая заказывала костюмы 2 года назад( тот год, естественно, вылетил) для всей своей семьи! И она УЖЕ готовится к этому событию! Я думаю люди очень соскучились по праздникам и тусне! Пусть в этом году будет много продаж! Буду готовится заранее!

    • На этот Хеллоуин было очень много заказов. Меньше чем обычно, но все же.

  2. ну и акция Этси нынче $248! а начиналось с каких-то копеек – то ли 8, то ли 13 долл.

    • Я! Но не на Etsy! С Etsy только один раз был заказ, потому что доставка была супер тормозная! А вот в России просто на ура!

    • и я разбогатела, именно на etsy:) купила машину,дачу и квартиру… но мне бы еще немножечко – на ремонт в новой квартире и домик на даче (к хорошему очень быстро привыкаешь)

        • это были маски и еще один сопутствующий товар… но уже не те продажи – рекордным был апрель – по 2-3 тыс$ в день (машину за неделю заработала), но и роботы было огоооооо… жаль что нельзя повторить 🙂 нои вечно так работать – можно здохнуть

          • Да, или слава Богу что такого уже нет. Эпидемия все таки страшная вещь.
            А вы их печатали в Америке или из России отправляли?
            На что сейчас переключились?
            Я боялась за маски браться, етси их часто блокировали.

        • я из Украины, отправляла частными перевозщиками – тоесть есть люди которые взялись организовать збор посылок от многих продавцов и пересылают одной посылкой все вместе DHL ( и такие отправки делают каждый день)… а там в США роспаковывают и отправляют юспс.. уверена у Вас тоже есть такие компании ( таким образом доставка до клиента 10-14 дней)

          • Была возможность печатать из в США, но там сроки какие-то не реальные были. 3-4 надели из-за высокого спроса. Никто столько ждать бы не стал.
            Сейчас покупают маски?
            А, сейчас вы что продаёте?

          • маски мало покупают – только постоянные клиенты

            сейчас ищу чем бы то заниматся еще… у меня есть уже 2 направления + маски но уже спад конкретный, теперь надо угадать с чемто новым

          • Анна уверена вы найдёте чем так же прекрасно зарабатывать. Тем более, знаете как вся эта кухня работает.

  3. А как в Ваших магазинах посещаемость, выросла? У нас количество человек крутится на одном уровне (такое ощущение, что площадка сама выставляет). Если популярность площадки растет, растет ли у вас посещаемость?

    • У меня сотни тысяч, но такое ощущение как будто накрученные На продажи это никак не сказывается.