Как продавать оптом на Этси или Etsy Wholesale

Оптовые продажи на Этси Etsy Wholesale

Если ваш handmade достиг стабильного уровня, и вы готовы перейти на новый этап, возможно, оптовые продажи – это именно то, на что стоит переключить внимание. Оптовое партнёрство – это серьёзный шаг для бизнеса со своими плюсами и минусами. Поговорим сегодня о Wholesale на Этси.

К слову сказать, на написание этой статьи меня вдохновила Мария, а точнее даже подтолкнула 🙂 За что ей отдельная благодарность!

Раздел с оптовыми продажами на Этси появился не так давно, в середине 2014 года.

Как принять участие

Для того, чтобы стать оптовым продавцом или покупателем, нужно подать заявку. Жюри Etsy Wholesale рассматривают каждого участника, а затем принимают решение в пользу тех, кто лучше всего отвечает заданным критериям. Стоит отметить, что Этси имеют полное право отказать без объяснений даже идеально подходящим участникам. Так что к подаче заявки нужно быть готовым на все 100. Но об этом чуть ниже.

Если вы хотите стать оптовым покупателем, то непременно должны иметь зарегистрированный розничный бизнес. А также быть готовым заключить договор о сотрудничестве с магазином. Подать заявку можно на этой странице.

Если же вы владелец Этси магазина, и ваши бизнес процессы уже налажены, тогда вам нужно ознакомиться с некоторыми советами, и только после этого заполнить заявку.

Хочу отметить несколько важных моментов:

  • основной валютой магазина может быть только доллар США (актуально для магазинов из ЕС, Канады, Австралии);
  • оптовые заказы не облагаются дополнительными комиссиями. Продавцы по прежнему платят 3,5% от стоимости сделки. Именно поэтому Etsy выгодно, чтобы все продажи проходили только на их площадке;
  • раньше регистрация стоила 100 долларов, но в текущих правилах упоминание об этом исчезло.

Что нужно знать перед подачей заявки

Жюри Этси рассматривают каждую заявку очень детально. На Этси есть серия обучающих статей о том, как подготовить свой магазин к оптовым поставкам. В этой статье я не буду описывать процесс настолько глубоко. Я хочу лишь познакомить вас с этим направлением и помочь определить актуальность на текущий момент.

Ключевой момент оптовых продаж – цена. Как правило, розничная стоимость (которая установлена в вашем магазине) должна быть выше оптовой в 2 раза. Именно этот пункт может стать препятствием для многих. Оптовые покупатели Этси, как правило, ожидают, что стоимость сделки будет на 50 процентов меньше розничной цены. Другими словами, если вы продаете товар за $50, то оптовая цена будет около $25.

Именно поэтому каждый продавец должен понимать, из чего формируется стоимость товара. Определите для себя нижнюю границу оптовой цены. Если себестоимость товара 10 долларов, то оптовая цена не может быть ниже этой стоимости. Плюс ваша прибыль с единицы товара. А затем полученное число умножьте на 2 – так вы определите стоимость, которая должна фигурировать в розничном магазине.

Возможно, после таких расчетов вы придете к выводу, что какие-то изделия для вас абсолютно не выгодны и от них нужно отказаться, количество каких-то товаров нужно увеличить, а каких-то – немного сократить. Провести, так сказать, «ревизию». Такие детальные подсчеты помогают пересмотреть рабочие процессы, а может быть даже натолкнут на мысль нанять помощника.

Если розничная цена на товары занижена, то оптовая стоимость вас испугает. Вы подумаете, что оптовый бизнес для вас убыточен. Поэтому не бойтесь поднять розничную цену. Продажи могут сократиться, но общая выручка вырастет.

После того, как вы определились с ценой, уделите внимание своему бренду. Насколько профессионально он разработан и не требуется ли что-то улучшить? Достаточный ли ассортимент и разнообразный ли выбор вы предлагаете своим оптовым покупателям? Для начала можно выбрать лишь часть товаров, которые пользуются особой популярностью, чтобы сконцентрироваться только на них. Создание этих товаров должно приносить удовольствие, ведь теперь работы над их созданием станет больше. Определите, сможете ли вы создать такое число товаров, по силам ли вам это. Например, вы готовы тратить на свой handmade лишь несколько часов в день, тогда как оптовые продажи относятся к полноценному бизнесу, который подразумевает работу по 10, а то и 14 часов в день.

Этси напоминают, что оптовые покупатели и продавцы должны говорить на одном языке. У них даже есть специальный справочник с распространенными фразами, например, выкуп, партия, рекомендованная розничная цена и т.п. Нужно быть готовым к своеобразным и специфическим вопросам своих будущих партнёров.

Если вы заполните эту анкету, то определите стадию своей готовности. Вы можете вступить в facebook группу оптовых продавцов, чтобы задать свои вопросы более опытным участникам. Также на Этси есть емэйл-рассылка, состоящая из восьми писем. Подписаться можно здесь.

После одобрения заявки

Давайте представим, что вашу заявку одобрили и вы стали полноправным участником Etsy Wholesale. Теперь нужно подумать, откуда брать оптовых покупателей. Если вы знаете свою целевую аудиторию, вам будет проще определить, к каким магазинам/заведениям обратиться в первую очередь. Отправьте им предложение со своими условиями, презентабельными фото товаров, ценами, а также ссылкой на оптовый Этси-магазин.

Будьте готовы к тому, что покупатели захотят другие цвета, размеры или даже материалы.

Имейте в виду, что многие покупатели проявляют бОльший спрос в период определенных дат – праздники (Рождество, День Св. Валентина, День Отца и День матери) и наступление нового сезона (поздняя весна, позднее лето, осень). Просто нужно знать специфику своего бизнеса и сезонные особенности.

Ну, и напоследок, развивайтесь и инвестируйте прибыль в своё дело. Вы можете покупать на вырученные средства не только материалы или билеты для участия в ярмарках. Отпуск, который вдохновит вас на создание новой коллекции, тоже засчитывается.

Как это выглядит изнутри

Поскольку я не зарегистрирована на Etsy Wholesale, то все скриншоты взяты с сайта Этси, а также с сайта дизайнера wolasikonu этого раздела.

Etsy Wholesale – это отдельная площадка, доступ к которой есть только у тех участников, чьи заявки были одобрены. Интерфейс имеет сходство с основным сайтом Этси.

Интерфейс Etsy Wholesale

В строке поиска вводится запрос, а в выдаче отображаются не отдельные листинги, а карточки магазинов. В каждой карточке показаны 3 товара, которые больше всего подходят под поисковый запрос. Кроме того, покупатели сразу видят сумму минимального заказа и количество подходящих товаров.

В колонке слева можно выбрать нужную категорию, указать размер минимального заказа, а также местоположение продавца (город, страна).

Поисковый алгоритм учитывает заголовок и материалы товара, игнорируя теги.

Листинги можно добавлять вручную, а можно экспортировать из основного магазина. Listings Manager выглядит следующим образом:

Etsy Wholesale listings manager

Слева в разделе Marketplace можно выбрать, из какого раздела магазина показывать листинги. Листинг, размещенный сразу в двух разделах, имеет отметку «»Retail & Wholesale» (Розница и Опт).

Внутри каждого листинга нужно указать оптовую цену и минимальное количество товаров, которые можно заказать.

Etsy Wholesale listings

А также сделать отметку, в каком из магазинов его разместить. Можно сразу в обоих.

Wholesale etsy listings

После того, как покупатель нашел нужный магазин, он может либо связаться с продавцом через конво, либо сразу оформить заказ.

Карточка заказа Etsy Wholesale

Главное отличие оформления заказа – покупатель сначала отправляет заявку, которую продавец должен или принять, или отклонить. Если принимает, то высчитывает стоимость доставки, добавляя её к заказу.

Wholesale etsy shipping

И только после этого покупатель может оплатить свой оптовый заказ.

Etsy Wholesale карточка заказа

Из автоматических способов оплаты доступен только Direct Checkout, но об остальных вариантах можно договориться лично с каждым покупателем. А после оплаты, например, PayPal, вручную выставить, что заказ оплачен (по типу метода «Other»).

Так же можно выставить срок действия счета на оплату, то есть до какого числа его нужно оплатить.

Опыт оптовых продавцов

Джулия и Вейн из WhisperingWillowSoap сказали, что если бы не Etsy Wholesale, вероятно, они не смогли бы стабилизировать свои доходы. Поскольку в любом бизнесе есть сезонность, то работа с оптовыми заказчиками позволяет зарабатывать каждый месяц.

Мери из TheWhirlwind говорит, что оптовые продажи дисциплинировали ее, а также помогли разобраться с ценообразованием.

На самом деле вопрос с ценой стоял остро для многих продавцов. Марик из MariekeJacobs долго не могла привыкнуть к низкой оптовой цене. Объясняя это тем, что это ведь она производитель, а они всего лишь продавцы. «Мне понадобилось много времени, чтобы осознать, сколько усилий, времени и финансов требуется оптовым продавцам, чтобы продать наши товары».

Ева из TheBlueRabbitHouse говорит, что не смогла бы вырастить свой бизнес и добиться того, чего добилась, если бы не оптовые продажи.

Заключение

Перед тем, как заполнять заявку на участие в Wholesale Etsy проанализируйте свою готовность:

  • подходят ли ваши цены для оптовых покупателей (готовы ли вы снизить их в 2 раза);
  • достаточно ли у вас свободного времени, чтобы делать в разы больше товаров, чем сейчас;
  • профессионально ли выглядит ваш бренд;
  • достаточно ли разнообразен выбор ваших изделий (цвет, размер).

Оптовые продажи – это серьезный и ответственный шаг. И здорово, если вы готовы к нему.

Пожалуйста, поделитесь со мной своими мыслями, хотели бы вы в перспективе заниматься своим делом на постоянной основе, имея оптовых представителей в других городах и странах? Или же вам ближе небольшая и уютная мастерская, где вы сами определяете, сколько часов работать и чем еще параллельно заниматься?

Настольная книга Etsy-продавца

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

10 thoughts on “Как продавать оптом на Этси или Etsy Wholesale

  1. Спасибо, Ира, было интересно 🙂
    Прочитав статью, я для себя выяснила, что на данном этапе развития, количестве товаров и главное готовности тратить на работу небольшое количество часов в день — я совсем не готова к оптовым заказам. Как ты правильно написала, мне больше подходит «уютная мастерская» со всеми вытекающими.
    Мало того, когда у меня была вероятность оптового заказа и хорошая оплата за него, я больше склонялась к «нет», чем к «да». Так как выделить обязательных, в течение 3 месяцев, 7-8 часов работы на изготовление товара у меня нет возможности, это раз. А во-вторых, мне скучно делать один и тот же продукт столько времени, даже за хорошие деньги.
    Наверное, всё еще зависит от того, кто как определяет свой бизнес, как хобби+финансовый доход или же только как бизнес, а значит и хороший финансовый доход. Для меня это первый вариант.

    • Марианна, на данном этапе я точно такого же мнения.
      Когда начинаешь «штамповать» товары, нужно, наверное, нанимать сотрудников, которые бы помогали в этом деле. Пока тоже не представляю, как это сделать 50-100 единиц одного товара. Это уже не творчество, а ремесло, наверное…
      Но такие выводы полезны, понимаешь, куда двигаться дальше.

    • Катерина, пожалуйста! Будет здорово, если в будущем эта информация вам пригодится.

  2. Спасибо, Ирина!
    Каюсь, при анонсе этой темы я прочитала описание на другом ресурсе, воткнулась в $100 и успокоилась.
    По факту даже без этого взноса мне пока не кажется это интересным и вот почему.
    Несмотря на отсутствие инфо об опте в моем магазине, покупатели активно запрашивают цены и сроки на оптовые заказы.
    Etsy -отличная площадка, объединяющая огромное количество продавцов и покупателей. Думаю, если создавать качественный интересный товар с адекватными розничными ценами, оптовый покупатель сам найдет его и сам проявит активность.
    Также прочитала про рекомендуемое ценообразование- у меня часть товаров с почти нулевой себестоимостью, часть довольно трудо- и материалоемкие. И с момента создания магазина в сентябре меня «штормит» то в сторону занижения, то завышения розничной цены. Полностью согласна с тем, что это очень сложный вопрос и оптовые цены могут стимулировать его решение. Но подходить серьезно и «правильно» все равно сложно))) Нет заказов- не хватает у меня терпения их ждать- снижаю цену, устраиваю распродажу и запускаю рекламу. Есть продажи- снова все возвращаю, успокоившись))
    На данный момент для себя решила на оптовую площадку не выходить, но заказала большое количество комплектующих для создания опта позиций, которые у меня запрашивали)) Либо мне это окажется сложным и скучным, либо смогу дать работу хорошим людям)))
    Спасибо за статью!
    С уважением, Дина

    • Дина, здравствуйте.
      Спасибо, что делитесь своими мыслями, опытом. Это всегда очень полезно.
      Расскажите потом, захотите ли развивать оптовое направление.Очень любопытно узнать.
      Я пока тоже решила оставить всё как есть, на опт пока совсем нет времени.

  3. Хм! Любопытно было почитать статью! Мой магазинчик сооовсем молодой.
    Может быть, помните его. https://www.etsy.com/ru/shop/braceletswithname
    Я начала в этом году платно продвигать товары, появились заказики, не было их совсем, сейчас 5. Конечно, это совсем смешно, но как есть. Последний заказ был 27 января, хотя обычно в это время продаж очень мало. На рекламу потратилась прямо на доллар меньше, чем получила выручки за заказы, и то средства получаю через вестернбид. Почему-то страшно мне с paypal связываться))
    Пришел запрос от оптового покупателя. Если мы договоримся в цене (пока в процессе), то через paypal нормально крупные суммы проходят? Или какие-то ограничения за транзакцию или в месяц есть? Буду благодарна за ответ.

    • Екатерина, здравствуйте.
      Да, конечно. я помню ваш магазин!
      Екатерин, в настройках ПайПал есть пункт «Проверить лимиты своего счета». Их можно расширить, подтвердив свой аккаунт. Не помню, какая сумма указана была до подтверждения, но сейчас у меня там 550 000 руб. (одиночная операция и остаток на счете).
      Я думаю, что после согласования заказа с вашим покупателем, вам можно будет обратиться в службу поддержки ПП и уточнить, пройдет ли заказ на такую сумму.

  4. А что касается доставки. Как оптовые партии, скажем, в США отправлять. Это же посчитается как коммерческая партия, если изделий будет не меньше 5 шт.
    Есть какие-то варианты ?

    • Здравствуйте, Миша.
      Однажды я отправляла мелки пакетом 12 наименований (вес отправления был до 250 гр). В почтовом отделении никаких вопросов не задавали. На мой вопрос «Как уместить все наименования в таможенной декларации?» сказали «Пишите очень мелко» 🙂
      Судя по моему опыту, информация отличается от одного отделения к другому даже в рамках одного города. Поэтому я рекомендую уточнить ваш вопрос в том почтовом отделении, где вы будете делать отправку оптовой партии.