В своей недавней статье разработчики Etsy описали, как реклама Etsy Ads перешла от модели, где ставки выставлял сам продавец, к полностью автоматизированной системе.
Давайте разберёмся в сути этих изменений – в нашем адаптированном переводе.
Как было раньше
Напомним, что Etsy Ads – это внутренняя реклама на площадке, которая показывается в органическом поиске среди “обычных” товаров.
Работает она по принципу аукциона: чем дороже стоимость клика по объявлению, тем он выше. Конечно, если товар соответствует поисковому запросу.
Ещё 2 года назад продавцы могли сами назначать цену клика по своим объявлениям. Хочешь, рекламируй товар по 1 центу за клик, а хочешь – по 1 доллару.
Был и другой вариант – выставить верхнюю планку стоимости клика. И дальше сайт сам определял, показывать объявление по этой цене или дешевле.
И плюс был максимальный дневной бюджет – точно также, как сейчас.
Что не устраивало
В какой-то момент, со слов Etsy, они решили, что это не самый эффективный способ регулирования ставок:
- кто-то из продавцов вообще не понимал, как работает система
- кто-то понимал – но, однажды выставив стоимость клика, так больше никогда её и не меняли
- и самые опытные регулярно работали в рекламном кабинете, экспериментируя с ценами
Для первой категории продавцов уже тогда работала автоматизированная система ставок – Etsy сами определяли, сколько стоит клик по рекламному листингу.
Вторая категория “страдала” от того, что стоимость клика была одинакова что в пиковые моменты, когда на сайте больше всего покупателей, что ночью посреди недели. Их рекламная кампания никак не подстраивалась под периоды повышенного и пониженного спроса.
А проблему опытных продавцов видели в том, что даже при постоянном регулировании цены клика они не могли изменять её для отдельных поисковых запросов.
В итоге появилось решение – уровнять все категории продавцов. Чтобы у всех были равные шансы получить пользу от рекламы на Etsy. И пусть искусственный интеллект сам решит, кому, когда и по какой цене показывать рекламу.
…we wanted to ensure that all of them, regardless of their sophistication with online advertising, had a fair chance to benefit from promoting their goods on Etsy.
Контекст решает
Это пример того, насколько неэффективна бывает реклама, если её показывать не тем посетителям и не тогда, когда нужно.
Каждая точка на графике – клик по рекламе. Красный цвет – продажи не было, синий – была.
График слева – реклама на покупателя в другой стране, а график справа – на покупателя в той же стране, что и продавец.
Со слов Etsy, именно такие выборки позволяют понять, что, например, наиболее эффективна реклама внутри страны и после 12:00. Эти и подобные им данные (время суток, день недели, тип страницы, устройство покупателя) рекламный алгоритм использует, чтобы просчитывать цену клика для товаров.
Позиции рекламных листингов
При расстановке рекламы Etsy учитывают:
- стоимость клика
- CTR листинга (вероятность клика по нему)
Эти параметры перемножаются – тот у кого результат больше, тот и выше в рекламе.
При этом “победитель” заплатит за клик лишь на 1 цент больше, чем тот, кто занял второе место.
Если, например, результат “первого” листинга – 1 доллар за клик, а второго – 25 центов, то при клике по первому листингу с продавца спишется не доллар, а лишь 26 центов.
Чтобы понять, какую цену клика назначить конкретному товару, Etsy высчитывают предполагаемую ценность рекламного клика:
Предполагаемая конверсия умножается на ожидаемый доход с заказа.
А затем результат умножается на некий коэффициент масштабирования – и получается размер ставки по листингу.
Чем больше продаж может принести клик – тем выше ценность клика.
И если раньше конверсия товара подсчитывалась раз в день, то сейчас она пересчитывается регулярно в течение суток – в зависимости от контекста запроса (время, день, место и т.д.).
Вот пример того, как Этси вычисляют стоимость клика.
При заданных входных параметрах (запрос, время суток, день недели, прошлый CTR и т.п.) алгоритм считает, что продажа случится в 5 случаях из 1000 (предполагаемая конверсия 0.005).
Стоимость товара – 20 долларов. Эти два параметра перемножаются – и получается цена клика в 10 центов.
После каждого показа рекламы Etsy запоминает, случилась ли продажа после рекламного клика или нет.
Что в результате
Etsy пишут, что после обучения своего алгоритма, им удалось добиться следующего:
- CTR объявлений увеличился на 6.19% (покупатели чаще видят в рекламе то, что им подходит)
- конверсия рекламных кликов выросла на 3.08% (вероятность покупки после клика по рекламе)
- доходность рекламы для продавцов выросла на 7.02% (отношение прибыли с рекламы к затратам на неё)
Не очень понятно, относительно какого периода эти улучшения. Скорее всего это сравнение с предыдущей версией алгоритма, который не учитывал “контекст” (время, день, страну и т.п.)
Заключение
К сожалению, в своей статье разработчики так и не написали – почему нельзя было совместить ручное управление ставками (например, оставить максимальную цену клика по объявлению) и их алгоритм, который учитывает текущий контекст.
Вполне вероятно, что нынешним вариантом рекламы проще управлять в рамках всей площадки. Проще масштабировать и предсказывать результаты, в том числе финансовые.
Но порой возникает ощущение, что в погоне за технологиями (нейронные сети, самообучающиеся системы, облачные вычисления) Этси решили создать из себя первоклассную ИТ-компанию, а не просто маркетплейс-посредник между покупателями и продавцами.
И они часто забывают, что иногда проще – значит лучше. Что 4 миллиона продавцов лучше разберутся в том, как они хотят рекламировать свои товары, чем несколько разработчиков с математическим аппаратом.
А какое у вас отношение к рекламе Etsy Ads? Было ли лучше раньше, когда можно было самому выставлять стоимость клика? Или вам больше нравится текущий вариант рекламного кабинета?
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
Отказалась совсем от внутренней рекламы Этси, когда стало нельзя регулировать стоимость клика, клики по 35 центов совсем не устраивают. До этого постоянно пользовалась рекламой…на рекламу уходило примерно 10% от ежемесячной выручки магазина и это устраивало. Осталось только внешняя реклама, меня она устраивает,пусть и плачу 15%, но уже за продажу, а не за клики.
А какую вы внешнюю рекламу используете, где платите за продажу, а не за клик?
Наталия, внешнюю рекламу Этси всем подключил. Плачу как обычно, Этси включает в счет в начале месяца. А сумму видно при каждой покупке, если покупка была совершена по внешней рекламе. Отключить внешнююю рекламу можно, если заработано меньше 10 тыс.долларов за последние 12 месяцев, если больше, то отключить её нельзя.
к моему сожалению, для конкретно моего магазина, их нововведения не пошли на пользу-и если до изменений реклама давала порядка 30% доходов магазине, при том что затраты были не больше 30 долларов в мес, сейчас при 30 долларах в мес (1 доллар в день) реклама не то что не приносит дохода, а уходит в минус. я ее недавно отключила вообще-и ничего в магазине не изменилось. А жаль, в свое время реклама была важным инструментом. но возможно так произошло только у меня
Я ничего не поняла из статьи. Но это не вина авторов, а дело в том, что у меня не математический склад ума и я вообще не могу понять, как можно что-то просчитать, основываясь на не точных данных. Поэтому я сижу тихо-мирно и не пытаюсь настроить внутреннюю рекламу
Математика – они такая, у неё свой виртуальный мир 🙂
Или даже много параллельных миров.
Давно пыталась понять как Этси выставляет приоритеты в рекламе. Статья просто раскрыла глаза. Спасибо Вам большое, Алексей!
Пожалуйста, Лилия!
Добрый день.
Раньше когда можно было регулировать ставку часто пользовалась рекламой, были продажи, а сейчас отключила. Деньги в никуда, цена клика для меня очень большая, рекламируются не те товары которые я бы хотела больше рекламировать, на которые раньше делала акцент большей ставкой. Несколько месяцев никаких продаж по рекламе, а дневной бюджет уходил за несколько кликов…
А вообще у меня ручная работа – украшения которые делаются 2-4 недели одно, в единственном экземпляре. Продал листинг со своим рейтингом ушёл в “историю” таким продавцам сейчас вообще не пробиться. В Топе копеечные товары с АлиЭкспресс которые продают по 100 штук…((((
Вы можете заменять фото и описание проданного листинга. Тогда его рейтинг сохранится.
Давно отказался от их рекламы , пользовался около года и пришёл к печальному заключению что Этси тупо скликывают бюджет , года полтора назад – когда и людей было меньше – реклама была эффективной , а теперь видать Этси просто условно грабит нас , ничего личного только бизнес 🙁
А то что в статье написали что приоритет в показе рекламы внутри страны – то это вообще капец для стран СНГ, мы же хотели продавать на США и Европу , а внутри страны намного меньше покупок
А для цифровых товаров тоже выходит фигня в рекламе – если ты из СНГ и твою рекламу крутят для аудитории у которой нету культуры платить за цифровые товары
Если бы они сделали гибкий кабинет как у фейсбука , чтобы мы могли и страну выбирать и аудиторию – это было бы честно
Ну а так типа Этси за нас решит кому показать – фигня полная, только бюджет скликывают
Абсолютно согласен с вами, у меня несколько магазинов на рекламу тратил около 300 долларов в месяц и толку никакого, ощущения, что у них спец отдел где тупо кто то сидит и клики всем по рекламе бьет, бюджет уходит за пару часов и все. Думаю Этси скоро для продавцов перестанет быть выгодным, зарабатываться будут копейки, очень большой наплыв идет продавцов, в алиэкспресс превращается.
Спасибо большое за ваши статьи, всегда интересно и вовремя обсуждаете новшества на Etsy.
Я совсем не довольна теперешней рекламой Etsy Ads. Я продаю цифровые файлы, средняя стоимость которых от 3$ до 5$. Последнее время цена за клик просто зашкаливает от 30 до 60 центов и дневной бюджет съедает за пару часов. Есть ли какой-то выход из этой ситуации, посоветуйте пожалуйста!
Здравствуйте Tetiana, скорее всего внимание к магазину можно привлечь за счет подарочного (бесплатного набора), наблюдала за некоторыми продавцами на площадке и благодаря такой системе подписчиков в магазине становиться больше, а они уже получают уведомления о новых товарах. А еще хочу задать вопрос не по теме, но может быть вы сможете на него ответить? Я давно слежу за этой площадкой и тоже хочу продавать цифровые товары на Etsy, но не могу понять как быть с оплатой налогов в своей стране самозанятому (статья по теме на сайте конкретно эту ситуацию для цифровых товаров не прояснила) платить раз в год как со стоков или пробивать каждую продажу выводя с PayPal на карту? Если вы из России и нашли удобный способ, не могли бы вы поделиться?
Julia, у меня товары физические, сама лично вряд ли столкнусь с цифровыми и на последнюю инстанцию не претендую, но тоже оформлена как самозанятая, и товарищи по такому же типу занятости говорят, что, вроде, лучше в подобном случае пробивать чек на каждую продажу и сразу, по курсу на день оплаты (с peypal при этом выводить деньги каждый раз вовсе не обязательно: куда там что самозанятый после фактического получения оплаты переводил между собственными счетами, фнс не интересно), — и ссылку на пробитый чек кидать покупателю в сообщения. Это если нужно максимально умаслить именно нашу налоговую. Т.е. от физических товаров по большому счёту не сильно отличается.
Передала с чужих слов.
Спасибо, Tiana, наверное придется так и делать, если не появится более удобный способ.
Я ИП, никакой кассы нет, никакие чеки не отправляю никому, в налоговой сказал все что приходит видно по карте просто плачу налог честно и все пусть проверяют, я сказал предложите кассу я онлайн работаю, естественно ничего не смогли предложить, сказали так работать. Тем более цифровые изображения продаются круглые сутки, не спать что ли теперь, наша налоговая система далека от совершенства мы не обязаны из-за их косяков мучаться. Поговорите со своим инспектором и думаю будет все намного проще.
Раньше периодически включала рекламу. В последнее время – несколько раз спустив денежку в никуда – отказалась от внутренней рекламы. Пыталась разобраться, но для меня это слишком сложно. А от внешней рекламы да, бывают продажи
После ввода этой системы почти полностью отказалась от внутренней рекламы, использую только 5$ в месяц из-за того что на Etsy plus дают 5$ дополнительно. Протестировав новую рекламу в начале, увы, увидела, что в моем случае она вообще перестала быть эффективной, особенно если включаешь рекламу сразу на несколько листингов.
У меня реклама не работает.
Сколько зарабатываю с рекламных заказов, столько и трачу. И в чем смысл работы бесплатно?
Для рейтинга? Какую наценку надо делать чтобы выйди на не большую маржу.
Я сейчас не пользуюсь внутренней рекламой — мне тяжело ждать несколько месяцев, когда она теоретически начнет работать, и все это время отдавать деньги в никуда. Мне кажется, больше пользы в правильных заголовках и тэгах, а также в скидках и хороших отношениях с покупателями.
Отключила рекламу полностью. Больше года реклама была включена для двух моих магазинов и она была катастрофически убыточной. Я делала рекламу с разными листингами, цена у меня средняя для етси. Меняла списки и потратила на нее более 1500 долларов безрезультатно. То что продавалась по рекламе не покрывало расходы на нее и работать в минус желания не было )) Отключила рекламу и о чудо, ничего не изменилось, а стало даже немного лучше. Увеличилась конверсия, т.к. етси по рекламме приводил мне других мастеров ищущих хештеги, а не целевую аудиторию. После отключения стало больше “Моих” клиентов и рейтинг магазина немного подрос. Если думаете о рекламе на етси заказываете рекламу на других ресурсах там где берут с вас только за проданный товар, даже если это 15 % от стоимости это вигоднее. Пока етси не сделает так же не буду им платить. А еще рекламу смысла нет делать тем у кого маленькая наценка на товар. Я писала админам Етси о проценте от продаж по рекламе как на Ебей. После этого через пару месяцев они сделали подобный алгоритм для покупок с внешних источников рекламы таких как GoogleAd – когда вы платите только за то что куплено по рекламе, а не за пустые клики. Надеюсь Етси когда нибудь дорастет и сделает такой типаж рекламы у себя.
А можно поинтересоваться, на каких других ресурсах рекламы берут 15% с продажи?
Спасибо большое за статью! Вывод меня покорил, все правильно. Этси не думает о продавцах вообще.Жаль.
До изменений алгоритмов реклама в моём магазине работала, приносила доход. Поэтому я ее старалась не отключать. Только если в отпуск уходила. В конце прошлого года Etsy стал часто присылать мне сообщения типа: “ваш дневной бюджет очень быстро тратится и реклама не показывается потенциальным клиентам. Поднимите ставку, чтобы мы могли показывать рекламу больше.” Я сначала не реагировала. А потом решила поднять и посмотреть что будет. В январе я подняла рекламу до 1,5 долларов и результата не заметила. Выручка была как раньше, с рекламы никто не пришел. В феврале я подняла рекламу до 2 долларов в день и выручка упала в 2 раза. С рекламы опять не пришло ни одного покупателя за месяц. В марте я ее отключила и выручка вернулась в норму и даже превысила декабрьскую. Графики показывают, что количество просмотров в моем магазине от отключения рекламы немного упало, но не сильно. А конверсия увеличилась. Из чего можно сделать вывод, что реклама показывалась совсем не моей ЦА. Больше я, пожалуй, включать её не буду
Я заметил одну закономерность: количество продаж зависит от количества посещений по двум параметрам:
(Etsy app & other Etsy pages) и (Etsy search), то есть первые две позиции в статистике. Если их суммировать и поделить на эту сумму все проданные листинги за соответствующий период, то получается, что для продажи одного листинга надо ~ 60 посещений по сумме этих двух параметров. Эта цифра немного “уплывает” туда-сюда, а Етси ее “подтягивает” под 60 посещений на один листинг, то активируя движок на повышение видимости, то на понижение. Если цифра меньше 60-ти, то продаж не будет (уже были – перебор))) а если превышает 60, тем более значительно, значит начинают сыпаться лайки и появляется продажа. А вот самое интересное, что реклама на эту цифру никак не влияет. Казалось бы, что оплаченные рекламные продажи, должны быть отдельно от этой цифры и цифра должна понижаться при появлении рекламных продаж, ан нет! Плати – не плати за рекламу – Етси подтянет эту цифру к 60-ти. Это по двум моим магазинам. Но очень интересно узнать, а как у вас?
Как вы интересно все разложили, меня прям зацепило. Надо будет посчитать по вашей схеме.
Посчитайте). Это не сложно. Надо считать именно проданные листинги, а не ордера. (В одном ордере может быть несколько листингов)). С нетерпением и любопытством жду результатов (может еще кто-н..ть посчитает?)). Можно для интереса считать по месяцам, годам и.п., но чем больше период, тем точнее цифра. У меня получилось по одному магазину 62 а по другому 63 посещения на продажу одного листинга.
У меня есть еще кое-какие странные наблюдения, о которых мы можем пообщаться, а потом их надо отправить менеджерам прямо в lincedln. Я предполагаю, что все эти ненужные эксперименты над софтом творят их програмисты просто потому, что им ”нужны деньги”)). А кому счас легко?))
Почему то не могу оставить сообщение под последним вашим большим постом. Мне очень импонируют ваши выводы по поводу работы площадки. Впервые встречаю такое мнение и оно мне близко . Как я только не изощряюсь, но визитов мало, продаж тем более. Пока я только не гоню трафик из соцсетей, но планирую делать это с Фейсбука.
А что еще за странные наблюдения у вас, о которых вы упоминаете? очень любопытно))))
Взяла статистику за весь период (магазину всего 8 месяцев), за это время 4 продажи(((
Если я правильно поняла вашу формулу, то у меня получилось 73,75
Получается, следующую продажу ждать, когда будет еще 70 с небольшим посещений со дня последней продажи?
73,75 × 4 = 295 это, как я понимаю ваши посещения. 4 × 62 = 248 это количество посещений, которые вам понадобились, что бы получить 4 продажи. 295 / 8 = 36,875 это примерное количество ваших посетителей в месяц. 36,875 / 62 = 0,595 это примерное количество ваших продаж в месяц. 295 − 248 = 47 это ваши “лишние” посещения на данный момент времени. Для получения продажи необходимо еще 15 посещений. Но это не значит, что ровно через 15 посещений вы получите продажу. На небольшом количестве продаж и посещений цифра будет более “плавающей”, так как алгоритм не занимается подгонкой в реальном времени, а обращается к вашим листингам в порядке очереди. Очередь образуется из-за недостаточности выделенной мощности облачных вычислений Гугла. Этси некоторое время назад перенесла свои вычисления в Гугл. Но объем данных растет, а увеличение выделенных мощностей не бесплатно. Есть еще у меня наблюдение о том, что как только вы потратите все свои бесплатные листинги, “бесплатный” алгоритм Етси “полюбит” вас немного больше, чем вам выделяется этой “любви” сейчас. Понятно, что алгоритм не “любит” работать бесплатно и, когда у него появляется гипотетическая возможность получить свои 20 центов за листинг, он начинает “стараться” больше. Этси покупает облачные вычислительные мощности в Гугле, а Гугл очень мощный, но и далеко не бедный, что бы соглашаться работать за копейки..))) Они в Етси как-то говорили, что работают над подключением алгоритма искусственного зрения (это как в Пинтерест), но дело не в сложности алгоритма, а в его ресурсоемкости – им не хватает вычислительных мощностей, а точнее денег за их оплату – им надо разбираться с акционерами, дивидендами и т.д..Можно конечно привлечь для этого еще денег и “замутить” алгоритм искусственного зрения, но дохода сейчас им это вряд ли прибавит. Рано или поздно они это сделают и тогда это будет совсем другая площадка.
Когда вы заполните все бесплатные листинги, посещений будет несколько больше. И продаж будет больше – алгоритм будет “стараться” поактивней. Но Етси все-равно будет продавать какой-нибудь один ходовой листинг, а остальные иногда или никогда. Для повышения роста продаж лучше всего подходит метод заливки магазина релевантным трафиком например с инсты или др. соц сети, но там должны быть люди, которые интересуются вашей темой. Лучше всего, если это ваш аккаунт и вы активно загоняете туда подписоту с помощью конкурсов и подарков. Подарки надо дарить за репосты и покупки желательно с отзывом, когда алгоритм соцсети видит активность, он ее тоже поддерживает, но в последнее время все алгоритмы все больше и больше затачиваются на монетизацию своих платформ и тупо пытаются все проигнорировать, кроме ваших денег. Поэтому повторю – надо привлекать народ конкурсами с призами, подарками за покупки и репосты и т.п. и непосредственно общаться в комментах, директах… Это создает движ и поднимает продажи. Можно просто тупо покупать рекламу на платформах, но алгоритмы “тупые”, а “учить” их вам предлагается за ваши же деньги и не факт, что вы их “научите”. Можно купить рекламу у “лидеров мнений”, но это работает на мой взгляд похуже, чем свой раскрученный аккаунт, зато быстрее, но не надолго (пока виден пост), но и возможно дешевле, чем прямая реклама платформы. Если товары достаточно дорогие, то можно платить за рекламу, так как даже одна продажа перекроет все затраты, а если в районе 10-20 долл. за листинг, то получается слив денег. Поэтому они и пытаются как-то сделать, что бы люди платили за продажу по рекламе, а не саму рекламу – это пожалуй для недорогих листингов. У меня недавно было три продажи подряд через рекламу в Гугл и этси взяла с меня за внешнюю рекламу, Но общее количество продаж у меня все – равно в районе 60 посещений за продажу. Если бы не эта реклама, то возможно я получил бы эти продажи несколько позднее и бесплатно. Если это подтвердиться в дальнейшем, я эту внешнюю рекламу отключу. (Только что то-то я запамятовал – а ее можно отключить или нет?)))) Кажется ее не могут отключить только те, у кого большие объемы продаж….
Меня раздражает, что ключевые слова, которые етси берет для рекламы – бывают вообще “не оттуда” – одно слово из моего тега, и одно-два – от себя и смысл вообще меняется, в результате, аудитория вообще не моя. Сейчас стали появляться вообще французские, испанские фразы, по которым меня находят…. ну там хоть по смыслу близко, но оооочень обще. За недолгое время, была одна продажа прямо с рекламы, осенью.
Я правильно поняла, что чем дороже товар, тем дороже будет клик?? Это как-то вообще стремно….(у меня бывают до 37 центов за клик. Товары 15-30 $ в среднем. В среднем 4-6 кликов за сутки, бюджет минимальный, 1 долл.
Наталья, по их формуле – да, такой вывод. Но чем дороже товар, тем и конверсия почти наверняка будет ниже. Значит снизится второй параметр, отвечающий за цену клика.
У меня не настолько дорогие товары, я считаю. А вот за рекламу, при таких доходах, больше платить не хочется… Еще момент – они убрали приоритет показов рекламы да и вообще поиска – для покупателей из своей страны или нет? Для России это бессмысленно – клики от конкурентов, и все.
Всем привет. Благодарю за статью. Вложу и свои 5 копеек для общего блага.
У нас реклама сейчас работает не плохо (никто еще такого не писал – возможно скрывают), но это при больших бюджетах и объемах (>50$/день). Возможно это также из-за того, что многие отключили рекламу – ниже конкуренция. Реклама хорошо работает на тех товарах у которых уже были продажи по ней, видимо рекламный рейтинг влияет сильно, поэтому старые товары не убираю из рекламы, но иногда добавляю новые – проверяю их способность к рекламе.
Алексей, большой спасибо за ваш комментарий!
Если не секрет, какое примерно соотношение вложений в рекламу на доход с неё?
15-20% от продаж по ней, учитывая добавочный налог 20%.
Буду рад если поделитесь своими кейсами/цифрами)
Алексей, спасибо!
Немного не понял, что за добавочный налог, НДС российский?
У нас цифра колеблется между 1-к-2 до 1-к-3.
По моеу всё просто. Эта золотая середина огорждает в 1 очередь тех,кто не умеет пользоваться рекламой от лишних трат. Я уверен многие по незнанию теряли деньги.И негативно отзывались об этом инструменте,что не было в пользу маркетинга Этси. Но я думаю,Что выбор всё ранво должен быть ,что-то типа beginner and advanced или Auto\manual. То есть что бы те кто действительно разбирается и понимает толк в ADS имели возможность взаиможействовать с рекламой интуитивно и продорложать эксперементировать под свой магазин.
Артем, согласен по поводу двух вариантов.
Всё жду, когда они такую возможность добавят в мифической второй платной подписке (после Etsy Plus). Но, кажется, это только мечты 🙂
В этом году на рекламу у меня потрачено 2142.55 доллара, а доход с нее 5943.70. Что не так с рекламой?
Раньше я на рекламу тратил 50 долларов в месяц и зарабатывал 100 чистыми сверху, теперь бюджет был 5 долларов в день, я год даже в ближе к рождеству был стабильно в минусе. С середины марта продажи сильно просели в раз 5, реклама не помогала, мне посоветовали отключить другие продавцы, руководствуясь, что она теперь выдает не то что надо людям, я уже дней 10 как отключил, продажи немного лучше стали, а главное то-что висело мертвым грузом долго…стали покупать (продаю цифровые изображения) Но продажи все равно не высокие, но стоит поставить рекламу за пару часов весь бюджет уходит, а продажи почему то исчезают. В прошлом году даже попробовал бюджет поставить 50 долларов на сутки набилось по кликам 35 долларов, заработал 36 долларов,минус их проценты и обновления листингов так же ушел в минус, толку нет. Да и сами они пишут что бы особо на них только не рассчитывали, привлекайте сами к себе клиентов с соц сетей и т. д. Что касается пинтереста общая статистика просмотров сейчас у многих стремиться к нулю, теперь напрямую с Этси туда кидать листинги нельзя они особо не воспринимаются, отдельно грузится фотография отдельно вставляется ссылка, после этого статистика общих просмотров вернулась. Зачем они это сделали непонятно. Думаю политика тоже свою лепту вносит, ощущение, что трафик ограничивают по странам. Я в прошлом году ассортимент увеличил в 2 раза, до праздников, и продажи тоже возросли в 2 раза, но весной все изменилось, учитывая что февраль у меня был всегда самым слабым сейчас я о февральских продажах только мечтаю.
Редкостное дерьмо и надувалово эта их внутренняя типа реклама.
Пробовал и с дорогими кликами и с дешёвыми, но в итоге самое рабочее это бонально расширять количество товара и дорабатывать тэги.
Наступило время очередной “сезонной ямы” (спада продаж), которая совпала с блокировкой некоторых листингов из-за проблем с “авторским правом” (всем известные Гарри Поттер, Хоббиты, Диснейлэнд). Эти листинги были самыми продаваемыми и после их блокировки продажи упали практически на 60%. Ничего – выберемся, не впервой). Речь о другом. После очередной бухгалтерии на тему дебит-кредит, оказалось, что за прошедший месяц доход лишь на 10% превысил расходы. Что-то такое ожидалось, но…. не до такой же степени!!! Огорчило сильно. Сел вычислять, где запрятались деньгососы. И вот что выяснил помимо всего прочего – реклама стала убыточной!
Вследствие конкуренции с зарубежными коллегами я вынужден держать цены в пределах мин.-середина. Однако высокая стоимость международной доставки (7-22 у.е. с учётом упаковки) оставляет мне чистой прибыли не более 30%, а нередко и 20-25%, при основной стоимости товара 20-60у.е.
Налоги по Этси за последние 2 месяца составили около 28% от выведенных денег. До включения нами рекламы этот налог составлял около 10%, следовательно на рекламу сейчас уходит порядка 18%. Пересчитав для каждого месяца покупки с рекламы, суммировав их получил следующие грустные числа: оплата рекламы превысила прибыль (доход с продажи после всех текущих расходов по каждому “рекламному” заказу) почти в 2 раза. Так в один из месяцев с 8 заказов, купленных по рекламе, я заработал “чистых” 122у.е., а заплатил “рекламного” налога 343 у.е.. итого убытку -221у.е.
Вывод (извините за мой французкий): нафига козе баян?!