Как правило, вопросы о продвижении и увеличении просмотров мучают не только новичков на Etsy, но и продвинутых продавцов. Какие способы можно использовать, чтобы листинги получали больше просмотров, а активность в магазине была выше? Одним из них становится платная реклама. Что это и как этим воспользоваться — вот именно об это я хочу сегодня вам рассказать.
С августа 2019 года на Etsy реклама Promoted Listings заменена на Etsy Ads.
Когда дело доходит до продвижения товаров на Этси, кажется, что люди либо относятся негативно к этому, либо позитивно, либо же они просто не понимают, что это такое. А к какой группе относитесь вы?
На самом деле я долгое время откладывала знакомство с этим инструментом. Но настал момент, когда больше тянуть не стоит 🙂
Платные объявления на Этси имеют специальный значок «Ad».
Promoted Listings, или Продвижение листингов — Как это работает
Promoted Listings — это платная реклама листингов на Этси. Продавец платит Этси за рекламу столько, сколько было совершено кликов по его объявлению. И эта стоимость не зависит от количества показов объявления в поисковой выдаче. Покупатель кликнул на товар — средства были списаны с вашего счета. Поскольку стоимость для каждого объявления меняется, можно легко установить максимальную сумму, которую вы готовы платить.
Главное правило здесь таково — чем больше платных рекламных объявлений подходит под указанную поисковую фразу, тем дороже цена клика. В этом суть системы аукциона.
Подробнее можно прочитать здесь Etsy Advertising Policies.
Как начать продвигать листинги
- Установите дневной бюджет. После того, как установленный вами дневной бюджет будет достигнут, показ рекламы прекратится до следующего дня.
- Определитесь, будете ли вы рекламировать новинки в вашем магазине. Эта функция задается автоматом, нужно просто поставить галку. Чуть ниже я расскажу подробнее об этом.
- Установите максимальную цену за клик. По умолчанию (если этот параметр не установлен вами) Этси сам определит идеальную цену клика.
- Определитесь, какие объявления вы будут рекламировать. Можно рекламировать один единственный листинг, либо все товары, либо только часть.
- Включите продвижение товаров. Как только вы запустите объявление, рекламируемый листинг сразу попадет в поисковую выдачу.
На что стоит обратить внимание
- Платные объявления должны быть лишь частью вашей маркетинговой стратегии. К сожалению, не получится запустить платную рекламу и забыть об остальных каналах рекламы. Платные объявления на Этси помогают людям найти ваш магазин, когда они что-то ищут. Но вы также должны не забывать и о других способах, например, о социальных сетях, рассылке, ведении блога, о конкурсах и лотереях.
- Хорошее SEO и потрясающие фотографии листингов имеют решающее значение для успешного продвижения листингов. На Этси больше миллиона продавцов и более 20 миллионов товаров. И если эти 2 пункта не довести до совершенства, результат будет не воодушевляющим. Поисковая оптимизация (SEO) играет важнейшую роль. Очень важно, чтобы ваши объявления имели названия, описания и теги, которые точно отражают ваш товар. Вы должны использовать слова или термины, которые люди действительно вводят в поисковой строке. Думайте так, словно вы хотите найти свой товар. Потрясающие фотографии важны, потому что вы конкурируете со всеми листингами, которые окружают вас в поисковой выдаче. Ваши фотографии должны кричать «нажми меня, нажми меня!» Если фотографии блеклые и «непонятные», посетители будут нажимать на другие товары, создавая активность другим магазинам.
Возможности продвижения листингов
Чтобы понять, о чем будет идти речь, перейдите по следующим пунктам меню Your shop -> Promote -> Promote listings
Если раньше вы не рекламировали свои листинги, то вам потребуется пройти несколько вступительных шагов.
Шаг первый — Начать/приступить
Шаг второй — Продолжить
Шаг третий — Ввести дневной бюджет. Эту сумму потом можно увеличить или уменьшить в настройках магазина
Шаг четвертый — Оставить или убрать галку об автоматическом рекламировании новых листингов. Эту настройку также можно изменить в дальнейшем. Рекомендую для начала эту галку убрать.
Шаг пятый — раздел с рекламными листингами. Вкратце расскажу о каждом пункте (по порядку сверху вниз).
Все описанные ниже пункты относятся к предыдущему изображению:
- Daily Budget — ежедневный бюджет (минимально $1, максимально $10). Здесь отображается сумма, которую вы выделили на ежедневную рекламу. Иногда вы можете эту сумму увеличивать (например, в праздничное время), а в послепраздничные дни чуть уменьшать. Чтобы изменить эту сумму зайдите в настройки (Settings).
- Settings (включить/выключить опцию продвижения листингов; установить дневной бюджет; установить максимальную стоимость одного клика; установить автоматическое продвижение новых листингов в магазине).
Если вы решили только проверить функционал этого инструмента, не планируя пока проводить рекламную акцию, после того, как дочитаете эту статью, обязательно выключите эту настройку, поставив «галку» напротив пункта «Off» (см.картинку выше). Если вы этого не сделаете, то обновление (Renew) листингов в вашем магазине автоматом запустит их рекламу. - Stats for — выпадающее меню с временной шкалой, чтобы отследить результаты продвижения.
- Impressions — количество показов рекламируемых листингов в поисковой выдаче.
- Clicks — сколько раз посетители нажимали на ваше объявление.
- Cost — общая сумма, которая была потрачена на рекламу.
- Revenue — доход, который был получен после того, как на товар кликнули и как следствие купили.
Советы по проведению рекламных акций на Этси
- Постоянно улучшайте заголовки и теги ваших листингов. Старайтесь экспериментировать и анализировать результаты.
- Улучшайте фотографии своих товаров. Чем лучше фото, тем выше вероятность, что на ваш товар кликнут (тем самым увеличив «рейтинг» магазина).
- Этси не рекомендует выставлять стоимость клика ниже рекомендованной суммы, так называемой «Low Bid». Но многие продавцы пишут, что «низкая ставка» работает хорошо, когда у вас маленький дневной бюджет. Вы будете получать просмотры ваших объявлений, но они будут показаны не на самых первых страницах по сравнению с теми объявлениями, стоимость клика у которых выше.
- То, что работает для одного продавца, совсем не обязательно будет работать для другого. Именно поэтому не спрашивайте чужого совета, решая рекламировать ли свои листинги. Просто попробуйте.
Заключение
Чтобы эта статья не получилось необъятного размера, и в конце концов её было лениво читать, я решила разбить всю информацию на две части. Первая, текущая часть, станет ознакомительной. Во второй же части я поделюсь своим опытом платных объявлений на Этси и расскажу, насколько выгодно это было для моего магазина.
Если в процессе чтения у вас появились вопросы или дополнения, обязательно задавайте их в комментариях ниже.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
