Здорово подводить итоги прошедшего года. Второй месяц 2016 года благополучно начался, и в этой статье я бы хотела рассказать о том, как 4 продавца Etsy магазинов достигли своих целей. Надеюсь воодушевить вас на плодотворную работу в течение всего года.
Данная статья подготовлена на основе материалов, опубликованных на Этси. Оригинал можно прочитать здесь. Я лишь перевела её с английского языка для вас. Итак, приступим!
Вы поставили цель на текущий год вывести свой магазин на новый уровень? Вы запланировали развить новые навыки и полезные привычки? Независимо оттого, являетесь ли вы новичком или продвинутым продавцом на Этси, следующие 4 истории могут помочь вам добиться аналогичных результатов.
Цель 1 — Начать работу
Несмотря на то, что Marla Mrowka давным-давно завела свой аккаунт и мечтала стать продавцом много лет, она выставила на продажу своей первый листинг совсем недавно. «Это был слишком сложно и страшно» — говорит Марла. Она не была уверена, что сможет продавать и сильно переживала о качестве её продукции, считая, что никто из близких не станет ею гордиться. Марла взглянула в лицо своему страху в тот день, когда один из опытных продавцов на ярмарке заявил ей: «Откуда вы об этом знаете, если никогда не пробовали сделать это?».
Она сфокусировалась на выборе продукции, анализируя товары, которые продаются на Этси и представляя, что было бы интересно делать ей самой. «Я остановилась на бумажных товарах, но мне требовалась узкая специфика, которая будет выделять меня среди других магазинов», — говорит Марла. «И тогда я решила — кошки!». Через несколько месяцев Марла открыла магазин Tucknote, названном так в честь своей кошки.
Фото Tucknote
Цель 2 — Преображение магазина
После 5 лет существования магазина Fairweather Friends Lauren Fairweather решила, что пора что-то менять. «Моя цель на 2015 года была уделить чуть меньше времени продажам и количеству товаров, но больше внимания самому магазину и товарам, чтобы я снова могла ими гордиться» — говорит она. Думая о преображении магазина, Лорен главным образом решила видоизменить сам бренд, описания товаров и их фотографии. Она решила заменить кое-какие материалы, из которых были сделаны её игрушки, сделав их нежнее и мягче. Добавила новые фоны на фотографиях, изменила баннер магазина. «Мне нравится то, что получилось. Я считаю, что это главное событие в моём магазине», — говорит она. Поставив эту цель, Лорен смогла справиться со своей неудовлетворенностью, ??????
«Мой успех не всегда определяется людьми, окружающими меня», говорит она. «Но я имею некоторых, кто тоже говорит???????»
Фото Fairweather Friends
Цель 3 — Увеличение объёма продаж
С момента открытия магазин Tiffany Anne Studios в 2010 году, Tiffany Whipps совсем недавно достигла своей цели — 7 000 продаж. Это внушительное число кажется немного нереальным даже самой Тиффани. «Это дико для меня — понимать, что 7 000 человек по всему миру носят мои украшения, а я за всё это время отправила 7 000 посылок!», говорит она.
Тиффани говорит, что достигла такого уровня успеха потому, что всегда относилась к своему магазину как к бизнесу. «В то время, как Этси предоставляет вам широкую аудиторию клиентов, вам нужно знать свою целевую аудиторию и продумать маркетинговый лпан», говорит она. Тиффани вложила много времени, чтобы узнать своих клиентов, а также удержать их. Она поняла, что хотят покупатели и подогнала свои товары согласно их отзывам и пожеланиям.
Оптовые продажи через Этси помогли в достижении этой цели. «Это заставило меня задуматься о тех людях, которые раньше не приходили мне на ум», говорит Тиффани. В определении факторов, которые будут иметь значение для успеха, Тиффани отмечает важность общения с командами определенных регионов. «Я бы не смогла этого сделать без людей в этих сообществах».
Фото Tiffany Anne Studios
Цель 4 — Поиск поклонников в социальных сетях
Cally Gibbs перед открытием магазина Forest & Sea начала рассказывать о своём бренде во всевозможных социальных сетях. «Я хотела создать коллекцию дизайна и товаров, основанных на том, что я люблю», говорит она. Келли пользуется Instagram, Pinterest, Twitter, Facebook и личным блогом, чтобы увидеть эволюцию роста других дизайнеров, искать идеи и получать обратную связь. «Мне нравится использовать социальные сети в качестве «рупора», заявляет она. Этот способ дал ей знания, навыки и уверенность перед тем, как открыть свой магазин. «Взаимодействие с другими продавцами — это был бесценный опыт для меня», говорит Келли.
«Моя последняя продажа была сделана через 10 минут после того, как я разместила фото новинки в Инстаграм», рассказывает она. Также обратная связь в социальных сетях помогает определиться, какие товары пользуются спросом, а какие нет. Также соц.сети помогают понять, какая фотография самая-самая и значит её нужно поставить заглавной в листинге на Этси. Келли особенно часто публикует свои фотографии в Инстграм, она говорит, что там много творческих людей, которые помогают ей советами. «Я обнаружила, что самые просматриваемые фотографии — это изображения процесса моей работы или моих инструментов», заявляет Келли.
В чем секрет успеха Инстаграма Келли? «Относитесь к своим подписчикам, как к своим друзьям, отвечайте на их комментарии, участвуйте в беседе», советует она. «Будьте терпеливы и последовательны, возможно понадобится какое-то время, что собрать тех людей. кто будет искренне заинтересован в вашей работе».
Фото из Инстаграм Forest & Sea
Заключение
А как часто вы задаётесь вопросом о постановке новых целей?
После того, как я прочитала эту статью я поставила цель, довести ассортимент магазина до 150 товаров, а к весне запустить новую линейку украшений.
Буду рада, если вы поделитесь со мной своими идеями об улучшении вашего магазина, что вы на метили на ближайшие пару-тройку месяцев?
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
