Открывая свой первый магазин на Etsy, можно ощутить себя подавленным — слишком много нюансов нужно учесть. В этой статье я расскажу вам о 7 главных моментах для новичков, выполнив которые, можно будет с уверенностью сказать — «Я сделал это!». Превратите свой бизнес в интересное и веселое занятие.
Данная статья подготовлена на основе материалов, опубликованных на Этси. Оригинал можно прочитать здесь. Итак, приступим!
Изучая новые концепции и терминологию при открытии своего первого магазина на Этси, можно ощутить знакомое чувство — словно вы отправились в первое в своей жизни путешествие. Точно также возникает много вопросов, многое кажется непонятным. Я подумала, что эта статья станет помощником, своего рода гидом, в путешествии для новичков на Etsy.
1. Составьте список дел
Начните заранее собирать всю необходимую информацию. Составьте список тех моментов, которые вам понадобятся для продажи в вашем магазине. Заранее рассчитайте стоимость товаров, сделайте хорошие фотографии, подготовьте описание изделий. Дополняйте свой контрольный список до того момента, пока не будет открыт ваш магазин.
2. Выберите подходящее название
Новые продавцы на Этси часто спотыкаются на этом шаге. Я рассказывала в одной из своих статей, какими советами можно руководствоваться, чтобы придумать название своему бренду. Если вдруг имя, которое вы придумали, оказалось занято, не отчаивайтесь. Вы можете добавить к нему дополнительное слово, вроде, Shop или Boutique, а также ваше местоположение или даже инициалы. Название магазина можно изменить много раз до того момента, как магазин будет окончательно открыт. И только 1 раз, если регистрация магазина уже завершена.
3. Установите конкретные и достижимые цели
Если перед открытием магазина вы составили огромный список целей, вы не одиноки. Christina Lembo из Franny & Franky Designs открывала свой магазин с надеждой и перспективой заняться оптовыми продажами. «Я жила в мире фантазий, где я хотела сделать ВСЁ», вспоминает свои первые планы Кристина. «Сейчас я нахожусь в реальном мире, где у меня нет времени сделать хоть что-то». Постарайтесь не хвататься за всё с планами перфекциониста. Быть оптималистом куда полезнее!
Чтобы избежать выгорания, Кристина приняла немного другую стратегию. Вместо того, чтобы создавать списки дел согласно долгосрочной цели (оптовые продажи), она нацелилась сделать первую продажу в течение первых трех месяцев. Благодаря новой цели список задач стал более разумным и управляемым. Она решила уделить внимание дизайну, фотографиям, добавляя в магазина минимум 2 товара каждую неделю. «Это помогало мне двигаться вперёд, делая небольшие шаги в сторону моей главной цели». На текущий момент Кристина уже совершила более 2 000 продаж с момента открытия её магазина.
4. Уделите внимание ключевым фразам
Когда человек приходит на Этси с конкретной идеей что-то найти, он обычно начинает свой поиск с ввода слова или фразы в поисковой строке. Продавцу важно научиться думать как покупатель. Определите, какие из слов и фраз могут вводить ваши потенциальные покупатели, чтобы выйти на ваши товары и магазин.
Проведите мозговой штурм, чтобы придумать максимальное число подходящих слов, описывающих ваши товары. После этого выделите среди них те, что подходят больше всего. Добавьте их в нужные листинги, а затем еженедельно отслеживайте, какие из них работают лучше (для этого зайдите в статистику вашего магазина Your Shop->Quick Links->Stats).
О ключевых фразах и тегах я писала вот здесь, здесь и здесь.
5. Делайте удивительные фотографии
Большинство продавцов на Этси не являются профессиональными фотографами. Поэтому потребуется какое-то время, чтобы научиться этому искусству. Melissa Hile из Prairiefunk говорит, что её первые фотографии были далеки до совершенства. «Но каждый день нужно сделать хоть что-то, что приблизить себя к идеалу» — делится она. Мелисса рекомендует посвятить фотографиям больше времени, отдав этому занятию приоритет. Экспериментируйте, ищите нужный угол обзора камеры, ракурс, освещение.
Фото Prairiefunk
6. Думайте как «владельцы реальных магазинов»
Вы когда-нибудь посещали такой офлайн магазин, который был оформлен настолько хорошо, уютно и мило, что вы хотели скупить там всё, что продавалось? Постарайтесь сделать тоже самое в своем магазине Etsy. Покажите, что ваши вещи связаны друг с другом (например, у шарфа есть в комплекте перчатки), продавайте товары из разной ценовой категории, стимулируйте покупателей к дополнительным покупкам. Если вы продаете только один вид товара, постарайтесь предложить его в разных цветах или материалах. И наконец, когда вы решите добавить баннер, оформите его так, чтобы он гармонично дополнял дизайн магазина.
7. И помните, «сделать хоть как-то» лучше, чем «пытаться сделать превосходно»
Перфекционистам всегда найдется хорошая компания среди продавцов на Этси. Но как говорила Александра Фергюсон (подробнее о ней можно прочитать в моей статье), иногда наша одержимость совершенством может плохо сказаться на процессе обучения. Помните, что любой опыт бесценен. И если вы не будете учиться, вы будете стоять на месте. Поэтому нужно просто взять и начать. Ведь ошибки — это тоже опыт!
Заключение
Если вы новичок, поделитесь своим мнением, была ли эта статья вам полезна. А если вы уже опытный продавец, будет здорово, если вы поделитесь своими секретами, которые помогли вам стать успешнее.
Ссылки на дополнительные материалы из этой статьи:
- Оригинал статьи
- Как придумать название своему магазину на Этси
- Идеи для заголовков и тегов на Этси
- Как писать заголовки листингов — анализ ключевых фраз Этси
- Как получить больше просмотров на Этси — исправляем ошибки
- Истории успеха Этси — как превратить $1.60 в $1 000 000
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
