Вы наверняка знаете (и мы об этом писали на ПроЭтси здесь и здесь), что на Etsy для покупателей из некоторых стран в начале поиска показываются товары местных магазинов — а уже потом все остальные.
Но интересно, есть ли шанс у обычных товаров «пробиться» в ТОП поиска в этих странах? Давайте проверим.
Обновление статьи от 17.08.2018
Благодарю всех читателей за полезные комментарии к статье. С их помощью переработал эксперимент и дополнил статью.
В первоначальном варианте позиции листингов проверялись исходя из страны доставки. В исправленной версии проверка проводилась также с IP-адресов стран, где работает «локальный» поиск Этси.
Добавлена одна дополнительная фраза для анализа — unicorn backpack.
Так как новая проверка проходила в другой день (а не в день написания статьи), то немного изменились проверяемые товары, а также их позиции.
Общие выводы по статье остались примерно теми же, но нюансы слегка поменялись.
В каких странах работает локальный поиск
Напомню, что в список стран, где на данный момент в поиске в приоритете местные магазины, входят:
- Канада
- Австралия
- Франция
- Германия
- Великобритания
- Голландия
Поэтому давайте проверим, какие позиции в поиске по этим странам занимают популярные листинги.
Условия проверки
Для проверки проведём поиск по нескольким популярным фразам и укажем доставку в США. Для США поисковые результаты такие же, как и для России, Украины и большинства других стран.
Для каждой поисковой фразы выберем первые два товара в поиске (то есть они показываются в самом верху первой страницы поиска Etsy) и у которых есть доставка по всему миру.
После чего проверим, где эти листинги отобразятся в поиске для Австралии, Канады и т.д.
Проверку будем проводить с IP этих стран через специальный скрипт, в котором не сохраняется история посещений и cookies. Это будет похоже на то, как если бы новый покупатель начал вводить эти фразы на Etsy.
Фразы для проверки
Возьмём несколько фраз, которые сейчас довольно популярны и конкурентны на Etsy:
- best friend gift (201 000 товаров)
- name necklace (132 500 товаров)
- dog collar (225 000 товаров)
И ещё несколько фраз не из ТОП-запросов:
- organic soap (35 000 товаров)
- notebook cover (32 500 товаров)
- yellow dress (80 000 товаров)
- unicorn backpack (1 700 товаров)
Best friend gift
Итак, для США и фразы best friend gift на первых двух позициях среди магазинов, которые отправляют в любую страну, находятся вот эти два товара:
Оба магазина из США.
Давайте посмотрим, где они для региональных поисков.
- Канада: обоих товаров нет на первых 20 страницах поиска
- Австралия: обоих нет в 20-ке
- Франция: обоих нет в 20-ке
- Германия: обоих нет в 20-ке
- Великобритания: обоих нет в 20-ке
Как видно из результатов, ни один из товаров не смог пробиться в первые 20 страниц результатов поиска.
Name necklace
Далее возьмём для проверки подвески с именами.
Первый магазина SharonAndGrace с Тайваня, а второй CaitlynMinimalist — из США.
- Канада: обоих нет в 20-ке
- Австралия: SharonAndGrace — на 1-й странице 1-я позиции, CaitlynMinimalist на 1-й странице 2-я позиции
- Франция: обоих нет в 20-ке
- Германия: обоих нет в 20-ке
- Великобритания: обоих нет в 20-ке
Вновь «заграничные» товары не смогли пробиться в 20-ку страниц в 4 странах из 5.
Но в Австралии оба товара сохранили свои ТОП позиции.
Dog collar
Проверим топ-товары среди ошейников для собак.
Первый товар из Украины, второй — из США.
- Канада: обоих нет в 20-ке
- Австралия: обоих нет в 20-ке
- Франция: обоих нет в 20-ке
- Германия: обоих нет в 20-ке
- Великобритания: обоих нет в 20-ке
В категории ошейников вновь ни в одной из 5-ти стран ТОП листингам не удалось пробиться в первые 20 страниц.
Organic soap
Теперь давайте обратимся к не очень популярным и конкурентным запросам. Начнём с мыла.
Оба магазина находятся в США.
- Канада: LuxSkinCo на 2-й странице 13-й позиции (зато другой товар есть на 1-й странице 3-й позиции), unearthmalee на 1-й странице 10-й позиции
- Австралия: LuxSkinCo на 1-й странице 21-й позиции, unearthmalee на 1-й странице 4-й позиции
- Франция: LuxSkinCo на 1-й странице 19-й позиции, unearthmalee на 9-й странице 18-й позиции
- Германия: LuxSkinCo на 1-й странице 18-й позиции, unearthmalee на 1-й странице 4-й позиции
- Великобритания: LuxSkinCo на 17-й странице 34-й позиции, unearthmalee нет в 20-ке
А вот здесь первый сюрприз. Почти для всех стран Etsy по сути «отключили» приоритет местных магазинов (за исключением Великобритании).
Где-то товары смещались всего на 5-10 позиций или меньше. Но это сложно сравнить с примерами выше, когда листинги даже в 20-ку страниц не попадали.
Notebook cover
Обложки для блокнотов: первый товар из Китая, а второй — из Украины.
- Канада: ExtraStudio на 12-й странице 4-й позиции (но другой товар на 2-й странице), ChameleonUA на 1-й странице 20-й позиции
- Австралия: ExtraStudio нет в 20-ке (но другой товар на 2-й странице), ChameleonUA на 1-й странице 10-й позиции
- Франция: обоих нет в 20-ке
- Германия: обоих нет в 20-ке
- Великобритания: обоих нет в 20-ке
Товару ChameleonUA удалось сохранить высокие позиции в Канаде и Австралии. В остальных случаях обоих товаров либо нет в 20-ке, либо они очень низко.
Yellow dress
Перейдём в категорию одежды и проверим запрос «жёлтое платье».
Оба товара представляют магазины из Таиланда.
- Канада: LadyMayraClothing на 10-й странице 41-й позиции, KEERATIKA на 12-й странице 23-й позиции
- Австралия: LadyMayraClothing на 1-й странице 9-й позиции, KEERATIKA на 1-й странице 1-й позиции
- Франция: LadyMayraClothing на 19-й странице 36-й позиции, KEERATIKA нет в 20-ке
- Германия: LadyMayraClothing на 14-й странице 47-й позиции, KEERATIKA на 19-й странице 39-й позиции
- Великобритания: обоих нет в 20-ке
Лишь в Австралии оба товара остались на первой странице.
В других странах — либо резкое снижение (минимум на 10 страниц), либо полностью вылет из 20-ки.
Unicorn backpack
Перейдём к последнему запросу — рюкзаки-единороги.
Магазин LandAbespoke отправляет товары из Великобритании, а MimisTreatsBoutique — из США.
- Канада: LandAbespoke на 1-й странице 1-й позиции, MimisTreatsBoutique на 1-й странице 9-й позиции
- Австралия: LandAbespoke на 1-й странице 1-й позиции, MimisTreatsBoutique на 1-й странице 9-й позиции
- Франция: LandAbespoke на 1-й странице 1-й позиции, MimisTreatsBoutique на 1-й странице 2-й позиции
- Германия: LandAbespoke на 1-й странице 1-й позиции, MimisTreatsBoutique на 1-й странице 10-й позиции
- Великобритания: LandAbespoke на 1-й странице 1-й позиции, MimisTreatsBoutique на 11-й странице 20-й позиции
Самый малоконкурентный запрос (около 1700 товаров) — и в результате позиции товаров практически не менялись от страны к стране.
Только в Великобритании товар из США опустился на 10 страниц.
Выводы
В результате этого небольшого исследования можно сделать вывод, что для очень популярных запросов, где множество конкурентов, Etsy «включает» для покупателей из Канады, Австралии, Германии, Великобритании и Франции приоритет в поиске для местных магазинов. И даже если вы в США показываетесь на первой позиции, в этих 5 странах вас почти наверняка не увидят покупатели.
Радует то, что такая ситуация есть далеко не со всеми поисковыми запросами. Если брать более-менее средние по популярности, то для них приоритет местных магазинов работает далеко не всегда. И чем меньше конкуренция по фразе, тем проще сохранить высокие позиции своих листингов во всех странах.
Причём, чаще всего листинги «сохраняли» позиции в поисковой выдаче в Австралии. А реже – в Великобритании.
Заключение
Когда появилась идея провести такое тестирование, я предполагал, что лидирующие товары должны быть на 5-10 странице поиска в странах с приоритетом местных магазинов.
Но для популярных фраз (например тех, где больше 100 000 конкурентов) Etsy попросту «исключает» для местных покупателей ТОПовые товары из других стран (по крайней мере в случае с товарами из данной статьи).
С другой стороны, было неожиданностью обнаружить, что локальный поиск работает не в 100% случаев. И если вы используете в своих заголовках и тэгах фразы средней или низкой конкуренции, то есть большой шанс, что покупатели, например, из Канады или Австралии, смогут увидеть вас как и прежде наверху поиска Etsy.
Что вы думаете по этому поводу? А может быть у вас есть другие интересные наблюдения о работе поиска Etsy (включая описанное в этой статье)? Поделитесь вашими мыслями и идеями в комментариях!
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
