Etsy — это огромная площадка с миллионами магазинов, где можно купить практически всё, сделанное собственными руками.
Но помимо этого Этси ещё и поисковая система, как Google или Яндекс — здесь есть строка поиска и есть результаты поиска в виде товаров (вместо сайтов в Гугле и Яндексе).
Секрет успеха
Как добиться успеха в поисковых системах Google/Yandex/Bing и подобных им? Точно также, как и в любом другом бизнесе — нужно предлагать людям то, что они хотят. Нужно знать, на что есть спрос.
А затем понять, какую часть спроса мы можем удовлетворить.
Но что такое спрос в терминах поисковых систем? Это те фразы, которые люди вводят в строке поиска. Чем чаще ищут какую-то фразу, тем выше спрос. И наоборот.
Задача интернет-продавцов — назвать свой продукт так, как его ищут покупатели. Точнее назвать не сам товар, а страницу в интернете, где рассказывается о товаре.
Яндекс и картошка
Допустим у вас есть сайт, и вы пишите статью о любимом способе пожарить картошку.
Статья вышла отличная: с инструкцией, списком ингредиентов, фотографиями и даже видео процесса готовки. Но проходит время, а люди почему-то к вам не заходят, поисковые системы как будто игнорируют вашу статью.
А дело в том, что вы решили назвать её «Моя любимая картошечка». Для вас вроде бы всё логично.
Но представьте человека из другого города, который вас не знает, не знает про ваш сайт, и которому вдруг захотелось приготовить жареную картошку. Он заходит в Гугл или Яндекс и пишет там «моя любимая картошечка». Возможно ли такое? Очень сомнительно! 🙂
С куда большей вероятностью он напишет что-то вроде «рецепт жареной картошки с луком». То, как называется ваша статья и то, как ищет данный человек, совершенно не совпадает. Поэтому поисковые системы предлагают этому голодному человеку совершенно другие сайты.
Конечно, если ввести фразу «моя любимая картошечка», то поиск также покажет множество результатов.
Но среди них сложнее найти хороший рецепт (и далеко не всё будет рецептами).
Кроме того (и это самое важное) — фразу «рецепт жареной картошки с луком» ищут в том же Яндексе около 150 раз в месяц, а «моя любимая картошечка» — ноль.
Очевидно, что первый вариант предпочтительнее. А выбрав второй, можно очень долго ждать, пока кто-то из пользователей интернета введёт в строке поиска именно эту фразу и перейдёт к вам на сайт.
При чём тут Etsy?
Очень упрощённо поисковые системы работают именно так. Конечно, Яндекс и Гугл продвинулись далеко вперёд и анализируют сотни факторов, а не только название страницы. Но без хорошего названия сложно добиться хороших результатов, если вы рассчитывает на покупателей и посетителей из поиска.
Точно также и с Etsy. Заголовок (Title) товара — это наша визитная карточка. Если там не будет слов и фраз, которые люди вводят в строке поиска — нас вряд ли найдут. Какими бы замечательными не были наши товары.
Поэтому для продавцов жизненно важно знать, что именно пишут люди в строке поиска. Важно встать на сторону покупателя и подумать, с помощью каких слов и фраз он может искать товар, похожий на наши изделия.
К примеру, вы хотите приобрести картину в спальню или гостиную. С какой вероятностью вы будете искать её по слову «безмятежность»? И при этом даже не напишите слово «картина» рядом с ним?
С 99% вероятностью именно в неправильно подобранном названии причина того, что у товара посередине за 5 лет существования всего 33 просмотра. И это с учётом того, что листинг находится в рекламе Promoted Listings, где также крайне важны заголовок и тэги товара (подробнее об этом вы можете узнать из нашего курса).
Да, конечно, вы можете привлекать покупателей самостоятельно в свой магазин на Etsy из соцсетей или как-то ещё. Но тогда нет особого смысла размещаться на Etsy — вы лишь платите комиссии и получаете конкурентов среди других магазинов, к которым могут уйти привлеченные вами посетители.
Etsy — это поисковая система. И нужно этим пользоваться. Строка поиска Этси — это бесплатный способ привлечь покупателей в ваш магазин. Который может приносить вам прибыль месяцами и годами без каких-либо постоянных вложений с вашей стороны.
Но расслабляться нельзя
К сожалению, ничто в этом мире не вечно. В том числе хорошие позиции в поиске.
У меня есть история собственного проекта, никак не связанного с Etsy. Несколько лет он стабильно приносил прибыль на 95% благодаря бесплатным посещениям из Яндекса и Google. Стоило лишь в самом начале как следует постараться, понять запросы целевой аудитории и создать статьи с подходящими названиями.
Но постепенно прибыль снижалась и снижалась. И я не мог понять, в чём же дело. Ведь я ничего не менял — раньше же всё работало отлично. Но именно в этом и была ошибка.
Сайт перестал развиваться. И там, где раньше в поиске было 1-3 конкурента, сейчас стало 10-15. Страницы сайта опустились с высоких позиций в поиске, которые приносили клиентов, далеко вниз. В результате посещаемость упала, а вместе с ней упала и прибыль.
Кроме того менялись и алгоритмы поиска. То, что работало раньше, перестало приносить результаты спустя несколько лет.
Например, у Яндекс и Гугл алгоритмы поиска существенно меняются как минимум раз в год.
Конечно я мог плюнуть на все и начать жаловаться на поисковых гигантов, обвиняя их в нечестной игре и в том, что всё стало работать хуже, чем раньше. Но моя жизнь от этого бы не поменялась, и никто бы меня не услышал. Оставалось либо ждать, пока проект медленно умрёт, либо снова браться за работу. Я выбрал второе.
Это научило меня тому, что даже если однажды получится сделать всё идеально, это не значит, что спустя какое-то время то же самое не сделают конкуренты. Важно не пропустить этот момент и снова включиться в работу. Найти новые фразы, составить новые названия, улучшать страницы так, чтобы они снова «полюбилась» поисковым системам.
А лучше никогда не прекращать этот процесс постоянного поиска.
Заключение
Надеюсь, что вы понимаете, насколько важен правильный подбор ключевых слов для успеха вашего Etsy-магазина. Конечно, в основе всегда должен лежать продукт, в котором вы на 100% уверены и гордитесь. Но о нём никто не узнает, если вы не вложите свои силы в поиск фраз и составление заголовков и тэгов.
О том, как составлять заголовки и тэги к своим товарам, где искать ключевые фразы и как из них отобрать самые-самые, мы с Ириной хотим рассказать вам в новом курсе от ПроЭтси, который планируем запустить на следующей неделе!
А первым участникам курса мы подарим скидку. Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы не пропустите анонс!
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
