Если вы делаете что-то своими руками, то наверняка хотите это ещё и продавать. В этой статье я расскажу, как заработать на рукоделии с помощью сайта Etsy, работая из дома. Более 2 миллионов хэндмейд-продавцов со всего света продают здесь товары, созданные своими руками.
В этой статье вы узнаете, что можно продавать на Etsy и как начать это делать. И самое главное – сколько можно заработать на рукоделии.
Что такое Etsy
Etsy.com – это крупнейший в мире сайт по продаже рукоделия (по-английски, handmade или хэндмейд).
Там можно продавать товары, созданные своими руками, материалы для рукоделия (бусины, ткани и т.п.) и винтажные (старинные) вещи.
Если вам знаком сайт “Ярмарка Мастеров”, то Этси работает по тому же принципу: любой желающий может открыть интернет-магазин за пару минут и выставить свои изделия и рукоделие на продажу.
Оплата происходит в автоматическом режиме, а деньги вы выводите на свою карту.
Сайт Etsy американский, все меню и инструкции написаны на английском (есть русский интерфейс, пусть и не идеальный). 99% общения с покупателям также нужно вести на английском языке.
Если английский вы знаете не очень хорошо, то пользуйтесь онлайн-переводчиками (как делают многие продавцы из стран СНГ), заранее заготовленными шаблонными фразами, а также многочисленными статьями, которые есть в этом блоге.
Чем хорош Etsy для рукодельников
1. Самое главное – это огромная популярность сайта. На Etsy более 45 миллионов покупателей (причём, 60-70% из США).
На сайте выставлено около 65 миллионов товаров, а за весь 2019 год их было продано более чем на 4 миллиарда долларов! Неплохой бизнес на рукоделии, да?!
2. Покупатели из США и Европы высоко ценят уникальные рукодельные товары и готовы платить за них больше, чем за китайские фабричные изделия.
3. Так как покупатели в основном из западных стран, то и платить за ваши товары они будут в долларах или евро. Покупательская активность у них выше, чем у наших соотечественников.
Сколько можно заработать на рукоделии
Вот несколько рукодельных магазинов с Этси, и сколько примерно они зарабатывают:
- JooJoobs – кожаные чехлы для телефонов и бумажники из Таиланда. Прибыль около 20 000 долларов в месяц.
- Kosmika – персонализированные брелоки, браслеты, подвески и другое из Италии. Заработок около 3000 долларов в месяц.
- BLUSHFASHION – в основном свадебные платья из Израиля. Прибыль около 21 000 долларов в месяц.
- PlanBig – цифровые товары, листы для планеров-ежедневников из Греции. Прибыль около 1500 долларов в месяц.
- shabbyfrenchstyle – винтажные товары из Греции. Прибыль около 4000-5000 долларов в месяц.
- BUBUCrochet — вязаные товары от рукодельницы из Болгарии. Прибыль около 2000 долларов в месяц.
Как видите, с помощью Этси можно зарабатывать на совершенно разных товарах.
Причём, 97% всех продавцов на Etsy ведут свой рукодельный бизнес на дому, из своей собственной квартиры.
Самые прибыльные виды рукоделия
Сложно сказать, что лучше продаётся на Etsy. Практически любым рукоделием можно заработать с помощью Этси: от вышивки до работ по дереву.
Взгляните на список категорий, которые есть на площадке. В каждой из них можно найти магазины рукодельников, которые зарабатывают тысячи и десятки тысяч долларов в месяц.
Давайте пройдёмся по основным разделам, которые пользуются спросом у местных покупателей.
Украшения (бижутерия и ювелирные изделия)
В этой категории можно продавать серьги, кольца, браслеты, кулоны, подвески, ожерелья, броши, заколки и т.п. Ниже можно посмотреть примеры таких украшений.
Кстати, у нас была отдельная статья о продаже рукодельных украшений.
На Этси можно встретить украшения как за 5-10 долларов, так и за 200-500. И на каждый товар найдётся свой покупатель. Даже на те, что стоят несколько тысяч долларов.
Сумки
Предлагайте покупателям клатчи и рюкзаки, пляжные сумки и деловые кожаные портфели, фотосумки и чехлы для йога-ковриков.
Вязаные вещи
О продаже вязаного рукоделия у нас также была отдельная статья.
В ней вы найдёте список из 100 идей товаров, которые можно продавать на Этси: шапки, шарфы, носки, пледы, игрушки, ремни, наволочки и многое-многое другое. Если это ваше любимое хобби, и вы хотите превратить его в прибыльный бизнес – сайт Etsy создан для вас!
Товары для свадеб
Одна из самых прибыльных рукодельных тематик на Этси.
Невесты знают, что на свадьбе важна каждая мелочь. Поэтому список возможных направлений, которыми вы можете заняться, необычайно велик: платья, фата, украшения, букеты, бокалы и посуда, праздничный декор (шары, гирлянды, топперы для тортов), подарки, приглашения.
Другие идеи товаров ищите в статье “Как заработать на американских свадьбах”.
Одежда и обувь
Одна из самых больших категорий товаров на Этси – их тут несколько миллионов. Футболки и рубашки, нижнее белье и купальники, платья и юбки, брюки и шорты – творческому человеку, который умеет шить, есть где разгуляться.
Мастера-рукоделы, чьё призвание – делать удобную и комфортную обувь, также найдут для себя на Этси новых покупателей. Как я уже говорила – ручную работу здесь ценят очень высоко!
Товары для детей
Наряду со свадьбами, детская тематика одна из самых привлекательных, если вы ищите, где бы применить свои творческие способности и умения.
Помимо очевидных категорий, таких как одежда и игрушки, можно попробовать свои силы в создании декора для детской, ростомеров, наборов для творчества, мягких книжек, карнавальных костюмов, смешных вывесок на двери.
Продажа мастер-классов по рукоделию
Также на Этси большой популярностью пользуется продажа мастер-классов по рукоделию.
Обычно они оформляются в виде PDF файла-инструкции, который покупатель скачивает сразу после оплаты.
Зачастую мастера зарабатывают на них даже больше, чем на физических товарах (в том числе потому, что нет затрат на материалы и доставку).
Чтобы найти мастер-классы на Этси, нужно дополнить поисковую фразу словами “pattern” или “tutorial”. Например, “scarf pattern”.
Вот несколько магазинов, которые специализируются в основном (или целиком) на продаже мастер-классов.
- bubnutPatterns – в основном электронные выкройки шапок из Австралии. Доход примерно 1100 долларов в месяц.
- DIYFluffies – мастер-классы по пошиву игрушек из Голландии. Доход около 2000 долларов в месяц.
- SeptemberHouse – схемы вышивки из США. Прибыль рукодельницы около 600-700 долларов в месяц.
- tiedyediva – выкройки детской одежды из США. Прибыль около 3500 долларов в месяц.
На что стоит обратить внимание
Конкуренция среди продавцов очень большая. Поэтому наш заработок зависит прежде всего от нас самих.
Вот что следует держать в уме, когда вы решите зарегистрировать на Этси свой интернет-магазин.
Выбор ниши
Чем меньше конкурентов на Этси, тем проще начать зарабатывать. Например, в разделе украшений продаётся около 9 миллионов товаров. А в разделе календарей и планеров – 90 тысяч.
Чем больше у вас конкурентов, тем сложнее покупателям на Etsy найти ваш магазин.
Качество фотографий
В продажах через интернет самое важное – показать свой товар со всех сторон. Покупатели по сути платят деньги не за ваше изделие ручной работы, а за его фотографии. И за ожидание того, насколько фотографии совпадут с реальным товаром.
О том, как сделать хорошие фотографии, которые будут продавать, вы можете прочитать в предыдущих статьях.
Как работает поиск Etsy
Так как многие покупатели ищут изделие через строку поиска на Etsy (как в поисковых системах Яндекс и Google), важно знать, как сортируются товары в результатах.
Самое главное – та фраза, которую покупатель пишет, должна быть у вас в названии и тэгах товаров.
Например, кто-то ищет в поиске “christmas decoration” (украшения к Рождеству). Этси покажет ваш товар покупателям, если вы напишите эту фразу в названии изделия. Как показано на картинке ниже.
Подробнее о работе поискового алгоритма Етси читайте в следующих статьях:
- Как писать заголовки
- Как получить больше просмотров
- онлайн-курс по составлению заголовков и тэгов для Этси-товаров
Отправка товаров
Отправлять рукоделие за границу очень просто. Если у вас небольшие товары, то можно высылать их мелким пакетом.
Например, стоимость отправки из России мелкого пакета до 100 грамм в любую точки мира составляет 300 рублей. Примерно столько же стоит отправка почтой Украины.
За доставку платит покупатель. Оплачивает он её сразу вместе со стоимостью вашего товара.
Срок доставки до США (куда чаще всего заказывают рукодельные товары) – около 12-18 дней. Иногда бывает чуть дольше, а иногда и быстрее.
Большинство покупателей на Этси готовы к таким срокам доставки, поэтому можете не переживать по этому поводу.
Подробнее об отправке посылок за границу вы можете прочитать в следующей статье.
Как начать продавать рукоделие на Этси
Надеюсь, что я убедила вас попробовать открыть свой рукодельный магазин на Etsy и начать продавать то, что вы делаете по вечерам у себя дома.
Вот первые шаги, которые нужно сделать:
- Зарегистрировать PayPal-кошелек, на который вы будете принимать оплату. Жителям Украины, Белоруссии и ряда других стран СНГ нужно зарегистрироваться на сайте посредника (например, Westernbid или Seller-Online), так как в этих странах нельзя принимать или выводить деньги с Пайпала.
- Зарегистрировать магазин на Этси и получить бонус – первые 40 товаров можно добавить бесплатно (обычная стоимость 20 центов).
- Добавить в магазин первые товары (лучше, чтобы их было хотя бы 15-20 – чтобы было больше шансов, что ваш магазин найдут покупатели).
- Подобрать для товаров популярные фразы на английском (как это делать, я подробно писала в этой статье и ещё подробнее – в этом курсе).
Само открытие магазина (первые два шага) займёт не больше часа (если следовать инструкциям в статьях).
Если вы хотите подробнее узнать обо всём, что касается продаж рукоделия на Этси, то подписывайтесь на рассылку блога, а также читайте Настольную книгу Etsy-продавца, где я собрала и упорядочила всё, что нужно знать мастеру-рукодельнику, который хочет зарабатывать на своём любимом творчестве.
Заключение
Продавать и зарабатывать рукоделием может каждый. Это могу подтвердить я сама и другие читатели блога. А также тысячи продавцов на Этси. При этом большинство мастеров работают из дома, отправляя посылки с ближайшей почты.
Самый сложный шаг – первый. Когда ничего не знаешь и всего боишься. Но я всегда готова помочь вам в освоении Этси. Потому что хочу, чтобы каждый зарабатывал на любимом деле!
Если у вас остались вопросы об Этси и как с помощью этого сайта зарабатывать и продавать рукоделие – пишите их в комментариях. Я постараюсь на всё ответить.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
Здравствуйте, Ира.
У вас отличный блог и обычно я читаю молча)
На днях мне пришло письмо от Этси, где говорилось, что магазинам, у которых заполнена политика, будет даваться преимущество в релевантности. Обладаете ли вы какой-то информацией на эту тему?
Может следует обновить политику, ведь чаще всего она итак у всех заполнена? А так же, относится ли к этому наличие баннера, истории о магазине и прочих аннотаций?
Может, у кого-то из читателей есть сравнительные данные с политикой, скажем, полугодичной давности и недавно обновлённой?
Ну и тема для размышлений: что ещё может сказываться положительно на нашем рейтинге релевантности – быстрая отправка товаров? количество товаров в магазине? у кого какие мысли? 😉
Катерина, здравствуйте.
Да, всё верно, админы Этси очень часто повторяют, что заполненность Policies магазина влияет на результаты поиска. Насколько сильно – не возьмусь сказать, так как нередко видела на первых страницах поиска магазины без Полисис. Но у них уже было довольно много продаж, поэтому, возможно, это перевешивало.
Но я считаю, что лучше заполнить этот раздел. Пусть хоть на сколько-нибудь, но это улучшит шансы появиться выше в поиске. Плюс это полезно для покупателей, которые с большим желанием совершат покупку в магазине.
Что касается быстрой отправки и количества товаров в магазине – мне кажется, что это не должно влиять на позиции. Потому что есть категории товаров, которые часто делают только на заказ. И ставить их ниже готовых товаров несправедливо и нелогично.
Также не должно влиять количество товаров. Просто, чем больше в магазине товаров – тем больше ключевых фраз можно использовать в заголовках и тэгах. Тем чаще какой-то товар будут находить в поиске. А чем меньше товаров – тем меньше фраз и меньше посещений.
Спасибо за ответ)
С тегами у меня пока проблемы, они одинаковые и выходит что мои товары конкурируют сами с собой.
Да, хорошее СЕО – залог успеха. По себе знаю, что это не самое приятное занятие – выискивать фразы, проверять частоту их запросов и т.п. А что делать, без этого сейчас никак.
Ирина, спасибо за статью. Мне кажется в качестве примера Вам лучше было бы найти успешные магазины из России, Украины или Белоруссии, если такие есть конечно. Такие магазины, я думаю, окрылят новичков.
Пожалуйста, Николай.
Безусловно, есть немало магазинов из СНГ, которые отлично себя чувствуют на Этси и продают очень много.
Я думала о том, чтобы включить некоторые из них в статью. Но так часть продавцов читает этот блог, то, думаю, они бы не обрадовались, если бы об их доходах где-то публично заявили. Мало кто готов афишировать такую информацию.
Поэтому я решила ограничиться примерами магазинов из Европы и Азии. Они находятся примерно в тех же условиях, что и продавцы из России, Украины или Белоруссии. Все они в равной степени соперничают за покупателей из США. У всех сроки доставки минимум 1.5-2 недели. Так что их успех говорит о том, что “мы” можем не хуже!
Здравствуйте,
будет ли проблемой (смогут ли за это забанить), если я захожу в Итси с одного города, а отправки идут с другого? Но при регистрации данные указаны того города с которого идут посылки покупателям.
Анастасия, здравствуйте.
Подскажите, пожалуйста, вы имеете ввиду разные города одной страны? Или города находятся в разных странах?
Если первый вариант – то ничего страшного не произойдёт. Главное, что страна отправки в глазах покупателя та же самая.
А вот если второе – тогда либо сам покупатель, либо Этси могут на это “косо” посмотреть. И потребовать разъяснить, почему вы отправляете из другой страны.
Да, города в одной стране.
Спасибо за уточнение!
Дополнила свой ответ выше.
В вашем случае, думаю, никаких проблем не возникнет.
Ирина,здравствуйте! Спасибо Вам за проделываемую Вами огромную работу! У меня вопрос. Если я нашел магазины торгующие похожими со мной товарами, могу я написать клиентам этих магазинов и предложить им посмотреть похожие товары у меня. Под клиентами я подразумеваю людей у которых в “любимых предметах” аналогичные с моими вещи. Спапсибо!
Алексей, здравствуйте.
Такого рода сообщения могут быть восприняты как спам – на Этси с этим довольно серьезно обстоят дела. Тем не менее я знаю, что кто-то из продавцов подписываются на своих потенциальных покупателей и получают от этого отдачу.
Спасибо,Ирина!
У вас очень хороший блог, в удовольствие читать!
Большое спасибо, Мария!
Здравствуйте, Ирина! Я не смогла нигде найти подсказки как можно временно приостановить работу магазина на Этси. Буду благодарна, если вы сможете мне помочь. Возможно что и у других продавцов может возникнуть такая необходимость. Зараннее благодарю. Ирина
Ирина, здравствуйте.
Подскажите, пожалуйста, вы имеете ввиду закрыть магазин на время отпуска? А после возвращения вновь открыть? Если да, то это можно сделать, следую рекомендациям данной статьи:
https://proetsy.ru/kak-vremenno-zakryit-magazin-na-kanikulyi-ili-udalit-nasovsem-etsy/
СПАСИБО, вдохновляюще!!!
Добрый день, Ирина. Скажите, пожалуйста, можно ли продавать на элси изделия, выполненные по чужим мастер-классам? Не является ли это нарушение авторских прав, и как на это смотрит элси? Спасибо.
Ирина, здравствуйте.
Насколько я понимаю, это зависит от автора самого мастер-класса. То есть если он разрешает продажу готовых изделий – значит можно. Если нет или просит для этого купить доп.лицензию – то делаем так.
Сам Этси данные моменты не регулирует. Только если поступит жалоба.