На прошлой неделе мы с вами провели небольшой эксперимент. Я планировала опубликовать эту статью ещё вчера, в понедельник. Но после того, как я собрала некоторую статистику, было принято решение перенести публикацию на сегодня, но с некоторым условием. И сейчас объясню почему.
Во-первых, я еще раз хочу поблагодарить всех неравнодушных за активное участие. Все уложились в установленные сроки, а также не поленились сообщить мне о выполненном задании. Ребята, вы потрясающие, спасибо каждому из вас лично! И я безумно рада, что вы все есть!!! 🙂
Во-вторых, результаты я решила сообщить вам не вчера, как изначально планировала и обещала, а сегодня. И не потому, что не успела подготовить материал, а потому что данные изменились.
Перед тем, как раздать инструкции, я собрала статистику по трём листингам, которые были задействованы в эксперименте.
- первый листинг — новый и добавленный специально для эксперимента (с предполагаемым рейтингом 0)
- второй — старый, у которого было самое маленькое число просмотров (с предполагаемым отрицательным рейтингом)
- третий — старый, но с самым высоким числом просмотров (с предполагаемым положительным рейтингом)
Я заранее проверила их позиции по главным запросам, а также проверила позиции листингов по дополнительным фразам (которые были в заголовке листингов).
Задание начали выполнять где-то с обеда в пятницу, 3 июня. И в воскресенье были добавлены последние фавориты (т.е. на эксперимент ушло 3 неполных дня).
Ход эксперимента
В таблице ниже вы можете увидеть даты, когда я проверяла позиции листингов по главным и дополнительным запросам, а также, собственно, сами позиции.
2 июня, еще до начала эксперимента, я собрала начальные данные. Затем, в пятницу утром (3 июня, еще до эксперимента) я обнаружила, что второй и третий листинги скатились немного вниз.
Затем начался эксперимент, и к своей следующей проверке я приступила только поздно вечером (в пятницу, 3 июня). Я обнаружила, что второй и третий листинг немного улучшили свои позиции по главным фразам. Разумеется я обрадовалась, но всё-таки ожидала, что результаты будут куда более впечатляющими.
Затем, на следующий день (4 июня) я обнаружила, что все осталось на месте. Точнее так, первый листинг поднялся на одну страницу вверх, зато третий спустился вниз. И тут я сделала вывод, что целевые просмотры никак не влияют на позиции листингов. Что ни в просмотрах, ни в фаворитах, не в играх, которые так популярны — нет никакого смысла. А самое главное для высоких позиций– это продажи.
Безусловно, ренью проданного листинга влияет на улучшение позиций этого листинга. Спасибо Оксане за наблюдение и собственный опыт:
На выдачу листингов еще очень влияют продажи этого листинга. У меня, например, после каждой продажи данный товар тут же взлетает до первой страницы, потом потихоньку снижается, видимо, уступая место другим, “свежекупленным” листингам. Т.е при продаже происходит релистинг, но если я просто делаю ренью — результат максимум 3 страница.
Но чтобы товар был куплен, он должен быть “увиден” 🙂 А как этого добиться, если гипотеза о целевых запросах, кажется, не подтвердилась?
Работает
И вот, когда я уже без особой надежды, в понедельник, 6 июня, решила еще разок проверить позиции, я была шокирована 🙂 Работает!
По запросу “Paper earrings” теперь на первых трёх страницах находятся мои товары, включая первый листинг (из эксперимента), который почти не сдвинулся с места, закрепившись на 3-ей странице. Очевидно, он просто не смог сместить ранее добавленные листинги. Плюс хочу обратить внимание на позиции этого листинга по дополнительным тегам (в таблице выделены курсивом).
По запросу “Shawl pin brooch” листинг с 26 страницы переместился на 4 стр., а также изменил свои позиции по дополнительным тегам.
Менее информативным оказался листинг с запросом “Tribal jewelry”, т.к. по главному запросу он выбился чуть вперед (вместо 7 страницы, он теперь на 5-ой), но вот по остальным, дополнительным тегам, он остался на первых страницах.
| Дата | Первый листинг, главный запрос “Paper earrings” (нейтрал. рейтинг)
|
Второй листинг, главный запрос “Shawl pin brooch” (отриц.рейтинг)
|
Третий листинг, главный запрос “Tribal jewelry” (положит.рейтинг)
|
| 2/06, поздний вечер (проверка, до начала эксперимента) | 3 страница | 26 страница | 6 страница |
| 3/06, утро (проверка, до начала эксперимента) |
3 страница
Позиции доп.тегов:
|
29 страница
Позиции доп.тегов: |
7 страница
Позиции доп.тегов: |
| 3/06, поздний вечер (эксперимент начался) |
4 страница | 26 страница | 6 страница |
| 4/06, утро (эксперимент идет) |
3 страница
Позиции доп.тегов: |
26 страница
Позиции доп.тегов: |
7 страница
Позиции доп.тегов: |
| 6/06, день (эксперимент закончился 5/06) |
3 страница
Позиции доп.тегов: |
4 страница
Позиции доп.тегов: |
5 страница
Позиции доп.тегов: |
| 6/06, поздний вечер (эксперимент закончился 5/06) |
3 страница | 4 страница | 5 страница |
| 7/06, утро (эксперимент закончился 5/06) |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
4 страница
Позиции доп.тегов: |
| 12/06, утро (эксперимент закончился 5/06) |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
5 страница
Позиции доп.тегов: |
| 21/06, утро (эксперимент закончился 5/06) |
1 страница
Позиции доп.тегов: |
2 страница
Позиции доп.тегов: |
6 страница
Позиции доп.тегов: |
Далее я проанализировали всё те же запросы 6 июня вечером, но не обнаружила изменений по сравнению с утренними результатами. А вот 7 июня утром листинги продолжили менять свои позиции, поднимаясь на страницах поиска.
Например, 1-ый листинг по запросу “Paper earrings” переместился с 3-ей страницы на вторую, сместив другой листинг из моего магазину (на третью страницу). Также позиции по дополнительным поисковым запросам уменьшились, а листинги сдвинулись на верхние страницы.
Я планирую еще раза 3-4 провести анализ и внести в эту статью изменения, добавив новые характеристики. Чтобы знать, будут ли эти листинги на первых страницах по всем запросам, и через какое время они начнут снижаться вниз. Обновления статьи сделаю в конце этой недели, а также в конце следующей (12 и 21 июня).
Дополнение от 12 июня
В течение недели результаты глобально не менялись, кое-где позиции дополнительных тегов смещались вверх, а кое-где вниз. К 12 июня, как вы заметили, третий листинг переместился с 4-ой страницы на 5-ую.
Дополнение от 21 июня
Аналогично предыдущему дополнению результаты глобально не менялись. Что касается первого листинга, то по главному запросу “Paper earrings”, он теперь находится на первой странице. Объяснение этому такое – те товары, которые находились на 1 и 2 странице по главному запросы, были проданы, поэтому исследуемый листинг сдвинулся в самое начало поисковой выдачи.
Также хочется отметить, что во время проведения эксперимента эти листинги не обновлялись. И при этом они не потеряли своих позиций и не было глобально смещены новыми товарами других магазинов.
Заключение
Наш эксперимент прошёл успешно и гипотеза подтвердилась: у тех листингов, с которыми посетитель совершает манипуляции (кликает, фаворитит и/или откладывает в корзину для дальнейшей покупки), улучшаются позиции не только по целевому запросу, но и по дополнительным ключевым поисковым фразам.
Таким образом, если вы играете в игры, где накручиваются просмотры и фавориты не просто так, а по конкретному запросу (кто-то мне писал, что такие игры есть), то в данном случае вы можете улучшить свои показатели. Другой вопрос, насколько ключевые фразы, которые указаны в листингах, будут популярными среди посетителей/покупателей. Но это можно выяснить только на практике, а также просматривая их статистику.
Ребята, если у вас есть вопросы или дополнения, или вы хотите предложить свой вариант эксперимента, не стесняйтесь написать мне. Опыт показал, что вместе – мы сила 🙂
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
Вообще хорошо, что результат есть. Вы меня тоже на эксперимент вдохновили ))) буду забытые всеми сережки поднимать на вверх, сейчас они где то ниже 30 страницы, я их не стала дальше искать. А делать это я думаю с помощью игр в командах.
Кстати Ирина, Может нам тоже команду создать на Etsy? или она уже есть…. ???
Кристина, я тоже теперь хочу все свои листинги доработать по возможности.
А что касается команды – это отличная идея. Я размышляла, будет ли это целесообразно, захочет ли кто-то туда вступать, но теперь думаю, почему нет))
Ирина, замечательный эксперимент. Я была в отъезде, а то тоже бы с удовольствием приняла участие. Даешь команду! У вас хороший аналитический ум и легкий слог понятный многим. я состою в нескольких командах, но они уже созданы давно и у них свои лидеры и так сказать элита, которые в них давно и ты как новечок в классе сидишь на задней парте и не высовываешься, боишься даже руку поднять.
Анастасия, здравствуйте.
Хорошо, я обязательно что-нибудь придумаю :)))
Спасибо вам!
Анастасия, а если выбирать между группой вконтакте и командой на Этси, что бы вы выбрали?
Значит, получается целесообразно играть в игры с короткими ссылками? То есть, чтобы люди проходили по ссылке и кликали, а не просто так ставили лайки? Правильно я поняла?
У меня так два листинга и держаться на первых двух страницах. Причем на первой странице листинг с гораздо меньшим просмотром, чем тот листинг, что на второй странице (с красивой фото).
Напомню, я писала отзыв на прошлую вашу статью, где говорилось о том, что мой листинг дополз до первой страницы, без продаж и без платной рекламы.
Альбина, здравствуйте.
К сожалению, я не могу сказать, как переход по ссылкам будет сказываться на позиции. В нашем случае у нас была чуть другая схема – поисковый/целевой запрос-просмотр-лайк.
А в случае с переходом по ссылкам, вполне вероятно, что исход будет другой. Но вообще, было бы хорошо это проверить подобным экспериментом…
Хотя, раз вы говорите, что у этих листингов больше всего лайков и они до сих пор держатся на первых страницах.. Альбина, а насколько популярный запрос, по которому они находятся так высоко? Сколько там предлагаемых листингов?
Я тоже с удовольствием вступлю в команду!
Постараюсь что-нибудь придумать! Спасибо, Лера!
Лера, у меня возник вот такой вопрос, чтобы ты выбрала, группу вконтакте или команду на Etsy?
Я бы тоже вступила в новую команду. В старые крупные вступать не хочется, а в новую уютную я бы с удовольствием.
Карина, а что бы вы выбрали группу вконтакте или команду на Этси?
Команду на Этси, я туда чаще захожу. А ещё там проще попадать в магазины друг друга, всегда есть ссылка.
+1 за команду на etsy, вступим.
В игре по схеме вашего эксперимента каждый день играть готовы:)
Александра, здравствуйте.
Отлично, значит будем создавать команду 🙂
Спасибо!
И я с вами в команду!:)
Спасибо, Алина. Договорились!
Эта информация давно проверена и каждая уважающая себя команда организовала игры search которые поднимают товар на страницах поиска по разным тегам, названиям и т.д. Где то с полгода как все сосредоточились на этих играх.
Елена, здравствуйте.
А вы могли бы дать ссылку на ветку с условиями данной игры? Буду очень благодарна на помощь. И спасибо, что поделились этой информацией.
Ирина, мне очень нравится команда украинская на ЭТСИ Etsy School UA Там есть игры на поиск в нескольких вариантах и суточные и просто на круг 10 товаров. Описание правил игры на русском легко разобраться. Там же отдельной веткой идет аналитика по поиску.
https://www.etsy.com/teams/23269/etsy-school-ua/discuss/17807436/?ref=team_page
Даю ссылку на одну из игр, а там разберетесь какие Вам подходят. Принцип в англоязычных командах похожий.
Елена, большое спасибо за оперативный ответ и помощь! Буду разбираться с играми 🙂
Здравствуйте, Ирина. Благодарю за столь содержательный и крайне полезный блог об Etsy. В сообщении высылали ссылку на игру, но она оказалась битой. В одной из тех команд на Etsy, в которой я состою, тоже есть эта игра, правда инструкция к ней на английском. Надеюсь тема здесь до сих пор актуальна. Вот ссылка: https://www.etsy.com/teams/12328/big-etsy-blitz/discuss/17648520/page/1 Ещё раз спасибо за очень информативный блог и качественную обратную связь в комментариях, благодаря которой можно почерпнуть много полезного 🙂
Алена, здравствуйте.
Да, конечно, тема по-прежнему актуальна.
Ссылка и правда перестала работать, появляется ошибка, тогда как в момент её публикации эта ветка существовала (а сейчас, видимо, она удалена).
Алена, большое вам спасибо за игру. Подскажите, пожалуйста, принимаете ли вы в ней участие? Если да, то какие результаты были замечены (менялись ли позиции ваших листингов после игры)?
Буду очень рада ответу.
Ирина.
Здравствуйте, Ирина.
К сожалению пока не успевала, потому что не могла вырваться с основной работы (и немного забросила Etsy). Сейчас по-свободней, планирую продолжить работу, если будет хороший интернет на даче. Собственно, из-за свободного времени смогла прочитать статью и узнать про этот способ. Не смогла перейти по ссылке и захотела узнать, нет ли в моих командах чего-нибудь подобного.
До того, как ушла с головой в основную работу, активно участвовала играх с “нравится” и просмотрами. Пассивно работала с Коллекциями (если приглашали, обязательно везде делилась). За время бездействия стабильно получала от 80 до 90 просмотра товаров, 30 просмотров магазина, 25-30 “нравится” товаров и 1 “нравится” магазина в месяц.
А неделю назад, совершенно неожиданно получила свой первый заказ. Я на это и не надеялась, думала, что, раз появилось время, нужно будет снова продвигаться как “с нуля”, а оказывается ещё действуют плоды старого продвижения.
Большое спасибо! очень интересно! я б тоже к Вам в команду хотела. А еще у меня сегодня первая продажа! и очень пригодилась Ваша статья про первую продажу. Еще раз Спасибо!
я – Ольга, Петрозаводск 🙂
Прекрасный эксперимент, спасибо Ирина! И я с удовольствием вступлю в команду!
Благодарю, Виолетта!
Ирина, улучшение позиций листингов отразилось на общей посещаемости вашего магазина?
На Этси форуме участники пишут, что большую роль в продажах играет реклама магазина за пределами Этси. Пытаться удержать магазин в топе выдач – это пол дела 🙁
Интересно, какими поддерживающими ресурсами пользуются остальные посетители вашего блога? Может реклама и продажи через инстаграм? Фейсбук? Собственный сайт? Выставки? Давайте проведем опрос? 🙂
На момент эксперимента просмотры магазина увеличились. Но здесь сложно отследить, или участники его посещали, или потенциальные посетители.
Что касается продаж, то после эксперимента в течение двух недель были проданы 2 товара разными людьми из разных стран (эти листинги не принимали участие в эксперименте, но находились по главным проверяемым запросам на первых страница).
А вот что касается рекламы за пределами Этси, то вы правы. Как только я начинаю размещать ссылки в Инстаграм, ФБ и Пинтерест, просмотры/переходы увеличиваются из этих мест.
Что касается опроса – идея интересная! Надо придумать, как ее организовать.
Ирина,здравствуйте! Немного не по теме вопрос! Скажите пожалуйста как закрыть доступ к своим продажам,чтобы они были закрыты для случайного пользователя? Может Вы уже писали,но к сожалению не могу найти! Заранее спасибо!
Если добавление в корзину тоже влияет на позиции, может открыть команду и в корзину друг у друга добавлять. Пойду зайду через мужа ноут на этси от него и добавлю в корзину свой товар, с низкими просмотрами. Посмотрим, что будет.
Самое главное, что поиск товара должен быть естественным, т.е. по ключевой фразе.
Знаю, что есть игры, где копируется целиком всё название, затем вводится в поисковой строке – таким образом отображается только 1 листинг. А затем его добавляют в избранное. Я вот не уверена, что в данном случае есть какие-то изменения в позициях (не проверяла).
Но буду очень рада, если вы поделитесь своим опытом и расскажите, как добавление в корзину отразилось на местоположении.
Инга, здравствуйте.
Где-то писала, но уже сама не помню где :))
Нужно зайти в Your shop-Shop settings-Options (и в самом низу “Sold Listings” – No, hide them).
Только вы сможете видеть ваши проданные листинги 🙂
Спасибо огромное! Вы большая умница! Читаю ваши статьи всегда и узнаю для себя много нового! Спасибо за ваш труд! Удачи в продажах!
А вам большое спасибо за добрые слова и поддержку!
Ирина,Здраствуйте,я новичок, подскажите, я выставила вязанный топ, но когда набираю в поиски вязанный топ его нет.
Здравствуйте, Наталия.
Подскажите, пожалуйста, сколько страниц поисковой выдачи вы проверили? А в поисковой строке вводили точно такую фразу, которая указана в заголовке и тегах вашего листинга?
Здравствуйте! У меня пару вопросов. Я вчера начала продавать на этси мк на англ языке ( пока 1) и при нажатии на товар, внизу не отображаются “похожее на этси” с чем это связано?)))
Юлия, здравствуйте.
Подскажите, пожалуйста, а как звучит этот пункт на английском? А вы просматриваете страницу в мобильной версии или на компьютере?
Всем привет!
Прочитала и возник вопрос по поводу проданных листингов.
Они у меня та и висят в проданных. Я так поняла, что лучше сделать реневью.
Если то, что продано не планируется больше делать, можно ли поменять фотографии и как это повлияет на позиции будущего листинга?
Елена, здравствуйте.
Я на самом деле так делаю – обновляю проданный ранее листинг, а затем вношу изменения (меняю фото, частично заголовок и описание). Но я стараюсь, чтобы хотя бы бОльшая часть фраз оставалась неизменной. Например, я продала серьги из коралла. Точно такие же сделать не могу, но могу сделать иные, но тоже с кораллом. Тогда я размещаю их в этом проданном листинге.
Насколько я заметила, если изменения были не глобальны, то листинг дальше хорошо просматривается.
Ирина, Большое спасибо за ответ!
Решила обновить проданный листинг, а затем опубликовать его.
Старалась, старалась, но етси не дал мне его сохранить. Думаю, ну ладно, хоть фотографии пока поменяю. В старом листинге их было всего 2. Загрузила все 5. И етси сказал, что было две, две и грузи. Загрузила две, сохранила.
С текстом тоже самое.. если добавляешь новые слова, то говорит слишком много, только менять слово на слово.
Интересно, если я опубликую этот листинг, тогда он даст мне в нем сделать изменения?
Елена, хм, очень странно. Хотя я всегда сначала публиковала листинг, а только потом редактировала его. Наверное поэтому никогда не получала “предупреждение” от Etsy/
Да, верно, Etsy, не дает редактировать проданный листинг, до того момента, пока он не будет обновлен. Я же хотела сначала обновить, а потом опубликовать..
Большое спасибо Вам за внимательное отношение к комментариям и бесценную помощь.
Я когда начинаю впадать в депрессию по поводу Etsy, начинаю читать Ваши статьи, сразу начинаю верить в себя и настроение улучшается.. 🙂
Правда иногда, я понимаю, что много не могу сделать, например, попросить оставить отзыв. Я обратила внимание, что во многих магазинах число продаж значительно превышает число отзывов, что говорит о том, что многие не та уж охотно покупатели их пишут.
Елена, спасибо вам за приятные слова! Я счастлива, когда слышу, что у меня хоть немного получается вдохновлять других людей!
По поводу отзывов – да, вы правы, не все покупатели считают нужным писать отзывы. Возможно, кому-то лениво, кто-то не хочет “светить” свои личные данные, а кто-то может быть и не знает о такой возможности.
Это мы каждый день находимся на Этси и уже знаем этот сайт вдоль и поперек 🙂
Я теперь как продавец везде стараюсь отзывы оставлять, а раньше, года 3-4 назад, не понимала, что это так важно 🙂
Добрый день, спасибо за полезный эксперимент) Подскажите, а команда с подобной игрой не была открыта? Вижу, нас много желающих бы тут набралось)
Алена, здравствуйте.
К сожалению, команду с подобной игрой я не запускала. Но это может сделать любой желающий. Если вам это интересно, я могу вам помочь с тех.моментами регистрации.
Это интересно, но, увы, я не совсем понимаю, как будет работать сама игра – что указывать при постинге, кроме тега и листинга. Например, если указать номер страницы, а через полдня листинг переместится на другие позиции, то номер будет неактуален.
Возможно, я ошибаюсь, не понимая механики процесса.
Алена, ответила вам на эл.почту
Ирина! Я сейчас буду признаваться вам в любви))) Вы просто такая молодец! Жаль, что я не участвовала в эксперименте, что-то пропустила… Была рассылка на эту тему? Обычно, читаю все ваши статьи.
На протяжении уже более двух лет, запрашивая гугл о работе Этси, в первых ссылках находится всегда ваш блог. Не было случая, за редким исключением, когда бы ваши статьи мне не помогли!
Спасибо вам огромное!
Я за создание команды под вашим началом руками и ногами за! Голосую за команду!))
Спасибо за статью!
Вот только увидела, что статья прошлогодняя)) Но от своих слов не отказываюсь!) Жаль, что команду не создали..)
Катя, большое спасибо за тёплые слова! Я очень рада, что блог помогает и отвечает на вопросы!
Да, статье уже два года – хотя принцип, думаю, остался неизменен – поведение покупателей влияет на позиции товаров. Но к счастью, не только это 🙂