Как и где продать украшения ручной работы

🔸 Всё самое важное об Etsy есть в Настольной книге Etsy-продавца

🔸 Как получать оплаты от иностранных покупателей с помощью Boosty

🔸 А вот так работает поиск Etsy и подбор ключевых фраз

Если вы задумались о том, где можно продать созданные вами украшения ручной работы, то сайт Etsy – один из самых идеальных вариантов.

Что такое Etsy

Сайт Etsy – это международная площадка по продаже авторских изделий ручной работы (хэндмейда).

Она создана в США, поэтому большинство покупателей (порядка 70-80%) именно оттуда. Остальная часть посетителей – это жители Великобритании, Евросоюза, Австралии и других стран.

Любой человек может открыть на Этси свой интернет-магазин за несколько минут. А покупатели находят его через поиск внутри сайта.

Основной язык сайта – английский. Но вы можете переключить его на русский, если вам так удобнее (хотя перевод иногда не совсем корректный). Для этого нажмите вот эту кнопку в самом низу любой страницы.

Плюсы Etsy

Главный и основной плюс Этси – возможность получать оплаты за свои украшения в долларах.

При этом покупательская возможность у американцев или, например, британцев выше, чем у наших соотечественников. А значит и стоимость на свои изделия можно поставить выше, чем вы продаёте их в своей стране.

Ещё один плюс продаж на запад – люди там больше ценят ручной труд. И готовы сделать выбор в пользу определенного товара иногда лишь потому, что это именно ручная работа.

Какие украшения продаются на Etsy

Раздел украшений (jewelry) – один из самых больших на площадке. Сюда можно отнести как недорогую бижутерию, так и дизайнерские ювелирные украшения с драгоценными камнями (которые тоже успешно продаются на Etsy).

Если зайти в соответствующую категорию, то можно увидеть общее число выставленных товаров. На данный момент их более 11 миллионов! Также есть отдельный раздел со свадебными украшениями.

В основной категории украшений есть множество подкатегорий:

• ожерелья и подвески (necklace)
• серьги (earrings)
• браслеты (bracelets)
• кольца (rings)
• украшения для тела (body jewelry)
• броши (brooches, pins)
• запонки и зажимы для галстуков (cuff links & tie clips)
• часы (watches)
• и системы для хранения украшений (jewelry storage)

При этом, если зайти в любой из этих разделов, то появятся ещё подразделы. Например, для серег:

Материалы

Если смотреть на материалы, из которых изготавливают украшения, то здесь также выбор разнообразный:

• различные металлы (в том числе золото и серебро)
• натуральные камни
• кожа и искусственная кожа
• эпоксидная смола
• полимерная глина
• бумага
• дерево
• разнообразные ткани
• и другое

С помощью параметра Material вы можете отфильтровать украшения, например, по тому материалу, с которым работаете – и оценить, что уже предлагают другие продавцы на Etsy. А также посмотреть, какую цену они выставили за свои товары.

Цена украшений

Большинство украшений на площадке продаются по цене от 15 до 50 долларов. Но есть успешные магазины, которые выставляют бижутерию и за 2-3 доллара, а также те, кто продаёт изделия за 10-15 тысяч (например, как эти обручальные кольца).

Сколько можно заработать

Прибыль и успех магазина зависит от множества факторов:

• уровня конкуренции
• качества оформления магазина
• качества фотографий
• следования трендам (ориентироваться в них помогают обзоры Этси)
• качества клиентского сервиса

Вот несколько примеров успешных магазинов и примерные суммы их прибыли в месяц.

• CaitlynMinimalist (США) – средняя прибыль около 250 000 долларов в месяц (9000-10000 продаж украшений в месяц при средней цене товаров 25 долларов)
• MidnightsMojo (США) – 22 500 долларов в месяц (1500 заказов в месяц при цене товаров 15 долларов)
• LeChaim (Япония) – 15 000 долларов в месяц (600 продаж в месяц с ценой украшений порядка 25 долларов)
• SampsonJewelry (Израиль) – 9000 долларов в месяц (600 продаж в месяц при средней цене товара 15 долларов)
• giftforbestfriends (Румыния) – 7500 долларов в месяц (500 продаж в месяц при средней цене 15 долларов)
• ObsessoriesLA (США) – 4500 долларов в месяц (450 заказов в месяц при средней цене 10 долларов)
• zoozjewelry (Греция) – 4250 долларов в месяц (250 заказов в месяц при средней цене украшений 15-20 долларов)
• 13thPsyche (Испания) – 1800 долларов в месяц (100 заказов в месяц при цене украшений 18 долларов)

Конечно, далеко не все магазины украшений и бижутерии на Этси столь же успешны. Очень многие закрываются спустя несколько месяцев после начала работы. Тут всё зависит от вас – сколько усилий и желания вы готовы приложить!

Основные правила работы на Etsy

Вот основные моменты, которые стоит учесть перед созданием своего магазина с украшениями на Etsy:

• регистрация и открытие магазина – бесплатны
• стоимость размещения одного товара – 20 центов (но если регистрировать магазин по реферальной ссылке, то первые 40 публикаций для вас будут бесплатны)
• срок размещения товара – 4 месяца, после чего его можно продлить на новый срок
• оплата принимается автоматически на кошелёк PayPal (для жителей Украины, Беларуси и некоторых других стран СНГ нужно работать через посредников)
• выводить деньги с PayPal можно на свой банковский счёт (например, тот, что привязан к вашей карте)
• комиссия с продажи товаров – 5%
• комиссия платёжной системы – около 4-5%
• покупатель оплачивает сразу и товар, и его доставку

Вот так выглядит стандартный заказ на Etsy:

Хочу ещё раз отметить, что на Etsy разрешено продавать только украшения, которые сделали лично вы (или по крайней мере вы разработали дизайн изделия). Исключение составляют старинные украшения сторонних дизайнеров/мастеров (которым больше 20 лет) – их продавать можно.

То есть правилами площадки запрещено перепродавать чужие украшения (например, купленные на Aliexpress). За это магазин могут сразу заблокировать.

Основные страхи – язык и почта

Многие начинающие продавцы больше всего бояться двух вещей: незнания английского языка и медленной работы почты (а также потери посылок).

Что касается первого момента, то в большинстве своём вам отлично помогут онлайн-переводчики. Главное пишите простыми фразами – и перевод будет почти идеален! Кроме того всегда можно воспользоваться помощью переводчика.

А вот по поводу почты не следует сильно волноваться. Большинство покупателей на Etsy прекрасно понимают, что посылки из-за границы идут дольше, чем из соседнего города. Поэтому они готовы ждать. Главное, чтобы ваш товар полностью соответствовал их желаниям.

Отправлять посылки можно обычной государственной почтой – например, Почтой России или УкрПочтой. В последнее время мои посылки из России в США доходят до покупателей всего за 2 недели!

Стоимость отправки чаще всего зависит только от веса. Например, мелкие пакеты до 100 грамм из России в любую точку мира стоят всего 300 рублей!

Что нужно, чтобы открыть магазин на Etsy

Итак, если вы решили открыть магазин на Etsy, то самое главное – это желание. Всё остальное вы можете узнать благодаря нашему блогу ПроЭтси.

Вот ваши первые шаги:

1. Зарегистрировать аккаунт PayPal, чтобы принимать оплаты (для Украины и Беларуси необходимо зарегистрироваться у одного из посредников, например, Seller-Online или Westernbid)
2. Открыть магазин по реферальной ссылке и получить первые 40 размещений товаров бесплатно.
3. Настроить магазин.
4. Добавить сами товары (фотографии и описания).
5. Дать названия и прописать тэги товарам.

Все этапы можно проходить постепенно, спешить некуда. Тем более, что у вас будут бесплатные размещения товаров, которые “не сгорают” – ими можно воспользоваться прямо сейчас, через месяц и даже через год.

Или же вы можете пройти небольшой курс и выполнить все этапы за несколько дней. Для этого нажмите на картинку ниже.

Дополнительная возможность для продажи

Плюсом к Этси вы можете довольно быстро создать свой собственный интернет-магазин. Сейчас для этого не нужны знания программирования или дизайна. Есть множество сервисов, которые всю черновую работу делают за мастера.

Например, с помощью Shopify вы можете зарегистрировать и открыть магазин в течение нескольких часов. Останется только добавить товары и поработать над SEO.

Этот вариант будет отличным дополнением к вашему Etsy-магазину. Ведь два дополнительных канал продаж лучше, чем один. Что-то да должно выстрелить!

Заключение

Если у вас остались вопросы о том, что такое Etsy, как там регистрировать магазин и продавать украшения – задавайте их в комментариях. Мы с радостью ответим и поможем!

Кроме того, ответы почти на все вопросы вы сможете найти в Настольной-книге Etsy-продавца. Введите в форме ниже адрес вашей электронной почты, чтобы получить бесплатный фрагмент.

Понравилась статья? Оцените её.

Поставить оценку

Средняя оценка / 5. Всего оценок:

Будьте первым, кто поставит оценку