Если вы задумались о том, где можно продать созданные вами украшения ручной работы, то сайт Etsy – один из самых идеальных вариантов.
Что такое Etsy
Сайт Etsy – это международная площадка по продаже авторских изделий ручной работы (хэндмейда).
Она создана в США, поэтому большинство покупателей (порядка 70-80%) именно оттуда. Остальная часть посетителей – это жители Великобритании, Евросоюза, Австралии и других стран.
Любой человек может открыть на Этси свой интернет-магазин за несколько минут. А покупатели находят его через поиск внутри сайта.
Основной язык сайта — английский. Но вы можете переключить его на русский, если вам так удобнее (хотя перевод иногда не совсем корректный). Для этого нажмите вот эту кнопку в самом низу любой страницы.
Плюсы Etsy
Главный и основной плюс Этси — возможность получать оплаты за свои украшения в долларах.
При этом покупательская возможность у американцев или, например, британцев выше, чем у наших соотечественников. А значит и стоимость на свои изделия можно поставить выше, чем вы продаёте их в своей стране.
Ещё один плюс продаж на запад — люди там больше ценят ручной труд. И готовы сделать выбор в пользу определенного товара иногда лишь потому, что это именно ручная работа.
Какие украшения продаются на Etsy
Раздел украшений (jewelry) — один из самых больших на площадке. Сюда можно отнести как недорогую бижутерию, так и дизайнерские ювелирные украшения с драгоценными камнями (которые тоже успешно продаются на Etsy).
Если зайти в соответствующую категорию, то можно увидеть общее число выставленных товаров. На данный момент их более 11 миллионов! Также есть отдельный раздел со свадебными украшениями.
В основной категории украшений есть множество подкатегорий:
- ожерелья и подвески (necklace)
- серьги (earrings)
- браслеты (bracelets)
- кольца (rings)
- украшения для тела (body jewelry)
- броши (brooches, pins)
- запонки и зажимы для галстуков (cuff links & tie clips)
- часы (watches)
- и системы для хранения украшений (jewelry storage)
При этом, если зайти в любой из этих разделов, то появятся ещё подразделы. Например, для серег:
Материалы
Если смотреть на материалы, из которых изготавливают украшения, то здесь также выбор разнообразный:
- различные металлы (в том числе золото и серебро)
- натуральные камни
- кожа и искусственная кожа
- эпоксидная смола
- полимерная глина
- бумага
- дерево
- разнообразные ткани
- и другое
С помощью параметра Material вы можете отфильтровать украшения, например, по тому материалу, с которым работаете — и оценить, что уже предлагают другие продавцы на Etsy. А также посмотреть, какую цену они выставили за свои товары.
Цена украшений
Большинство украшений на площадке продаются по цене от 15 до 50 долларов. Но есть успешные магазины, которые выставляют бижутерию и за 2-3 доллара, а также те, кто продаёт изделия за 10-15 тысяч (например, как эти обручальные кольца).
Сколько можно заработать
Прибыль и успех магазина зависит от множества факторов:
- уровня конкуренции
- качества оформления магазина
- качества фотографий
- следования трендам (ориентироваться в них помогают обзоры Этси)
- качества клиентского сервиса
Вот несколько примеров успешных магазинов и примерные суммы их прибыли в месяц.
- CaitlynMinimalist (США) — средняя прибыль около 250 000 долларов в месяц (9000-10000 продаж украшений в месяц при средней цене товаров 25 долларов)
- MidnightsMojo (США) — 22 500 долларов в месяц (1500 заказов в месяц при цене товаров 15 долларов)
- LeChaim (Япония) — 15 000 долларов в месяц (600 продаж в месяц с ценой украшений порядка 25 долларов)
- SampsonJewelry (Израиль) — 9000 долларов в месяц (600 продаж в месяц при средней цене товара 15 долларов)
- giftforbestfriends (Румыния) — 7500 долларов в месяц (500 продаж в месяц при средней цене 15 долларов)
- ObsessoriesLA (США) — 4500 долларов в месяц (450 заказов в месяц при средней цене 10 долларов)
- zoozjewelry (Греция) — 4250 долларов в месяц (250 заказов в месяц при средней цене украшений 15-20 долларов)
- 13thPsyche (Испания) — 1800 долларов в месяц (100 заказов в месяц при цене украшений 18 долларов)
Конечно, далеко не все магазины украшений и бижутерии на Этси столь же успешны. Очень многие закрываются спустя несколько месяцев после начала работы. Тут всё зависит от вас — сколько усилий и желания вы готовы приложить!
Основные правила работы на Etsy
Вот основные моменты, которые стоит учесть перед созданием своего магазина с украшениями на Etsy:
- регистрация и открытие магазина — бесплатны
- стоимость размещения одного товара — 20 центов (но если регистрировать магазин по реферальной ссылке, то первые 40 публикаций для вас будут бесплатны)
- срок размещения товара — 4 месяца, после чего его можно продлить на новый срок
- оплата принимается автоматически на кошелёк PayPal (для жителей Украины, Беларуси и некоторых других стран СНГ нужно работать через посредников)
- выводить деньги с PayPal можно на свой банковский счёт (например, тот, что привязан к вашей карте)
- комиссия с продажи товаров — 5%
- комиссия платёжной системы — около 4-5%
- покупатель оплачивает сразу и товар, и его доставку
Вот так выглядит стандартный заказ на Etsy:
Хочу ещё раз отметить, что на Etsy разрешено продавать только украшения, которые сделали лично вы (или по крайней мере вы разработали дизайн изделия). Исключение составляют старинные украшения сторонних дизайнеров/мастеров (которым больше 20 лет) – их продавать можно.
То есть правилами площадки запрещено перепродавать чужие украшения (например, купленные на Aliexpress). За это магазин могут сразу заблокировать.
Основные страхи — язык и почта
Многие начинающие продавцы больше всего бояться двух вещей: незнания английского языка и медленной работы почты (а также потери посылок).
Что касается первого момента, то в большинстве своём вам отлично помогут онлайн-переводчики. Главное пишите простыми фразами — и перевод будет почти идеален! Кроме того всегда можно воспользоваться помощью переводчика.
А вот по поводу почты не следует сильно волноваться. Большинство покупателей на Etsy прекрасно понимают, что посылки из-за границы идут дольше, чем из соседнего города. Поэтому они готовы ждать. Главное, чтобы ваш товар полностью соответствовал их желаниям.
Отправлять посылки можно обычной государственной почтой — например, Почтой России или УкрПочтой. В последнее время мои посылки из России в США доходят до покупателей всего за 2 недели!
Стоимость отправки чаще всего зависит только от веса. Например, мелкие пакеты до 100 грамм из России в любую точку мира стоят всего 300 рублей!
Что нужно, чтобы открыть магазин на Etsy
Итак, если вы решили открыть магазин на Etsy, то самое главное — это желание. Всё остальное вы можете узнать благодаря нашему блогу ПроЭтси.
Вот ваши первые шаги:
- Зарегистрировать аккаунт PayPal, чтобы принимать оплаты (для Украины и Беларуси необходимо зарегистрироваться у одного из посредников, например, Seller-Online или Westernbid)
- Открыть магазин по реферальной ссылке и получить первые 40 размещений товаров бесплатно.
- Настроить магазин.
- Добавить сами товары (фотографии и описания).
- Дать названия и прописать тэги товарам.
Все этапы можно проходить постепенно, спешить некуда. Тем более, что у вас будут бесплатные размещения товаров, которые «не сгорают» — ими можно воспользоваться прямо сейчас, через месяц и даже через год.
Или же вы можете пройти небольшой курс и выполнить все этапы за несколько дней. Для этого нажмите на картинку ниже.
Дополнительная возможность для продажи
Плюсом к Этси вы можете довольно быстро создать свой собственный интернет-магазин. Сейчас для этого не нужны знания программирования или дизайна. Есть множество сервисов, которые всю черновую работу делают за мастера.
Например, с помощью Shopify вы можете зарегистрировать и открыть магазин в течение нескольких часов. Останется только добавить товары и поработать над SEO.
Этот вариант будет отличным дополнением к вашему Etsy-магазину. Ведь два дополнительных канал продаж лучше, чем один. Что-то да должно выстрелить!
Заключение
Если у вас остались вопросы о том, что такое Etsy, как там регистрировать магазин и продавать украшения — задавайте их в комментариях. Мы с радостью ответим и поможем!
Кроме того, ответы почти на все вопросы вы сможете найти в Настольной-книге Etsy-продавца. Введите в форме ниже адрес вашей электронной почты, чтобы получить бесплатный фрагмент.
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
