Буквально на днях я прочитала одну замечательную книгу, где помимо прочих важных вещей была глава о вопросах. В зависимости от того, какой вопрос мы себе задаём, и выстраивается наша жизнь. Наш мозг рано или поздно найдёт ответ. Но каким он будет?
Да, он ответит именно о том, о чём мы его спрашиваем. Например, если я задаю себе вопрос – «Почему у меня ничего не покупают?», то мой мозг ответит: «Потому что у тебя никудышные товары» или «Потому что это никому не надо». Согласно книге и советам, которые в ней приводятся, нужно изменить подход и спросить вот так…
Как мне получить 100 продаж в месяц?
Согласитесь, что это куда более конструктивный вопрос. И мозг тут же начнёт шевелиться. Он пойдёт искать ответы. Он вспомнит историю девушки, которая продаёт украшения через Инстаграм. Или склонит наконец попробовать Promoted Listings. Или получше разобраться в том, как работает поисковый алгоритм Etsy. Или что-то ещё.
Чем чаще вы будете задавать себе этот вопрос, тем больше ответов получите. Ещё можно спросить вот так:
Как мне зарабатывать на Etsy 1000 долларов в месяц?
Сначала вы можете ответить – «Это невозможно». Но не сдавайтесь. Спросите себя ещё раз. И ещё раз. Наверняка, в какой-то момент вы захотите найти истории и подтверждения тому, что это всё-таки возможно. Может быть вы вспомните, что у вас есть дальний знакомый, который когда-то тоже начинал всё как хобби, а сейчас имеет несколько сотрудников и собственную студию. Попробуйте связаться с ним и спросить, как ему это удалось.
Затем мозг подумает: «А может повысить цены? Насколько мне их повысить?». Или «Как мне делать больше товаров за то же время?». Или же «Сколько новых изделий я сделаю, если вечером не буду просматривать соц.сети?»
Теперь представьте, что вам оставили плохой отзыв. Нет, даже ужасный. И несправедливый. Можно спросить себя: «Да что он/она себе позволяет??!!» или «Зачем он/она так со мной?». Вряд ли вы получите от мозга полезные ответы. Куда лучше, если вопрос будет таким…
Какую пользу я могу из этого извлечь?
И вы сразу настроитесь на нужную волну. Вы начнёте изучать информацию о том, как правильно отвечать на негатив. Или вслушаетесь в слова клиента и что-то исправите в своих товарах или упаковке – смотря чем он остался недоволен. Или измените правила магазина, чтобы не допустить в будущем подобной ситуации и ещё одного негативного комментария.
А может дело в другом? Ваш английский настолько плох, и потому вы не решаетесь активно продавать свои товары на англоязычной площадке?
И наверняка спрашиваете себя: «Да когда я уже возьмусь за этот дурацкий язык?» Попробуйте вместе этого спросить себя:
Какие фразы и слова используют мои конкуренты?
Тогда мозг подключит руки и начнёт искать удачные листинги с хорошим описанием. Вы начнёте выписывать какие-то стандартные фразы, которые подойдут и для ваших товаров. Согласитесь, это куда лучше, чем спрашивать себя «Как я могу что-то продать, если не могу пары слов связать на английском?». В самом-самом начале пути я и это проходила.
Заключение
Мы каждый день задаём себе сотни и тысячи вопросов. Просто порой не замечаем этого. И наша жизнь течёт без нашего контроля.
Но давайте это изменим! Давайте начнём прямо сегодня задавать себе правильные вопросы. Как мне продать больше товаров, чем в прошлом месяце? Что я могу сделать с магазином, пока ребёнок спит? На каком фоне товары смотрятся более привлекательно?
Если мы начнём делать это каждый день – то результаты обязательно придут!
Поделитесь, пожалуйста, а какой «ограничивающий» вопрос есть в вашей голове? О чём вы подумали в первую очередь, когда сегодня зашли в свой Etsy магазин?
Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.
