Истории успеха – Как 4 продавца достигли своих целей на Этси

🔸 Всё самое важное об Etsy есть в Настольной книге Etsy-продавца

🔸 Как получать оплаты от иностранных покупателей с помощью Boosty

🔸 А вот так работает поиск Etsy и подбор ключевых фраз

Здорово подводить итоги прошедшего года. Второй месяц 2016 года благополучно начался, и в этой статье я бы хотела рассказать о том, как 4 продавца Etsy магазинов достигли своих целей. Надеюсь воодушевить вас на плодотворную работу в течение всего года.

Данная статья подготовлена на основе материалов, опубликованных на Этси. Оригинал можно прочитать здесь. Я лишь перевела её с английского языка для вас. Итак, приступим!

Вы поставили цель на текущий год вывести свой магазин на новый уровень? Вы запланировали развить новые навыки и полезные привычки? Независимо оттого, являетесь ли вы новичком или продвинутым продавцом на Этси, следующие 4 истории могут помочь вам добиться аналогичных результатов.

Цель 1 – Начать работу

Несмотря на то, что Marla Mrowka давным-давно завела свой аккаунт и мечтала стать продавцом много лет, она выставила на продажу своей первый листинг совсем недавно. “Это был слишком сложно и страшно” – говорит Марла. Она не была уверена, что сможет продавать и сильно переживала о качестве её продукции, считая, что никто из близких не станет ею гордиться. Марла взглянула в лицо своему страху в тот день, когда один из опытных продавцов на ярмарке заявил ей: “Откуда вы об этом знаете, если никогда не пробовали сделать это?”.

Она сфокусировалась на выборе продукции, анализируя товары, которые продаются на Этси и представляя, что было бы интересно делать ей самой. “Я остановилась на бумажных товарах, но мне требовалась узкая специфика, которая будет выделять меня среди других магазинов”, – говорит Марла. “И тогда я решила – кошки!”. Через несколько месяцев Марла открыла магазин Tucknote, названном так в честь своей кошки.

Фото Tucknote

Цель 2 – Преображение магазина

После 5 лет существования магазина Fairweather Friends Lauren Fairweather решила, что пора что-то менять. “Моя цель на 2015 года была уделить чуть меньше времени продажам и количеству товаров, но больше внимания самому магазину и товарам, чтобы я снова могла ими гордиться” – говорит она. Думая о преображении магазина, Лорен главным образом решила видоизменить сам бренд, описания товаров и их фотографии. Она решила заменить кое-какие материалы, из которых были сделаны её игрушки, сделав их нежнее и мягче. Добавила новые фоны на фотографиях, изменила баннер магазина. “Мне нравится то, что получилось. Я считаю, что это главное событие в моём магазине”, – говорит она. Поставив эту цель, Лорен смогла справиться со своей неудовлетворенностью, ??????

“Мой успех не всегда определяется людьми, окружающими меня”, говорит она. “Но я имею некоторых, кто тоже говорит???????”

Фото Fairweather Friends

Цель 3 – Увеличение объёма продаж

С момента открытия магазин Tiffany Anne Studios в 2010 году, Tiffany Whipps совсем недавно достигла своей цели – 7 000 продаж. Это внушительное число кажется немного нереальным даже самой Тиффани. “Это дико для меня – понимать, что 7 000 человек по всему миру носят мои украшения, а я за всё это время отправила 7 000 посылок!”, говорит она.

Тиффани говорит, что достигла такого уровня успеха потому, что всегда относилась к своему магазину как к бизнесу. “В то время, как Этси предоставляет вам широкую аудиторию клиентов, вам нужно знать свою целевую аудиторию и продумать маркетинговый лпан”, говорит она. Тиффани вложила много времени, чтобы узнать своих клиентов, а также удержать их. Она поняла, что хотят покупатели и подогнала свои товары согласно их отзывам и пожеланиям.

Оптовые продажи через Этси помогли в достижении этой цели. “Это заставило меня задуматься о тех людях, которые раньше не приходили мне на ум”, говорит Тиффани. В определении факторов, которые будут иметь значение для успеха, Тиффани отмечает важность общения с командами определенных регионов. “Я бы не смогла этого сделать без людей в этих сообществах”.

Фото Tiffany Anne Studios

Цель 4 – Поиск поклонников в социальных сетях

Cally Gibbs перед открытием магазина Forest & Sea начала рассказывать о своём бренде во всевозможных социальных сетях. “Я хотела создать коллекцию дизайна и товаров, основанных на том, что я люблю”, говорит она. Келли пользуется Instagram, Pinterest, Twitter, Facebook и личным блогом, чтобы увидеть эволюцию роста других дизайнеров, искать идеи и получать обратную связь. “Мне нравится использовать социальные сети в качестве “рупора”, заявляет она. Этот способ дал ей знания, навыки и уверенность перед тем, как открыть свой магазин. “Взаимодействие с другими продавцами – это был бесценный опыт для меня”, говорит Келли.

“Моя последняя продажа была сделана через 10 минут после того, как я разместила фото новинки в Инстаграм”, рассказывает она. Также обратная связь в социальных сетях помогает определиться, какие товары пользуются спросом, а какие нет. Также соц.сети помогают понять, какая фотография самая-самая и значит её нужно поставить заглавной в листинге на Этси. Келли особенно часто публикует свои фотографии в Инстграм, она говорит, что там много творческих людей, которые помогают ей советами. “Я обнаружила, что самые просматриваемые фотографии – это изображения процесса моей работы или моих инструментов”, заявляет Келли.

В чем секрет успеха Инстаграма Келли? “Относитесь к своим подписчикам, как к своим друзьям, отвечайте на их комментарии, участвуйте в беседе”, советует она. “Будьте терпеливы и последовательны, возможно понадобится какое-то время, что собрать тех людей. кто будет искренне заинтересован в вашей работе”.

Фото из Инстаграм Forest & Sea

Заключение

А как часто вы задаётесь вопросом о постановке новых целей?

После того, как я прочитала эту статью я поставила цель, довести ассортимент магазина до 150 товаров, а к весне запустить новую линейку украшений.

Буду рада, если вы поделитесь со мной своими идеями об улучшении вашего магазина, что вы на метили на ближайшие пару-тройку месяцев?