Вы раздумываете о том, стоит ли вкладываться в рекламу на Этси? Может сомневаетесь, окупятся ли затраты на неё? И есть ли смысл разбираться во всём этом, или это пустая трата времени?
Давайте поговорим о том, зачем же тратить деньги на рекламу магазина внутри Etsy.
Больше просмотров — больше продаж
Последние полгода на Etsy для многих продавцов были крайне тяжелыми. Поисковый алгоритм ведёт себя, порой, очень непредсказуемо. Попасть на высокие страницы поисковых результатов становится всё сложнее.
В результате, посещаемость магазина падает. Вместе с ней продажи и доход.
Выходом из такой ситуации могут стать рекламные объявления на Etsy, или Promoted Listings. Они позволяют в большей степени нам самим контролировать, какое место в поиске получат наши товары.
При желании, можно любое изделие по любому запросу вывести на первое место в поиске – если вы помните, именно рекламные листинги занимают первую строку результатов. Главное, чтобы бюджет позволял это сделать.
Высокие позиции в поиске дадут рост посещаемости. А это непременно скажется на увеличении продаж.
Главное, как и в любой рекламе, соблюдать баланс затрат и доходов.
Привлечь людей, которые не знают об Этси
Есть такая занятная штука: как только мы что-то хорошо изучили, нам тут же кажется, что об этом знает любой школьник. Если мы знаем об Этси, то и все остальные должны знать об этом сайте. Уж в США то точно.
Но вы наверняка уже поняли, что это логическая ловушка. Мы же, например, не знаем всего того, что знают нобелеские лауреаты. Значит и про Этси слышали далеко не все.
По данным SimilarWeb, сайт Etsy.com находится лишь на 5 месте в США среди самых посещаемых интернет-магазинов. На графике ниже он выделен синим цветом. Его доля всего 3.6%. Для сравнения, Амазон посещают 55.8% американцев, кто покупает что-то онлайн, а eBay — 23.4%.
Поэтому крайне важно рекламировать свои товары за пределами Etsy.
Самый простой способ, который дала нам администрация площадки — это продвигать товары с помощью Google Shopping – она чем-то похожа на российский Яндекс.Маркет.
С его помощью наши изделия увидят люди, которые даже и не слышали об Etsy.
Напомнить людям о себе
В современном мире слишком много отвлекающих факторов. Поэтому довольно легко забыть о магазине или товаре, которые мы нашли пару часов назад. Встречи с друзьями, проблемы на работе, забота о семье — это всё может легко увести внимание человека.
Купоны Abandoned cart и Recently Favorited как раз созданы для того, чтобы напомнить покупателям о добавленном в корзину товаре или понравившемся изделии в магазине.
Когда память о магазинах-конкурентах также испарилась из памяти посетителей Этси, эти купоны придутся как раз кстати!
Что делать, если хочется, но всё непонятно?
Если вы хотите прорекламировать свой Etsy-магазин, но пока не знаете, как именно это сделать и что учесть – записывайтесь на курс обо всех платных способах продвижения внутри Etsy:
- Promoted Listings
- Google Shopping
- Abandoned Cart
- Recently Favorited
В ходе курса мы разберём:
- как работает каждый инструмент и в чём его преимущества перед другими
- как запускать рекламные кампании
- какие стратегии и в каких случаях использовать для каждого инструмента
- как анализировать полученные результаты
Заключение
Реклама – это естественный путь заявить о себе в гипер-перенасыщенном мире. Особенно в таком, как Etsy, где 2 миллиона продавцов каждый день буквально «дерутся» за покупателей.
Сейчас крайне сложно только лишь творить и ожидать, что клиенты сами выстроятся к нам в длинную очередь. Магазин на Etsy — это полноценный бизнес. И относиться к нему следует соответственно.
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
