Etsy растёт из года в год. С одной стороны это хорошо — становится всё больше покупателей. С другой стороны плохо — число продавцов также увеличивается. А значит растёт конкуренция.
Согласно последнему отчёту Etsy для инвесторов, в 2018 году на сайте что-либо покупали около 40 миллионов человек.
При этом, по данным Similarweb (и ряда других аналогичных ему ресурсов), доля посетителей из англоязычных Великобритании, Канады и Австралии в сумме составляет около 12-13%. Если добавить сюда ещё Германию и Францию, то получится 20%.
Почему я пишу про эти страны? Если вы помните, то именно для их жителей на Этси работает локализованный поиск — в приоритете показываются товары из местных магазинов.
Это означает, что около 8 миллионов посетителей Etsy (20% от 40 млн) с большим трудом могут найти ваши товары.
Но есть способ обойти это ограничение.
Похожие фразы в поиске Etsy
Давайте проверим, что выдаст нам поиск Etsy по запросу «yellow dress», если мы представимся жителями Великобритании (для этого выставим регион сайта — United Kingdom, доставка — в United Kingdom и на всякий случай ещё сменим IP-адрес компьютера на британский).
На первых 5 страницах поиска все товары из магазинов Великобритании. Единственное исключение — рекламные объявления Etsy, на которые локализация поиска не влияет.
Давайте теперь проверим чуть более конкретный запрос — «yellow bridesmaid dress» (желтое платье для подружки невесты).
Теперь у нас совершенно другие результаты! Среди первых 8 товаров лишь один из Великобритании. А всего на первой странице из 48 товаров (без учёта рекламы) лишь 15 листингов из этой страны.
Ещё один пример — фраза «tote bag».
И вновь наверху лишь товары из Британии. Иностранному магазину попасться на глаза местному покупателю практически нереально.
Но если ввести более конкретный запрос «black leather tote bag», то ситуация вновь меняется.
Среди первых 8 товаров только два из Великобритании. А всего из 48 товаров на первой странице больше половины — от продавцов из других стран.
В чём же секрет?
Всё дело в том, что мы спозиционировали наши товары чуть точнее — добавили всего одно слово bridesmaid в первом примере и black leather во втором. Но в результате этого конкуренция в поиске сократилась:
- с 76 тысяч листингов (для фразы yellow dress) до 4 тысяч (для фразы yellow bridesmaid dress)
- с 300 тысяч (для tote bag) до 15 тысяч (для black leather tote bag)
Четыре тысячи товаров в первом примере — это очень небольшая конкуренция в масштабах Этси. Поэтому поиск предпочитает показывать товары из разных стран сразу на первой странице, а не на дальних. То же самое касается и примера с сумкой.
Да, минус фразы yellow bridesmaid dress в том, что её популярность примерно в 10 раз меньше, чем у yellow dress (по данным Google).
Но какой смысл использовать в своих заголовках и тэгах только очень популярную фразу, если:
- конкуренция по ней в 20 раз выше
- по ней вас всё равно не покажут примерно 13-20% покупателей из стран с локализованным поиском
С другой стороны, фразы yellow bridesmaid dress и black leather tote bag куда более конкретные, чем их более короткие «родственники». А такие точные запросы лучше превращаются в продажи (то есть выше конверсия).
Именно поэтому так важно при работе со своим Etsy магазином находить подобные фразы.
Как их находить
О том, как искать подобные фразы, мы расскажем в новом курсе от ПроЭтси про бесплатное продвижение с помощью Etsy SEO. А также как составлять из них заголовки и тэги для ваших листингов.
Мы планировали запустить курс уже на этой неделе, но решили сдвинуть всё на недельку из-за праздников. Подумали, что лучше набраться как следует сил, чтобы потом с полной концентрацией приступить к делу 🙂
Приносим извинения за эти изменения. Надеемся, что вы нас поймёте!
Заключение
К сожалению, большинство продавцов ограничиваются лишь очевидными и популярными фразами. В результате конкуренция по ним возрастает до небес — в том числе в рекламе.
С другой стороны, это как раз плюс для тех мастеров, кто может уделить пару часов поиску фраз с низкой конкуренцией. Это в перспективе значительно поднимет продажи в магазине.
И чем дальше развивается Etsy, тем важнее будет этот навык. Так как на место одного ушедшего конкурента придут двое новых.
А вы используете в своих листингах фразы с низкой конкуренцией? Или у вас только популярные? А может вы никогда об этом не задумывались и делаете всё наугад?
Соавтор блога ПроЭтси. Помогаю разобраться в том, как работают сервисы и программы для Etsy. Постоянно в поиске интересных идей и новостей об Этси.
