Вы раздумываете о том, стоит ли вкладываться в рекламу на Этси? Может сомневаетесь, окупятся ли затраты на неё? И есть ли смысл разбираться во всём этом, или это пустая трата времени?
Давайте поговорим о том, зачем же тратить деньги на рекламу магазина внутри Etsy.
Больше просмотров – больше продаж
Последние полгода на Etsy для многих продавцов были крайне тяжелыми. Поисковый алгоритм ведёт себя, порой, очень непредсказуемо. Попасть на высокие страницы поисковых результатов становится всё сложнее.
В результате, посещаемость магазина падает. Вместе с ней продажи и доход.
Выходом из такой ситуации могут стать рекламные объявления на Etsy, или Promoted Listings. Они позволяют в большей степени нам самим контролировать, какое место в поиске получат наши товары.
При желании, можно любое изделие по любому запросу вывести на первое место в поиске – если вы помните, именно рекламные листинги занимают первую строку результатов. Главное, чтобы бюджет позволял это сделать.
Высокие позиции в поиске дадут рост посещаемости. А это непременно скажется на увеличении продаж.
Главное, как и в любой рекламе, соблюдать баланс затрат и доходов.
Привлечь людей, которые не знают об Этси
Есть такая занятная штука: как только мы что-то хорошо изучили, нам тут же кажется, что об этом знает любой школьник. Если мы знаем об Этси, то и все остальные должны знать об этом сайте. Уж в США то точно.
Но вы наверняка уже поняли, что это логическая ловушка. Мы же, например, не знаем всего того, что знают нобелеские лауреаты. Значит и про Этси слышали далеко не все.
По данным SimilarWeb, сайт Etsy.com находится лишь на 5 месте в США среди самых посещаемых интернет-магазинов. На графике ниже он выделен синим цветом. Его доля всего 3.6%. Для сравнения, Амазон посещают 55.8% американцев, кто покупает что-то онлайн, а eBay – 23.4%.
Поэтому крайне важно рекламировать свои товары за пределами Etsy.
Самый простой способ, который дала нам администрация площадки – это продвигать товары с помощью Google Shopping – она чем-то похожа на российский Яндекс.Маркет.
С его помощью наши изделия увидят люди, которые даже и не слышали об Etsy.
Напомнить людям о себе
В современном мире слишком много отвлекающих факторов. Поэтому довольно легко забыть о магазине или товаре, которые мы нашли пару часов назад. Встречи с друзьями, проблемы на работе, забота о семье – это всё может легко увести внимание человека.
Купоны Abandoned cart и Recently Favorited как раз созданы для того, чтобы напомнить покупателям о добавленном в корзину товаре или понравившемся изделии в магазине.
Когда память о магазинах-конкурентах также испарилась из памяти посетителей Этси, эти купоны придутся как раз кстати!
Что делать, если хочется, но всё непонятно?
Если вы хотите прорекламировать свой Etsy-магазин, но пока не знаете, как именно это сделать и что учесть – записывайтесь на курс обо всех платных способах продвижения внутри Etsy:
- Promoted Listings
- Google Shopping
- Abandoned Cart
- Recently Favorited
В ходе курса мы разберём:
- как работает каждый инструмент и в чём его преимущества перед другими
- как запускать рекламные кампании
- какие стратегии и в каких случаях использовать для каждого инструмента
- как анализировать полученные результаты
Заключение
Реклама – это естественный путь заявить о себе в гипер-перенасыщенном мире. Особенно в таком, как Etsy, где 2 миллиона продавцов каждый день буквально “дерутся” за покупателей.
Сейчас крайне сложно только лишь творить и ожидать, что клиенты сами выстроятся к нам в длинную очередь. Магазин на Etsy – это полноценный бизнес. И относиться к нему следует соответственно.
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
Честно говоря, отключил Promoted Listings. Или я что-то неправильно делаю, или фиг его, но при 100 долларах затрат в месяц 150 выручка именно с Promoted Listings меня категорически не устраивает.
Но у меня есть бесплатные альтернативы, хорошо раскрученый акк на Девиантарте и Тумблере.
было б интересно узнать про девиантарт.
deviantart.com – сайт для художников и рукоделов и прочих визуалов. Но там я тоже несколько лет раскручивался, там в струю надо попасть…
Согласна!!!
Выхлопа нет от рекламы вообще. А, еще, после того как с рекламы снимаешь, падают продажи ужасно.
Схема какая-то
Ого! А вот это очень интересно! Не знала, спасибо, что поделились!
Может только у меня так. Но, наблюдала это очень много раз.
У меня тоже так.
Ого ! Евгений, а сколько товаров рекламируете и какая цена за клик ?
пробовал промотед листинг. результат ерундовый. Сам этси предлагает за клик 11 центов. я поставил 7. потом в качестве эксперимента на другом поставил 33. разницы никакой. Я смотрел курс один по этси, там прозвучала такая фраза – бОльшая часть людей идет в этси с поиска гугла, а с внутреннего совсем мало народу. Вывод – оптимизироваться под гугл.
Потом смотрел я файл запросов по которым заходят на этси. чето несколько десятков тыщ запросов. акт амт всречались вот такие – эсти этс эзти йетси эйтси еэтси… ну то есть американцы иногда даже не понимают как правильно пишется домен.
А ко мне с гугла вообще 1-2 просмотра в день прилетает… а с Этси норм, в общем…
Здравствуйте, rednail.
Очень часто в Google людям показываются не ссылки на отдельные листинги или магазины, а “market”-страницы на Этси. Это по сути те же самые страницы Etsy-поиска, откуда уже люди начинают дальше искать товары.
ну все таки поиск етси немаловажный инструмент. это хорошо…
Алексей, привет! А я свой товар из Этси нахожу на первых страницах гугл даже без рекламы. Надо ли мне при этом на рекламу тратиться?
Елена, привет.
Тут, думаю, многое зависит от того, по каким запросам находится товар. И не результат ли это персональной выдачи от Google – он часто выше показывает те страницы, на которые уже были переходы из его поиска.
Но в случае любой рекламы, пока не попробуешь, не поймёшь, сработает ли она в плюс или нет. Поэтому можно запустить, выделить для себя некоторый бюджет, “покрутить” месяц-два и оценить результаты. Так как верить можно только результатам, причём своим 🙂
Делать промоушн меет смысл только если у тебя много конкурентов с подобным товаром в такой же ценовой категории. Для чистоты эксперимента, я три раза потратил по сотке евро и знаете сколько было продано товара с рекламной подачи……НОЛЬ!!! То сколько нужно заплатить за клик это настоящее грабилово, нереальная цена без возможности геолокации клиента. Платить за то что меня будут кликать где нибудь в Украине или Китае это смешно, но все таки решил попробовать. За что я реально готов заплатить, так это за то, что бы мой магазин отображался только в тех странах где люди покупают а не копируют идеи и тэги.
Совершенно согласна!
Тем более, 1/4 или меньше посетителей, это конкуренты в поисках идей. Я и сама ползаю по листингов конкурентов, изучаю кто что делает. При этом, не обращаю внимание реклама это и нет.
Тоже сколько давала рекламу, сидела в минус. Или… что заработала, потратила на рекламу.
Вообще, реклама таких денег не стоит. И, не понятно, почему нет других видов рекламы на Etsy. Или, за купленный по клику товар, например, 1-5$, в зависимости от конкуренции и цены товара. Я, на против платить за реклама много (пусть даже в пол цены товара), если у меня действительно вырастут продажи…
Потом, раньше было, если товар продаётся, то он висит на первых страницах, потому что рейтинг есть. В таком случае реклама только была и действенна. Сейчас это никак не взаимосвязанно. Хоть сотнями у тебя продажи, это никак не пропорционально.
Хотелось бы услышать тех, кому реально реклама вытягивает продажи!;)
Рекламировал -не вижу смысла . Зарабатывает только Этси ))))
Олег, здравствуйте.
Да, с таргетом по странам была бы отличная настройка! Вы не пробовали предлагать её Этси?
Привет Алексей,
Нет, не предлагал. Я стараюсь как можно меньше привлекать к себе внимание админов)
Эффективность Promoted Listings, как я заметил, сильно зависит от того, что именно вы продаете. Чем ниже цена, тем охотнее покупатель купит (мелочь же), чем выше, тем дольше думает, больше сомневается, но при этом кликает, т.е. посещаемость какбэ растет, а доход от рекламы – никакой.
Пример моих двух магазинов цифровых товаров – принтшоп (всякие леттеринги для дома) и магаз с файлами для плоттерной порезки и изготовления принтов на футболки в домашних условиях. В первом магазине реклама срабатывает примерно в ноль или чуть в плюс, во втором на 1 потраченный доллар приходится 15 долларов дохода, что весьма неплохо.
Да, главный нюанс – если у продавца в магазине одно УГ, то никакая реклама не поможет:)
либо товар хороший а фотки непривлекательные
Александр, здравствуйте.
Совершенно согласен с вами, что результативность рекламы во многом зависит от товара.
Реклама начинает давать результат спустя два-три месяца, это дороговато. Плюс, действительно, полностью ее отключать нельзя, лучше свести цену клика до минимума. Я каждый день обновляю два-три листинга, дешевле, чем реклама и пока работает.
В принципе, если много товара, то и обновлять специально не надо. Регулярно истекает срок действия какого-то листинга, и его надо обновить. Но вот что заметила, у меня никогда не покупают и даже не просматривают вновь выставленные товары. Поэтому от того, что обновляешь в целях некой рекламы, ничего не зависит!
Большая ошибка-дожидаться окончание срока действия листинга, к тому моменту он будет в таких низах находиться, что трудно будет поднять. Наадо регулярно улучшать и обновлять листинги, и это работает лучше, чем реклама. Вновь выставленные товары вообще в течении месяца трогать не стоит, хорошо прописанный листинг сам потихоньку наберет обороты.
Марина Владимировна, здравствуйте.
Да, ренью – это хороший инструмент. К сожалению, в последние месяцы его эффективность снизилась и на позиции в поиске он влияет очень мало.
Так и реклама при новом персонализированном поиске не совсем эффективна. Спорить не буду. Все равно никому ничего доподлинно не известно. Пока для моего магазина худо-бедно работает, особенно это заметно, когда машина периодически опускает его в поиске, поднимая магазины других.
А можно поподробнее рассказать про ренью? В смысле когда лучше это делать, на что это влияет? А просто обновление информации в листинге это важно? Я вот почти каждый день ползаю по своим товарам в попытках что-то где-то подправить, это хорошо или без разница в плане рекламы?
Немного не по теме вопрос.
Скажите, если проданный листинг заменить другим – т.е обновить фото, описание, Етси за это наказывает? Так можно делать?
ну это нельзя…что вас 20 центов жалко.могут и магазин закрыт из за этого…смотрите что бы вам это не вышло в несколько сот доларов
Нет, дело не в 20 центах, причем их же всё равно придется заплатить за ренью. Дело в статистике -уже проданный айтем лучше наверное?
при каждой продаж автоматом же происходит ревеню
Извиняюсь за вопрос не по теме, но, так сказать, насущный.
Хочу открыть ИП и корп счет Пейпал. Пока что проблем с этим не было никаких, но! С 1 июля вводится обязательное проведение чеков через ККМ и за он-лайн продажи в т.ч. Как быть в этом вопросе с Этси в России, если между нами и Этси есть посредник в виде ПейПал, который ко всему прочему берет свою комиссию и % с конвертации, что можно отнести к расходам?
Может была подобная тема, а я не нашла?
Хотелось бы для начала правильно и грамотно понять дальнейший принцип своих действий.
Цитирую: “Что любопытно, прибыль Этси растёт в основном за счёт сервисов для продавцов (Etsy Payments, Promoted Listings и прочие), а не за счёт 3.5% комиссии с продаж.” Вот и судите об эффективности рекламы…Интересно, какой процент скликиваний осуществляется ботами?
Привет всем и спасибо за очередную статью!)
Хочу “вставить свои пять копеек” про Promoted Listings. Пользовалась этой рекламкой я больше года,(точно не помню – ну давно я ее подключила)…И отключила буквально недавно потому что стоимость клика одного листинга росла с геометрической прогрессией в сторону увеличения – за 24 часа с 7 центов до почти доллара!!! Сумасшествие какое то((( Я не знаю почему это так происходило??((( У меня цифровые товары – стоимость одного листинга в среднем 3.5 доллара и если клик будет доллар – то о чем вообще речь???((( Раньше стоимость клика росла медленно – где то месяц и не достигала доллара, а теперь все изменилось((
Еще такой момент – я посмотрела статистику Promoted Listings за все время – было 753 клика – стоимость этого всего 135.6 доллара, Revenue – 142,7 и я заработала 7,1 доллара) Результат, конечно, оставляет желать лучшего. Вывод – для меня Promoted Listings – плохой вариант для рекламы.
Напишите, пожалуйста, у кого какие результаты по статистике???
919 показов товара, 23 клика, 0 продаж. Как оно?
А расскажите как выбрать для себя Etsy Team
заметил такую штуку – ходят и лайкают товары странные аккаунты, часто мелкая мутная фотка или вообще ее нет, лайкают определенные группы товаров, например все что касается звездные войны. зарегены могут быть и год назад, фолловеров у них нет, сами не фолловят. похожи на ботов каких то. кто что знает про них?
вот еще один такой. они как под копирку. http://www.etsy.com/people/chanahammock?ref=SellerDashboard
И я такое заметила а не с кем было поделится информацией) Лайкают определённые разделы или группы товаров, а то вообще бывает что товар определённый. Хоть в игры на лайки не играюсь. Этси 100% что то мутит с ботами и прочими штучками.
я разобрался с этим. на самом деле это не боты. вотк примеру я вбиваю “подушка” и иду подряд лайкаю с целью чтобы и меня лайкнули. Кстати, и фаворитшопов прибавилось. а под лежачий магазин вода не бежит.
С рекламой на Etsy когда как – бывает, съедает половину всего заработанного, а бывает, что лишь 5 % от суммы общего дохода. В любом случае вопрос неоднозначный. За статью спасибо, актуальная )))