Среди читателей наверняка есть мастера, кто подумывает или уже делает и продаёт на Etsy электронные или физические товары с изображением персонажей Диснея.
Уверен, что хоть раз, да проскальзывала мысль — а сколько примерно стоит лицензия Disney? Может можно её купить? Чтобы официально продавать свои товары без боязни получить уведомления о нарушении интеллектуальной собственности и блокировании магазина?
Давайте разбираться.
Идея данной статьи появилась после конференции в Киеве, где один из участников задал нам такой вопрос.
Мы решили разобраться, что известно по данной теме.
Что можно использовать, а что нельзя
Disney — это самый большой в мире лицензиар. В 2018 году они заработали 53 миллиарда долларов за счёт продажи прав на своих героев.
Компании Disney принадлежат не только популярные мультфильмы (Микки Маус, Король лев, Лило и Стич, Моана, Рапунцель, Холодное сердце), но также и другие компании, выпускающие кино и мульт-хиты:
- Marvel (Железный человек, Тор, Мстители, Человек-паук)
- Lucasfilms (Звёздные войны, Индиана Джонс)
- Pixar (История игрушек, Корпорация монстров, Тачки, Храбрая сердцем)
- 20th Century Fox (Аватар, Люди Х, Дэдпул, Симпсоны)
Источник: Disney
Это означает, что если вы хотите воссоздать на своих товарах конкретного персонажа или кадр из этих фильмов-мультфильмов, то для этого необходимо купить соответствующую лицензию у Диснея.
При этом можно свободно использовать имена героев, которые не принадлежат Диснею — но нельзя изображать их точно также, как в принадлежащих им проектах.
Например, у Диснея есть мультфильм и фильм про Аладдина.
Само слово Aladdin — это имя героя арабских сказок. Поэтому его можно использовать в своих товарах.
Но, например, печатать на футболках кадры из мультфильма уже противозаконно — это собственность компании Disney.
То же самое касается таких персонажей, как Питер Пен (Peter Pan), Золушка (Cinderella), Белоснежка (Snow White), Красавица и чудовище (Beauty and The Beast), Тор (Thor) и других.
Как связаться с Disney
У Диснея есть отдельный сайт The Walt Disney Studios Licensing Website с ответами на частые вопросы, которые касаются приобретения тех или иных прав.
Здесь же можно отправить запрос и указать, что именно вы хотите продавать. При этом указано, что ответ может занять до 8 недель.
Есть ли шанс, что сотрудники Дисней ответят на запрос?
Если это и произойдёт, то с 99-процентной вероятностью их ответ будет «Нам это не интересно». По крайней мере такое мнение сложилось после прочтения ряда отзывов в интернете.
Ещё один вариант специальной формы связи покажет список партнёров-лицензиатов Disney, которые отвечают за то или иное направление. Например, если вы хотите изобразить персонажа Дисней на торте — стоит обратиться в компанию DecoPac.
Сколько может стоить лицензия Disney
Обычно подобная лицензия состоит из двух частей:
- роялти (процент с продажи каждого товара)
- минимальной гарантии (эту сумму необходимо заплатить вне зависимости от того, сколько вы заработаете на продаже товаров)
Плюсом идёт маркетинговая стратегия — каким образом вы собираетесь продать нужное количество товаров.
Если роялти за согласованный период (например, год) больше гарантии, то правообладателю выплачивается роялти. Если же роялти не превысило минимальную гарантию, то компания заплатит только её.
В данном теме на Quora Николь Пайпер написала, что роялти Disney составляет около 18-20% от оптовой цены товаров.
В ходе этого же обсуждения был ответ Пола Гобата, у которого указано в профиле, что он «владелец одной из крупнейших в мире фабрик по производству деревянных игрушек»:
Мы пытались договориться с одной компанией о создании игрушек на основе популярной детской книжной серии. Уже создали прототипы. Согласовали роялти.
Но нам сказали, что мы должны вперёд оплатить годовую гарантию. Эта сумма была больше всех продаж нашей компании за год, включая даже эти новые лицензированные игрушки.
Кроме того, они хотели продавать в год столько игрушек, сколько мы не могли бы сделать и за 5 лет.
В итоге сделка сорвалась, а лицензия ушла азиатской компании, которая начала производить игрушки из дешевого пластика.
Рискну предположить, что Disney также захочет годовой минимум плюс несколько процентов роялти.
Что касается конкретных сумм, то часть юристов по интеллектуальным вопросам писали, что если вы не готовы генерировать для компаний уровня Диснея минимум семизначные суммы долларов в год — то им нет смысла тратить время на подобных партнёров.
У них есть Walmart, Target, Nike и другие варианты с гигантской сетью дистрибуции товаров и огромной аудиторией по всему миру.
Для примера можно взять следующую статью, в которой разбирается соглашение между Hasbro (крупнейшая в мире компания по производству игрушек) и Lucasfilm, в результате которой Hasbro делает игрушки по вселенной Star Wars.
Соглашение было подписано в 1997 году, несколько раз изменялось и продлялось. И действует до 2020 года.
Компания Hasbro должна была заплатить Lucasfilm минимальную гарантию в размере 450 миллионов долларов за первые три фильма Star Wars (потом эта сумма изменилась на 590 млн, а ещё чуть позже на 505 млн).
За новые эпизоды фильмов Hasbro также должна была платить — порядка 220-250 миллионов долларов.
Плюс роялти в размере 18-20 процентов от продаж игрушек, если эта сумма будет выше минимальной гарантии.
Для сравнения: Hasbro также выпускает игрушки для Marvel, и их минимальная гарантия в 2013 году была 80 миллионов долларов.
Источник: Hasbro
Кроме того, многое зависит от типа товаров, персонажа, территории продаж. Если у Disney уже есть какой-то большой партнёр, к примеру, по продаже футболок с их символикой в США, то они вряд ли будут искать кого-то ещё (к тому же, нередко такие соглашения бывают эксклюзивными).
Другой разговор, если это будет новый для них рынок (например, страна) или персонаж, не востребованный другими компаниями — в этом случае требования к потенциальному партнёру будут иными.
Гарри Поттер принадлежит Warner Bros. Источник: The Brothers Brick
Например, если вы продаёте не «soft goods» (одежда, обувь и т.п.), а «hard goods» (электроника, снаряжение для спорта-отдыха, мебель и др.) — то ваши шансы выше, так как обычно сферу «soft goods» целиком и полностью захватывают гиганты вроде Adidas, Nike и т.п.
Ещё один пример стоимости лицензии — NFL (американский футбол). Ей принадлежат в числе прочего права на названия команд, их логотипы, расцветки, фраза «Super Bowl» и её логотип.
Для того, чтобы стать партнёром, у них есть минимальные требования: минимум 3 года существования в качестве производителя товаров; минимальная (ежегодная) гарантия в размере 100 000 долларов; финансовые отчёты за последние годы; страховка от топовых страховых компаний.
У других спортивных лиг США (например, NHL, NBA, MLS) минимальная гарантия варьируется в пределах 15-35 тысяч долларов.
Заключение
Если вы всё-таки решите связаться с Disney по поводу приобретения прав на создание товаров с их топовыми героями и у вас нет для этого достаточного бюджета — приготовьтесь к отрицательному ответу с их стороны.
Альтернативные варианты — ориентироваться на не очень популярных персонажей и производить товары в сфере «hard goods». Или же использовать имена героев, которые не принадлежат ни Дисней, ни какой-то другой компании. Неплохой список из Public Domain персонажей вы можете найти здесь.
А вы когда-нибудь пробовали связаться с правообладателем? Не обязательно столь же большого уровня, как Дисней. Получали ли ответ и какой он был? Расскажите в комментариях.
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
